Setor hierárquico/Setor mix

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Qual a condição necessária para o sucesso de co-branding?

A principal condição necessária é que cada uma das partes envolvidas tenha um brand equity (valor intangível de uma empresa ou uma marca com base na percepção de seus consumidores) independente, uma conscientização de marca adequada e uma imagem suficiente positiva. O requisito mais importante é que exista uma correlação logica entre as duas marcas, de forma que a combinação e a atividade de marketing maximizem as vantagens das marcas individuais e maximizem suas desvantagens. Os consumidores estarão mais propensos a perceber co-branding favoravelmente se as marcas forem complementares e oferecerem qualidades únicas, e não necessariamente semelhantes e redundantes.

Classificação de produtos

Os produtos são classificados de acordo com suas características de durabilidade, tangibilidade e uso (de consumo ou indústrias). Cada tipo de produto exige uma estratégia apropriada de mix e marketing.

- Bens não duráveis são bens tangíveis normalmente consumidos ou usados uma ou poucas vezes, como cerveja e shampoo. Como são consumidos rapidamente e comprados com frequência, à estratégia apropriada é torna-las disponíveis em muitos locais, ter uma pequena margem de lucro no varejo e anunciar maciçamente para induzir a experimentação e ganhar a preferencia do consumidor.

- Bens duráveis são bens tangíveis normalmente usados por determinado período, como geladeiras, ferramentas e roupas. De modo geral, os bens duráveis exigem venda pessoal e serviços, trabalham com uma margem mais alta e requerem mais garantias do fabricante.

- Serviços são produtos intangíveis, inseparáveis, variáveis e perecíveis que normalmente exigem mais controle de qualidade, credibilidade e adaptabilidade. Alguns exemplos desses serviços são cortes de cabelo, assessoria jurídica e conserto de aparelhos.

Os bens de capital

Bens de capital são aqueles de longa duração que facilitam o desenvolvimento ou gerenciamento do produto acabado. Estão divididos em dois grupos: instalações e equipamentos. As instalações consistem em construções (fabricas, escritórios) e equipamentos pesado (geradores, prensas perfuradoras, computadores de grande porte, elevadores); são aquisições de grande importância. De modo geral são comprados diretamente do fornecedor, sua força de vendas possui inclui pessoal técnico e a transação costuma precedida por um longo período de negociação. Os produtores devem estar dispostos a adequar projetos a especificações e a fornecer suporte pós-venda. A propaganda é muito menos importante que a venda pessoal.

Os equipamentos correspondem a maquinas e ferramentas portáteis de fabrica (ferramentas de mão, empilhadeiras) e equipamentos de escritório (microcomputadores, mesas de trabalho).

Esse tipo de equipamento não se torna parte de um produto acabado. Ele tem uma vida mais curta do que a das instalações, porem uma vida mais longa do que a dos suprimentos operacionais. Embora alguns fabricantes de equipamentos façam vendas diretas, o mais comum é que usem intermediários, visto que o mercado é geograficamente disperso, os compradores são elementos a se considera. A força de vendas tende a ser mais importante do que a propaganda. Ainda que esta possa ser usada com eficácia.