PLANO DE NEGÓCIOS DE MARKETING DA EMPRESA TEX

...

2.1.2 Mês 2....................................................................................................................15

2.1.3 Mês 3....................................................................................................................18

2.1.4 Mês 4....................................................................................................................21

2.2 O 2° quadrimestre de atividade da empresa........................................................................23

2.2.1 Mês 5....................................................................................................................23

2.2.2 Mês 6....................................................................................................................25

2.2.3 Mês 7....................................................................................................................28

2.2.4 Mês 8....................................................................................................................30

2.3 Principais desafios encontrados pela equipe.......................................................................33

2.4 Principais conquistas da empresa........................................................................................33

2.5 Principais controles implantados........................................................................................35

2.6 Situação atual da empresa...................................................................................................35

2.7 Objetivos estratégicos priorizados e motivos pelos quais são priorizados.........................37

2.8 Análise da estratégia...........................................................................................................37

2.9 Ações da empresa para atingir seus objetivos nos próximos períodos...............................38

Capítulo 3: Plano de negócios de marketing da empresa Tex............................................39

3.1 Mix de marketing................................................................................................................39

3.1.1 Promoção de vendas: O que é?...........................................................................39

3.1.2 Objetivos..............................................................................................................40

3.1.3 Utilização.............................................................................................................40

3.1.4 Vantagens.............................................................................................................41

3.1.5 Desvantagens.......................................................................................................41

3.2 Plano de ação de promoção de venda.................................................................................42

3.2.1 Público-alvo.........................................................................................................42

3.2.2 O Aplicativo.........................................................................................................42

3.2.3 Ferramentas de comunicação utilizadas.............................................................44

3.2.4 Roteiro..................................................................................................................45

3.2.5 Investimentos........................................................................................................46

Conclusão..................................................................................................................................47

Referências................................................................................................................................48

Capítulo 1: Introdução

O mercado brasileiro de telefonia celular obteve um grande crescimento nos últimos anos, superando as expectativas, o que tornou este mercado cada vez mais surpreendente. A busca por aparelhos mais modernos como Tablets e Smartphones também cresce entre os consumidores que procuram maior conectividade (O Estado de São Paulo, 2013).

Graças a esta expansão do mercado, o Brasil tem recebido mais rapidamente as tecnologias recentes, deixando para trás a época em que os consumidores brasileiros se maravilhavam com as novidades encontradas no mercado externo que demoravam a chegar ao país (O Estado de São Paulo, 2013).

A utilização da rede móvel cresceu 67% em 2012 e a tendência é que ela continue a se expandir 65% ao ano (O Estado de São Paulo, 2013). Este aumento é compatível com o crescimento das vendas de Smartphones e Tablets.

Segundo o IDC, a venda de Smartphones cresceu 78% no Brasil em 2012 quando comparado com o ano anterior. Este crescimento foi impulsionado pela queda nos preços dos aparelhos, que deve ser mantida com os incentivos fiscais para produção no país. Além disso, a queda nos preços irá gerar uma migração dos consumidores de feature phones para Smartphones (Universo on Line – UOL, 2013; IDC, 2013a).

Já os Tablets são os dispositivos móveis que apresentam maior taxa de crescimento no país, com um aumento nas vendas de 171% do ano de 2011 para 2012 segundo o IDC. Este mesmo estudo do IDC mostra que 88% das vendas de Tablets foram para usuários domésticos e 12% para o mercado corporativo, representando um aumento de 159% e 303% em relação ao ano de 2011, respectivamente (IDC, 2013b). Devido à expansão deste mercado, o IDC aumentou sua previsão