Gestão Empresarial

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A equipe é constituída pelos três sócios engenheiros, com mais dois engenheiros experientes contratados para a resolução junto com os sócios dos serviços, e mais uma secretária para trabalhos de escritório. Tendo como insumos energia, água, materiais de escritório e de higiene. A contabilidade é terceirizada.

No quesito tecnologia, utilizamos softwares mais avançados do mercado, os quais necessitam de licenças para a permissão de uso.

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Estrutura da Empresa

A estrutura organizacional é dividida da seguinte maneira:

- Três sócios engenheiros que trabalham em tempo integral com divisão igualitária das ações.

- Dois engenheiros contratados com experiência na área

- Uma secretária.

A assessoria contábil e jurídica é terceirizada.

Os três sócios são os responsáveis pela gestão da empresa; por conta das dimensões da empresa não é necessária uma análise intensa do funcionamento da empresa.

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Plano de Marketing

Inicialmente os empregados são envolvidos na atividade de busca de mercado e disseminação do nome da empresa. O desafio fica em convencer o mercado das vantagens da utilização de simulações computacionais e o ganho de reputação pela qualidade do serviço, na capacidade de resolver problemas. Enquanto para instalações industriais também se vê a necessidade de consolidar a nossa marca no mercado através de boas referências conseguidas pelo sucesso do trabalho realizado.

Além do marketing de trabalho também visamos a utilização de networking dos próprios empregados, já que em sua maioria possuem experiência no mercado. Sendo assim é crucial a contratação de engenheiros altamente qualificados e com renome em suas antigas empresas, mesmo isso gerando um custo elevado.

Outro método de marketing visado, é a participação em eventos de engenharia oferecendo e explicando detalhadamente o nosso serviço, fazendo com que nosso nome deixe de ser estranho ao ouvido de possíveis clientes, e para ajudar nessa divulgação também será realizada a visita em possíveis clientes de pequeno e médio porte oferecendo nossos serviços. Complementando esse plano de marketing, utilizaremos também a internet e redes sociais para difundir nosso nome no mercado.

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Plano Financeiro e de Vendas

O grupo aderiu ao cálculo de valor de venda horária recomendado pela ABCE (Associação Brasileira de Consultores de Engenharia)¹[1], utilizando de um fator de despesas gerais apropriados à Odebrecht e Associados Soluções.

O investimento inicial fica estimado em R$151.000,00, com despesas mensais de R$31.083,04, conforme a tabelas no Anexo A. Os sócios concordam em não receber nenhum tipo de pagamento mensal fixo, enquanto os engenheiros sêniores contratados recebem um salário de R$133/hora com um mínimo de R$11.160,00 mensais.

A empresa trabalha através de contratos, com pagamento único estimado por serviço. Após o problema ser definido, numa reunião é definido o número aproximado de horas para a conclusão do trabalho, assim como o preço de venda, que é dependente do número de engenheiros responsáveis pela realização do projeto. Estimado o preço uma oferta de contrato é enviada à empresa.

Os cálculos de previsão de vendas admitem que num período de dois meses a empresa não tem clientes, com seu foco em atuar nas atividades de marketing. A partir do segundo mês a empresa trabalha a 20% de sua capacidade, que se estende linearmente até 60% num período de 21 meses. Foi considerada uma capacidade total de 168horas mensais, sendo 60% (100horas) um valor razoável para o tipo de serviço desenvolvido, com uma margem de segurança razoável no caso de variações no número de serviços contratados.

As previsões de ponto de equilíbrio ficam em 8 meses (visualizado no gráfico 1) e compensação do prejuízo acumulado em 17 meses.

[pic 1]

Gráfico 1 – Fluxo de caixa do primeiro ano

O balanço financeiro total da empresa fica positivo a partir do vigésimo terceiro mês (gráfico 2).

[pic 2]

Gráfico 2 – Balanço financeiro total, referente ao segundo ano.

Nossa empresa demonstra ser de alta rentabilidade, com coeficiente de rentabilidade 131%. O resultado fora esperado por conta do baixo investimento em infraestrutura necessário para a estabilização da empresa e por conta do serviço oferecido.

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Anexos

Anexo A – Tabelas de controle e previsões financeiras

Investimento Inicial

Preço

Quantidade

Custo

Licença

R$ 120.000,00

1

R$ 120.000,00

Computadores - Engenheiros

R$ 3.000,00

5

R$ 15.000,00

Computadores - Secretária

R$ 2.000,00

1

R$ 2.000,00

Cadeiras

R$ 200,00

15

R$ 3.000,00

Sofá

R$ 600,00

1

R$ 600,00