O Mercado de Varejo Preocupado Como Administrar Aua Clientela

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Hoje no Walmart em seu setor de bebida alcoólicas é capaz de encontrar cervejas de valores vareáveis, de R$189,99, a Cerveja Mikkeller Hvedegoop 750ml, até de R$4,78, Cerveja Amstel Lager 350ml LATA.

No setor de refrigerantes a variação são pequenas e compatível com o mercado.

Em nosso trabalho resolvemos escolher duas marcas que são bem aceitadas pelo público que são: a Cerveja Skol e o Refrigerante Coca-Cola.

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Usarei como base os dados fornecidos pelo sate Kantar que é líder mundial em estudos, monitoramento e análise de dados, e os serviços do grupo Kantar são utilizados por mais de metade das 500 principais empresas do mundo, segundo a revista Forbes, em uma pesquisa feita em abril de 2016 a Skol saio como a empresa mais valiosa do Brasil no valor de 6,743 USD/milhões e a marca Coca-Cola em algumas pesquisas feita em maio de 2016 tem o melhor resultado de consumo no Brasil

4 Preços e Fornecedores

O bom relacionamento com os fornecedores é parte essencial para o sucesso dos negócios do Walmart Brasil. Aqui eles poderão encontrar informações e ferramentas essências para a rotina do trabalho.

Para oferecer Preço Baixo frequentemente, o Walmart negocia melhor com seus fornecedores, para poder ofertar sempre mais barato para sua clientela, pois não compensa economizar em alguns produtos e pagar mais caro pelos outros. A melhor forma é melhorar em alguns preços em sua cesta de produtos pelo maior período de tempo a cada mês.

O walmart está pressionando seus fornecedores a cortarem o custo de produtos em um esforço para manter sua boa reputação como líder do preços baixos, onde o foi feito um pedido aos seus fornecedores que diminuam os investimento com marcas e usem essas verba para conseguirem preços mais baixos, assim também divulgou que eles acabam pedindo aos seus fornecedores para reduzirem os custos com publicidades em veículos impressos com o declínio das leitura nesses veículos, incluindo as circulação aos domingos e solicitando que esses fundos sejam aplicados no barateamento dos produtos do varejista. Os fornecedores, no entanto, não estão muito felizes com esses apelos do Walmart, cortam o custo com marketing significa tem menos controle sobre as formas em que cada produto é promovido na loja, bem como o potencial assim ofuscando a relação deles com os consumidores. Mais assim a empresa tem cortado custos, e investindo em um aumento de salário mínimo dos seus funcionários.

5 PROMOÇÕES

Segundo, Kotler (2004), a “promoção cobre todas aquelas ferramentas de comunicação que fazem chegar uma mensagem ao público-alvo”. A promoção de um produto ou serviço engloba todas as estratégias que as empresas utilizam para que seus produtos sejam os escolhidos pelo consumidor, dentre todas as opções existentes. Para Mestriner (2008), a propaganda, a promoção de vendas, o marketing e a exposição dos produtos no ponto de venda e a força de vendas são os principais aspectos de comercialização dos produtos no varejo.

O Walmart sempre faz promoções relâmpagos, aonde a oferta chama atenção de muitos consumidores e fazem eles ficarem mais atentando com as promoções que possa acontecer durante a semana, para ter oportunidade de adquirir seus produtos. [pic 6]

Como a bebida alcoólica aonde abaixou mais de 50% do valor aonde aumentou o número de clientes. Isto é, um método mais fácil de conseguir vencer a concorrência.

Como citado acima, o Walmart tenta negociar com os seus fornecedores para atender melhor as necessidades dos seus clientes, que são o maior patrimônio da empresa

O Marketing é adquirido pelo Walmart com a intenção de atrair e fidelizar clientes, o marketing é o processo de planejar e executar a definição do preço, promoção, distribuição de ideias, bens e serviços com o intuito de criar trocas que atendam metas individuais e organizacionais.

Tendo ainda como principais objetivos atrair novos clientes, prometendo-lhes valor agregado superior ao concorrente, mantendo e cultivando clientes atuais, proporcionando-lhes satisfação. As principais estratégias de marketing são: Panfleto, Indicação, Outdoor, Internet, jornais, qualidade de Atendimento, programa de Descontos, qualidade nos Produtos. O fator de localização na região da cidade de Osasco contribuí e interfere no aumento do fluxo de clientes e do faturamento

6 Praça

Conforme Kotler para transformar produtos ou serviços disponíveis ao público-alvo, cada empresa deve estudar o mercado e definir como atingi-lo, da melhor maneira possível e ao menor custo possível. Cada produto possui características próprias que levam a que sua distribuição e disponibilização sejam dadas através de um formato mais apropriado, variando conforme as estratégias de cada empresa.

A determinação da estratégia de distribuição para os produtos considera variadas possibilidades logísticas, com diferentes custos, tempo de entrega e número de intermediários. A definição do mercado-alvo e posicionamento do produto permite à empresa eleger o tipo de distribuição, podendo ser:

a. exclusiva: aplicada aos pontos de venda que comercializem somente os produtos fabricados pela empresa, sendo considerada uma extensão dela própria. Neste conceito se enquadram as lojas Apple Store, por exemplo;

b. seletiva: quando a fabricante do produto escolhe apenas pontos-de-venda que possuam perfil semelhante ao escolhido para o produto. Deste modo garante-se um giro adequado e preserva-se o posicionamento pretendido para o produto, limitando sua distribuição.

c. intensiva: aplicada na grande maioria dos bens de consumo, pressupõe dispor os produtos no maior número possível de estabelecimentos, a fim de aumentar as vendas ao maior patamar possível. Neste caso, a distribuição do produto fica limitada apenas às condições geográficas, econômicas e legais.

A distribuição dos produtos se dá, majoritariamente, através de atacadistas ou lojas varejistas, cujo foco do trabalho será dado ao segundo. Varejistas são todas aquelas lojas e estabelecimentos de todo tipo que comercializam seus produtos diretamente ao consumidor final, sejam pessoas físicas ou jurídicas. O varejo representa o elo final de acesso do consumidor ao produto ou serviço que ele necessita, tanto através de lojas físicas ou virtuais.

As decisões de marketing aplicadas ao varejo incluem