Case Havaianas

...

A partir destas mudanças, as Havaianas passaram a se expandir cada vez mais, tendo em vista que até então suas exportações eram destinadas apenas à América do Sul. Em 2001 a marca alçou voo para outros cantos do mundo.

Após este aumento expressivo de exportações, a empresa montou escritórios e pontos de venda em diversos países, como Chile e Estados Unidos, processo este que também se sucedeu em países europeus. Nos dias de hoje, a Austrália é o país que mais se destaca no consumo da marca, ultrapassando inclusive o Brasil.

A grande percepção da marca Havaianas se deu com a renovação das estratégias de marketing. Na tentativa de fazer a marca ganhar mais visibilidade, as Havaianas investiram em marketing informal, um tipo de marketing indireto. Figuras famosas nacionais e internacionais começaram a ser vistas calçando as sandálias, isto graças à distribuição gratuita de edições limitadas das sandálias, chegando a fazer parte do “kit luxo” da festa do Oscar.

O objetivo desta estratégia de marketing era causar nas pessoas a aproximação dos consumidores com o estilo de vida dos famosos. Embora não fossem mais item de cesta básica, também não eram nenhum item caro que dificultasse a aquisição. Os famosos estavam fazendo uso de um produto que também era acessível ao público geral.

As propagandas vinculadas nos meios de comunicação não vendem um produto, mas sim um estivo de vida baseado na imagem construída do Brasil, alegre, colorido, diversificado, porém unido. Propaganda estas que variam de acordo com o público alvo, de país para país e, inclusive dentro do próprio país. A empresa demostra sensibilidade cultural que traz vantagens e retornos financeiros, tanto para a empresa quanto para o seu país de origem.

Analisando as propagandas, percebe-se que as Havaianas fazem uma promoção do Estado brasileiro como força política e econômica, além de cultural, fator que traz para a empresa não somente benefícios econômicos, mas também a simpatia e empatia do povo brasileiro.

Esta estratégia, porém, não é exclusividade da marca Havaianas, ao contrário, analisando a lista de empresas que mais se internacionalizam e exportam nos últimos anos, é possível perceber que grande parte delas utiliza a imagem brasileira para se promover no mercado internacional.