GESTÃO DE VENDAS NA EMPRESA MC VARIEDADES

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KEY WORDS: Sales Management. Price formation. Planning. Customers.

SUMÁRIO[pic 8]

1. INTRODUÇÃO.......................................................................................................09

2. O QUE É GESTÃO DE VENDAS .........................................................................11

2.1 Processo de Gestão.............................................................................................12

2.2 Gestão de Vendas Consultivas ..........................................................................13

3- FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDAS ..............................................................14

4. A IMPORTÂNICA DE PRODUTOS DE QUALIDADE ..........................................17

5. METOLOGIA DA PESQUISA ...............................................................................18

5.1 Caracterização do Campo de Pesquisa ..............................................................19

5.2 Sujeito da pesquisa .............................................................................................19

6. RESULTADOS ALCANÇADOS ...........................................................................20

7. CONSIDERAÇÕES FINAIS ..................................................................................22

8. REFERÊNCIAS .....................................................................................................23

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho pretende mostrar a importância do processo de vendas no setor empresarial, mas é relevante que os empresários elaborem um planejamento que atenda os anseios da empresa. Portanto esta pesquisa tematiza sobre o processo de gestão de vendas da empresa MC variedades situada na Avenida Felinto Rêgo Centro da Cidade de União/PI.

A escolha deste tema realizada como objetivo de aprofundar os conhecimentos como se desenvolve o processo de gestão de vendas de uma empresa. Tendo como prática gestão de vendas, pois a gestão de vendas deve ser realizada e analisada, pois a empresa depende de como o processo de vendas está sendo desenvolvido. A partir deste buscamos entender como se desenvolve o processo de gestão na empresa MC variedades que se caracterizou como objetivo desta pesquisa. Definimos os objetivos específicos conhecerem as práticas de gestão de vendas utilizadas pelo os empresários analisar o planejamento elaborado voltado para o processo de vendas, alguma questão que possibilitou um direcionamento da pesquisa como os empresários desenvolve as metas e estratégias de vendas? Compreendemos que o processo de vendas é bastante complexo e deve ser caracterizado por sua dimensão tendo em vista que a empresa deve iniciar suas ações a partir do processo de gestão de vendas e que este processo está ligado aos diversos fatores que estão envolvidos nesta ação compreendemos ainda que a gestão de vendas de uma empresa, em muitas situações não executadas da forma como deveria, pois algum empresário não desenvolve estratégias que seja adequada como o desenvolvimento de vendas. A gestão de vendas é de grande relevância no contexto empresarial por tanto é importante que o gestor conheça bem o processo de gestão de vendas.

Neste poderá compreender que, gestão de vendas influencia no momento da venda da empresa. Nesse sentido poderá entender que a gestão de vendas é considerada uma forma eficiente, mas, será necessário realiza este processo visando atender as necessidades de mesma. Em algumas situações as empresas não alcançam o sucesso por falta de organização e um planejamento voltado para a gestão de vendas da mesma. Mas é necessário que os gestores discutam as formas e planejamentos de vendas. Assim não se trata de um simples planejamento mais dar compreensão que estas formas deve estar favor do desenvolvimento de vendas no contexto empresarial

Por tanto este trabalho foi fundamentos estudiosos como:

Cobra (1997) acrescenta que o preço deve ser estabelecido atendo os custos de Kotler (2009), Destaca que o planejamento é considerado como um sistema de informação que fornece o processo de gestão de vendas. Rossetti, (1991), Argumenta que alguma empresa, define seu próprio sistema de vendas. Mayer (1998),diz que o gestor deve estar atento no momento da formação de preço de produtos.

A organização foi realizada em partes como introdução, o que é gestão de vendas formação de preços de vendas, a importância de oferecer produtos de qualidade no varejo. Metodologia que se contemplou a observação e aplicação de questionário. Resultados alcançados considerações finais.

2. O QUE É GESTAÕ DE VENDAS

A gestão de vendas era exclusiva a condução da força de vendas. Porém diante da evolução comercial, ela passou engloba todas as atividades relacionadas, a isso, como marketing, pesquisa, preços de produtos, publicidade e distribuição, entre outros. Ou seja, a gestão de vendas organiza metas por meio de planejamento, treinamento, liderança e gerenciamento de recursos da sua empresa.

Uma boa gestão deve por tanto oferecer soluções centras nos esforços da venda: planejamento, estratégias e execução de atividades. Diante disso percebe-se que a liderança é o elemento chave para o sucesso nesta etapa.

Gestão de vendas para pequenas empresas, ao contrário do que se pensa a gestão de vendas não se limita as grandes empresas. As de pequeno porte também podem e devem implementar o processo e Elevar o nível de seu processo comercial. sabemos que uma empresa que não vende ou que não vende bem, está sujeito o fracasso. No entanto saber vender não se resume a apenas ter um produto de qualidade e oferece-lo os meios disponíveis.

O processo é bem mais abrangente e exige certos cuidados.

O Primeiro passo para começa forma uma boa gestão de vendas é identificar se existe alguma deficiência na área.

Entender como suprir as necessidades dos clientes e comprar os objetivos corporativos a fim de