FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO VAREJISTA

[pic 1][pic 2]

[pic 3]

[pic 4]

[pic 5]

Campo Grande

2017

[pic 6]

[pic 7]

[pic 8]

[pic 9]

MARIA DE LOURDE OLIVEIRA ARAUJO

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO VAREJISTA

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito parcial para a obtenção do título de graduado em Ciências Contábeis.

BANCA EXAMINADORA

Prof(ª). Titulação Nome do Professor(a)

Prof(ª). Titulação Nome do Professor(a)

Prof(ª). Titulação Nome do Professor(a)

Campo Grande, 19 de Setembro de 2017

INTRODUÇÃO

Atualmente as empresa se encontram diante de um mercado mais competitivo, a globalização da economia e o avanço tecnológico vem provocando muitas mudanças no cenário empresarial do mercado brasileiro, que é composto por empresas de grande, médio e pequeno porte.

Em função de um mercado mais exigente e competitivo, o preço de venda precisa sempre ser revisto, seja por aumento no preço de compra dos produtos, por exigência dos consumidores ou pela concorrência, e então, se enquadrar nas regras do mercado.

Esse trabalho mostra todo processo envolvido na formação de preço de um produto do comércio varejista de calçado, conceituando e indicando fatores essenciais nesse passo, conceituando a contabilidade de custo voltada para formação de preço e mostrando o passo a passo desse processo.

Empresas buscam constantemente ferramentas que diminuam o índice de fechamento e aumente o lucro e conseguindo um retorno do investimento inicial, a contabilidade de custo precisa estar presente diariamente na vida do empresário, respondendo de forma eficiente as mudanças internas e externas.

Para que o preço de venda de um produto seja definido de forma assegurada a obtenção de lucro, cabe ao empresário conhecer a sua devida importância, tratando essa etapa de forma criteriosa e acima de tudo compreender a sua estrutura.

Gestores que não conhecem os conceitos básicos da contabilidade de custo acabam sendo obrigado a tomar decisões com base na experiência ou na pesquisa de mercado, que muitas vezes são baseadas em fontes não confiáveis.

1 formação de preço de vendA

O mercado globalizado aumenta a facilidade em encontrar o produto desejado. Desta forma, a organização necessita de fatores que a tornem atraentes em detrimento às demais. Assim, respondendo as necessidades o conhecimento dos elementos de formação de preço de venda constitui-se numa vantagem competitiva (CUNHA; FERNANDES, 2007).

A falta de informação é a maior barreira a ser vencida por parte dos empresários, esse fator traz uma grande dificuldade na hora da definição do preço de venda de um produto. Com o mercado cercado de concorrente as empresas precisam trabalhar com a certeza que estão oferecendo o melhor preço, sem perder a lucratividade, visto que o preço de venda é um fato que influencia diretamente o cliente em suas decisões de consumo.  

Para que o preço de venda de um produto seja definido de forma assegurada a obtenção de lucro, cabe ao empresário conhecer a sua devida importância, tratando essa etapa de forma criteriosa e acima de tudo compreender a sua estrutura.

O principal desafio encontrado por muito dos empresários da hora de estabelecer preços é formular uma pratica confiável que contabilize todos os custos e despesas envolvidas no processo, proporcionando rentabilidade, competitividade, crescimento e retorno do capital investido.

De acordo com Nagle (2002) para fixar preços é necessário entender o ambiente no qual se desenvolve o negócio: os clientes, os custos e a concorrência. Pinto (2011) comenta que é uma questão que afeta a vida de uma empresa e a dificuldade em formar o preço de venda ponde atingir toda a cadeia produtiva. Para Nueno (2002) a formação do preço é um elemento importante para a estratégia da organização, podendo afetar diretamente no aumento ou diminuição na participação de mercado.

O preço do produto precisa ser compatível com as exigências do mercado, lembrando ainda do lucro que a empresa deseja obter, garantindo a sobrevivência do negócio. Formular o preço de forma correta aumentará em muito a competitividade da empresa, além disso, é fundamental que se acompanhe o que está acontecendo no mercado.

Para definição de um preço de venda temos o método baseado na concorrência, baseado no valor percebido pelo consumidor e temos o método que utilizamos nesse estudo, baseado nos custos.

1.1 MÉTODOS DE DEFINIÇÃO DE PREÇO

Preço é uma grande arma para fidelização dos clientes, porém pode se tornar o principal problema da organização, para que isso não ocorra é necessário uma analise precisa dos fatores internos e externos junto com uma boa contabilidade de custos, para que implantação dos valores seja feita de forma justa e que traga um retorno satisfatório.

Do mesmo modo que o preço muito baixo prejudica o negócio, um valor de venda muito elevado pode afastar compradores e colocar em risco a vida de uma empresa. Definir o preço de venda de formar correta é um fator indispensável que precisa ser analisado utilizando métodos já existentes de acordo com a necessidade e preferência do empreendedor.

Realizar uma correta formação de preço é indispensável, para isso alguns métodos estão disponíveis, vejamos então os 4 principais métodos de composição do valor de venda, são eles: margem de contribuição, markup, pesquisa de preço e o método baseado no lucro, como usar cada um deles e qual resultado podemos obter.

1. Margem de contribuição

Podemos chamar também de ganho bruto, a Margem de Contribuição é uma das técnicas mais recomendadas para formação de preço de venda, representa qual é a contribuição do lucro da venda para empresa conseguir cobrir os seus custos e despesas fixas.