TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL, EMPREENDEDORISMO, ÉTICA E RELAÇÃO HUMANAS NO TRABALHO, DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

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5) Porque muitos Profissionais tem medo de se arriscar em um

empreendimento?

O medo do novo, a comodidade. É difícil trocar o certo pelo duvidoso, o que as pessoas não entendem é que o sucesso só depende delas mesmas.

6) Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional,

impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos

profissionais e pessoais?

À pratica traz experiência, e experiência é tudo! Pessoas influenciam as outras, e este projeto pode estar acendendo a lâmpada em cima da cabeça de alguns que procuram mais!

7) De que forma na teoria e na pratica a ética e as relações humanas no

trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento?

Posso dizer que em todos!!! Hoje em dia você tem um concorrente em cada esquina, então o tato, o contato carinhoso com o cliente, o sorriso de seja bem-vindo e muito necessário. Essencial. Quantas vezes você já foi em uma loja e o caixa não olhou na sua cara? Então...

8) Como você encontrou a oportunidade de empreender?

Pedi as contas da empresa que trabalhava, e com o dinheiro do acordo pude começar meu negócio.

9) Como você avaliou esta oportunidade?

Arriscada, mas promissora. A vizinhança onde construímos a loja está em constante desenvolvimento. É aí que entramos.

10) Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de

planejamento? Explique.

Planejei tudo! Desde o ponto comercial e o nome, até o desenho do logo. Fiz a mão.

11) Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um

negócio?

Como disse, fui gerente de vendas de uma distribuidora de tintas Suvinil.

12) Quais são suas forças e fraquezas?

Minhas forças são meus desejos! Minhas ambições me incentivam. Minhas maiores fraquezas são os problemas familiares e o estresse do dia a dia.

13) Você teve ou tem Sócio? Os seus sócios complementaram suas

habilidades para tocar o negócio?

Não tenho sócios, massa trabalho com minha esposa, e sim, ela me ajuda muito, é meu “braço direito”.

14) O que significa ter ética nos negócios para você?

Tratamento cordial com todos do meio. Cumprir a própria palavra, honrar os compromissos, desde pagamento dos fornecedores, à entrega de materiais aos clientes.

15) Quais os recursos econômicos/financeiros você precisou para iniciar o

negócio?

Comecei com pouco. Aproximadamente 25 mil reais.

16) Onde e quando obteve estes recursos?

Parte do acerto de contas da empresa que trabalhava anteriormente.

17) Quando e como obteve o primeiro cliente?

As coisas foram fluindo naturalmente. Abrimos as portas e as pessoas começaram a entrar para conhecer a loja, e alguns levaram algumas coisas.

18) Qual foi o momento mais crítico do negócio? Como foi superado?

Foi o começo. Estávamos acostumados com uma vida bacana, com um custo mais elevado. Os resultados não foram imediatos, mas vieram!

19) Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor?

Ser seu chefe! Trabalhar para você, crescer para você, e não para outro aparecer. Em contrapartida, é muita responsabilidade, muito trabalho e bastante dor de cabeça.

20) A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma?

Sim, meus filhos já comentam em ter suas próprias lojas!

21) Você faria tudo isso novamente? Porque?

Com certeza! Ainda mais agora que sei como as coisas funcionam. Faria tudo de novo, e ainda melhor!

22) Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso?

Vá atrás dos seus sonhos. Parece clichê, mas seu futuro é você quem faz!!! Pensamento positivo e força! Acredite em você mesmo.

Observações e considerações sobre a entrevista:

Através desse depoimento é possível identificar que o empreendedor se caracteriza como um empreendedor nato, no qual sua definição é explicada por diversos autores na literatura existente ao estudo, para Dornelas (2007, p.11) “são visionários, otimistas, estão sempre à frente de seu tempo e comprometem-se para realizar seus sonhos. Suas referencias são valores familiares e religiosos e eles mesmos se tornam referências.”

A atitude empreendedora é impulsionada pela necessidade de auto realização, coragem para assumir riscos e autoconfiança. No caso do entrevistado, saturado de "trabalhar para os outros", busca no empreendedorismo uma satisfação pessoal e profissional que não existia quando era apenas um empregado.

Fábio Fowler definiu em 1997 que "Empreendedor é aquele que cria e gerencia projetos". A partir de sua experiência de mercado, somado ao aprendizado adquirido a partir de um curso universitário na área de Marketing, o entrevistado teve melhor compreensão do mercado quanto a escolha do ponto comercial, publico alvo, segmento e estratégias.

A criatividade é outra capacidade de um empreendedor e com ela a simplicidade na aplicação de ações que envolvam poucas pessoas e recursos alinhado a isso, Farrell (1993, p.18) afirma que a principal característica empreendedora é a capacidade