PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: Controladoria

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Nosso atual cenário econômico não é dos melhores, segundo o Sindicato da Indústria e da Construção Civil (Sinduscon), nas associações ligadas a construção civil já existe uma expectativa de queda no crescimento, pois ocorreram diversas demissões interferindo diretamente nos resultados das vendas das pequenas e médias empresas do ramo.

As atividades da indústria de construção civil registraram queda menos acentuada em Fevereiro desse ano, segundo dados da Confederação Nacional da Indústria (CNI) e da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). A sondagem mostrou que o nível de atividade aumentou a partir de Janeiro.

O levantamento também mostra que os empresários estão menos pessimistas: os níveis de atividade, de emprego e de compras de insumos e matérias-primas tiveram o maior valor em Março considerando pesquisas realizadas desde Agosto do ano passado. Ainda assim, permanecem muito abaixo. A expectativa é que no segundo semestre de 2016 as vendas melhorem, já que existe a possibilidade de uma mudança no cenário econômico e politico do país.

As expectativas sociais são um pouco melhores devido aos programas do Governo Federal que beneficiam a população de baixa renda e que continuam vigentes em nosso país.

E é esse publico alvo que queremos atingir.

Atualmente nosso país enfrenta uma crise política devido as diversas investigações da operação LAVA JATO, empreiteiras foram descobertas em operações ilícitas desmontando assim um grande esquema de lavagem de dinheiro com recursos públicos. Evidentemente essa situação prejudica bastante no resultado das vendas de matérias de construção e expansões de novos negócios do ramo.

O caráter tecnológico não faz parte do nosso escopo, nossa empresa não pretende trabalhar com produtos de alto investimento, apenas com produtos básicos para construção e acabamento.

Em relação a competitividade o próximo movimento do varejo na cadeia de serviços complementares é buscar oferecer serviços não esperados, mas que, quando oferecidos, resultam em um bom índice de aceitação, devido à comodidade ofertada. Alguns serviços até já fazem parte do dia a dia de compras mas é difícil imaginar uma loja de materiais para construção sem um serviço adequado de entrega. Esse será nosso diferencial no mercado, ser ágil e pontual na prestação dos serviços visando aumentar a competitividade na nossa área de atuação que abrange a região metropolitana de Campinas, com foco nas cidades de Jaguariúna e Sto. Antônio da Posse e Holambra.

ANÁLISE DE SENSIBILIDADE AMBIENTAL

Oportunidades

Ameaças

Construção Civil responde por 6,5% do PIB Brasileiro

Esse Mercado faturou 384bi em 2015

Queda no preço das commodities

Linhas de credito

Ascenção social

Proximidade com cliente

Pouca participação de concorrentes externos no nicho objetivado.

Recessão econômica

Alta dos juros

Bem de consumo durável

Produtos variados (Drywall, Pré-moldados e linhas de acabamentos automatizadas)

Baixo poder de barganha com grandes fornecedores

Atuação regional.

Forças

Fraquezas

Crescimento das cidades (Urbanização)

Proximidade com o cliente, serviço que agrega (construir casas é construir sonhos)

Sistema de bonificação para Pedreiros

Agilidade e dinâmica nas entregas

Baixo estoque, alto capital de giro.

Lojas pequenas

Mix limitado de produtos

Dependência de fornecedores

Preço menos competitivo.

Alavancagem

Vulnerabilidade

País em desenvolvimento, pessoas cada vez mais sem tempo (nos vendemos junto aos materiais a rapidez nas entregas), sonho da casa própria.

Investimento nos serviços e valorização do cliente começa cada vez mais fazer parte da estratégia das grandes empresas também

Restrições

Problemas

Atendimento regional

Economia em escala

Custo Operacional altamente sensitivo as variações de mercado.

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Atualmente somos uma loja de pequeno para médio porte, temos concorrentes diretos e as grandes lojas que oferecem melhores preços, pois conseguem um volume maior nas vendas das das mercadorias conduzido pelo seu potencial de compras, seus

fornecedores e nas suas variedades de produtos. As principais diferenças entre as lojas de

material de construção de pequeno/médio porte e as grandes são as seguintes: as

pequenas e médias tem como foco os materiais “básicos”, como cal,

cimento, madeira,pregos, material elétrico e iluminação, enquanto as grandes lojas são consideradas generalistas, com maior diversificação de produtos,

vendendo inclusive peças de decoração e eletrodomésticos. Apostamos que dentro desta

rivalidade nos destacamos na conveniência e na proximidade com o consumidor e agilidade na

entrega das mercadorias para garantir o nosso espaço.

Existem grandes chances de entrada de novos concorrentes em potenciais nesse mercado pois não