Caso embraer

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Estes projetos abriram alas para um projeto mais ousado que era produzir jatos de 70 a 110 lugares, projetos este que em sua fase de certificação já tinha mais de 60 pedidos, fato este muito dificil de ocorrer no mercado de aviação.

Após emplacar no mercado a Embraer, inclui em suas frentes de preocupação um ponto muito importante que era conseguir com “suas pernas”, sem consultores externos que rumo seguir, que projetos seriam viaveis e quais fatias do mercado estavam disponiveis e/ou que poderiam ser conquistadas. Investir em tecnologia mercadologica fui de extrema importancia para a empresa entender literalmente quais projetos dariam real retorno e solidificariam a importancia da Embraer no mercado de aeronaves e jatos regionais. Além destes estudos, esta area de conhecimento viabilizou a empresa a determinar as metas para que os custos operacionais dos projetos fossem quitados, a venda minima de cada projeto, o direcionamento estrategico da empresa.

Tudo isso não faria sentido se o custo da aeronave não continuasse abaixo dos demais concorrentes já solidos no mercado. Sendo as parcerias comerciais, a terceirização com parceiros confiaveis um fator definitivo para que todos os projetos sejam mais baratos e com o “leadtime” menor que os demais. Este item é crucial em toda a organização da empresa.

Importante ressaltar que o crescimento da Embraer no mercado, claro que incomodou grandes empresas como aBombardier canadense, sendo levado a fio e fogo por todos os lados, gerando em tempos atras inclusive um incidente diplomatico entre os dois paises. Ambas questionavam os incentivos recebidos, cada empresa em seu Pais, a OMC, o que gerou uma disputa que durou anos até culminar no cancelamento de todos os subsidios. Após isso, a Embraer se viu tendo que buscar novas parcerias e mesmo após um processo muito conturbado fechou parceria com uma empresa francesa de tecnologia militar que comprou parte das ações e começou a ter direito a voto. Esta parceria foi crucial para que a Embraer pudesse chegar hoje na posição que tambem tem no mercado de aeronaves militares.