A IMPORTÂNCIA DE UM PLANO DE MARKETING PARA AS EMPRESA

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ajustes de rota. Em cima do que recebemos de dados das pesquisas realizadas no início do ano, chegou-se a conclusão que precisávamos preencher a marca com um significado maior sobre o que é o esporte. E como maior marca esportiva brasileira, entendemos que existia um espaço no mercado esportivo que tem total sinergia com a nossa marca. Esse é o espaço ocupado pela atividade física, onde falamos com o mundo real, com as pessoas que buscam através de suas motivações pessoais, fazer algum exercício. Diferente do caminho somente do esporte mais voltado para alto rendimento, onde vemos somente um mundo ideal e mais operacional. Isso não quer dizer que não vamos falar também de esportes amadores, mas isso será em momentos específicos e para produtos direcionados a um nicho de mercado, como running e fitness. (Rafael, Gouveia, diretor de marketing da marca, 2017)

Novo posicionamento

Para apresentar e traduzir esse novo posicionamento da marca, aprovamos uma linha criativa que mostra diferentes tipos de atividades físicas praticadas por pessoas e atletas no seu dia a dia. Vamos do atleta amador até o atleta mais profissional, porém sempre de uma forma leve e alto astral. No final, a nossa tradução de conceito para o posicionamento é “Olympikus. O esporte é para você”. Ou seja, não importa onde, quando, e de que forma, o esporte é para cada pessoa, ele é sempre gregário e não excludente. O universo das outras marcas costuma destacar a dor, o sofrimento, a perfeição, a busca por corpos atléticos e limites extremos. O nosso foco está em mostrar o prazer e os benefícios que as pessoas vão ter ao praticar qualquer atividade física, cada um do seu jeito. (Rafael, Gouveia, diretor de marketing da marca, 2017)

Campanha

Divulgaremos nossas novidades por meio de uma grande campanha publicitária, que engloba TV, revistas, sites especializados e uma grande estratégia de mídia online. Além disso, nosso novo posicionamento estará presente em todas as nossas comunicações, desde as vitrines das lojas até nossos canais oficiais. Todo o trabalho de pesquisas, planejamento, criação e estratégia de mídia foi desenvolvido pela J. Walter Thompson. Já na parte de design e desenvolvimento de PDV, tivemos o envolvimento da agência Bendito Design, responsável pelos desdobramentos e materiais de ponto-de-venda.( Rafael, Gouveia, diretor de marketing da marca, 2017)

Mercado

O mercado de calçados esportivos no Brasil é extremamente competitivo, principalmente por conta das grandes marcas globais. Mas temos uma marca muito bem posicionada no mercado hoje, tanto em participação nas vendas, quanto em posicionamento de marca. Além disso, investimos muito em pesquisas, desenvolvimento de produtos e novas tecnologias para entregar a melhor proposta de negócio para os nossos clientes e consumidores. O desafio é manter a base do negócio, buscando sempre um crescimento sustentável para os próximos anos.( Rafael, Gouveia, diretor de marketing da marca, 2017).

O site da marca Olympikus deixa exposto todas informações para que o cliente possa acessar, inclusive a divulgação dos resultados, segue abaixo, a divulgação do 4º semestre de 2016.

Jundiaí, 13 de março de 2017 – Vulcabras-Azaleia S.A. (BOVESPA: VULC3) anuncia hoje os resultados do quarto trimestre (4T16) e acumulado do exercício de 2016. As informações operacionais e financeiras da Companhia são apresentadas com base em números consolidados e em milhões de reais, elaboradas de acordo com os padrões contábeis internacionais (IFRS). Os dados contidos neste relatório referem-se ao desempenho do quarto trimestre e acumulado em 2016, comparados ao quarto trimestre e acumulado de 2015, exceto quando especificado de forma diversa.

 Lucro Líquido: R$ 13,5 milhões no 4T16 frente prejuízo de R$ 20,4 milhões no 4T15. O lucro líquido em 2016 foi de R$ 35,6 milhões, frente um prejuízo de R$ 60,9 milhões em 2015*.

 EBITDA: R$ 51,4 milhões no 4T16, aumento de 80,4% em relação ao 4T15*. O EBITDA em 2016 foi de R$ 184,0 milhões, aumento de 43,5% sobre 2015*.

 Vendas (ROL): Em 4T16 as vendas foram de R$ 307,1 milhões, um aumento de 28,5% em comparação ao mesmo período do ano anterior*. Em 2016, as vendas foram de R$ 1.134,2 milhões, crescimento de 17,4% em relação a 2015*.

 Mercados (ROL): As vendas no mercado interno em 2016 foram de R$ 987,9 milhões, crescimento de 14,8% sobre o exercício anterior*. No mercado externo foram de R$ 146,3 milhões, crescimento de 39,3% em relação a 2015*.

 Margem Bruta: R$ 110,9 milhões no 4T16, 36,1% sobre a receita líquida, aumento de 61,0% em relação ao 4T15*. No ano de 2016, a margem bruta foi de R$ 392,5 milhões, representando 34,6% sobre a receita líquida, aumento de 36,6%. *

*Os destaques acima relatados consideram comparações feitas na mesma base, desconsiderando a operação descontinuada na Argentina em 2015.

Em um ano de forte recessão econômica e crise política no Brasil, o setor calçadista, assim como a maioria dos outros setores ligados ao consumo no Brasil, apresentou uma queda nas vendas no país em 2016, segundo a Abicalçados. Mas, apesar desses fatores negativos, reportamos um crescimento de 28,5% nas vendas do 4T16 e 17,4% no ano em comparação a 2015, alcançando R$1,134 bilhões de faturamento. Esses bons resultados e a retomada do crescimento da companhia só confirmam que a estratégia que traçamos focada na força das nossas marcas e na busca incansável pela eficiência operacional, fizeram com que os objetivos fossem alcançados.

Os bons indicadores ocorreram devido a um conjunto de fatores, como foco na ampliação da distribuição e um forte investimento em inteligência de mercado. O lucro bruto foi de R$110,9 milhões no 4T16, 61,0% maior que o apurado em 2015 e, no ano, o aumento foi de 34,6%. Tratam-se de números de crescimento bastante expressivos no mercado e na atual conjuntura econômica do Brasil, resultado da boa performance operacional da companhia.

Em virtude dos efeitos continuados das reestruturações de anos anteriores e da contínua busca por eficiência, as despesas operacionais reduziram sua participação sobre a receita operacional líquida em 2,3 p.p., o que contribuiu para o aumento do lucro líquido (R$ 35,6 milhões, frente prejuízo de R$ 60,9 milhões em 2015).

Apesar da redução, a participação das despesas operacionais sobre a receita ainda possui espaço para diminuição uma vez que o mercado nos possibilite crescimentos