Planejamento Estratégico de Marketing

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ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS.........................................................................38

AÇÕES ESTRATÉGICAS, CRONOGRAMA E ORÇAMENTO (Formulação das táticas -MATRIZ)

SEXTA ETAPA:

Orçamento de MKT

EM ROSA: O QUE PRECISAMOS DESENVOLVER

EM AMARELO: O QUE JÁ TEMOS MAS PRECISAMOS UTILIZAR

SUMÁRIO EXECUTIVO

O presente trabalho consiste em um Plano Estratégico para a empresa Rotoplastyc. O estudo a ser apresentado pode ser dividido em três etapas: análise da empresa, análise estratégica e formulação estratégica.

Na análise da empresa, primeiramente será apresentado o histórico da empresa,

através do qual mostrará a trajetória da empresa no mercado, destacando fatos mais relevantes. Ainda nessa parte, serão apresentados os recursos e resultados, os quais tornam possível mensurar a capacidade produtiva da Rotoplastyc, além de apontar para as forças e fraquezas da empresa; os norteadores estratégicos atuais da empresa; a cadeia de valor a qual determina as atividades primárias e secundárias da empresa e, por fim, os fatores-chave para sucesso. Após, com base nas informações e análises realizadas pelo grupo, sugere-se uma proposta de internacionalização para empresa para a Argentina.

A segunda etapa do plano consta na elaboração de uma análise estratégica. Esta etapa inicia com a análise do macroambiente, sendo esta parte essencial para posterior construção dos cenários, que apresentarão hipóteses futuras, com ênfase nas forças motrizes que mais afetam a empresa no setor. Dando prosseguimento, a análise da indústria e a matriz SWOT encerram esta unidade, com o resumo dos pontos apresentado na análise interna e do macroambiente.

A terceira e última é composta pela formulação estratégica. Aqui, será exposto os objetivos estratégicos da empresa, tanto qualitativos como quantitativos. Após, serão elaboradas estratégias empresariais com a formulação de ações estratégicas, um cronograma e orçamento das mesmas. Ainda, para controlar a eficiência e eficácias das ações, serão apresentados os controles estratégicos. Por fim, para resumir a parte de formulação estratégica, será apresentado um Balance Scorecard (BSC) e mapa estratégico.

- ANÁLISE DA EMPRESA

Para compreensão da situação atual da empresa estudada, inicialmente será realizada uma análise interna. Para Born (2007), o alicerce para a definição de estratégias são os fatores internos, ou seja, os controláveis pela empresa. Desta forma, serão abordados neste capítulo o histórico; recursos e resultados; norteadores estratégicos; cadeia de valor e fatores críticos de sucesso da empresa em questão.

- HISTÓRICO

O histórico da organização é importante, pois serve para situar o leitor dos fatos e decisões relevantes que ocorreram (BORN, 2007), fornecendo um aprofundamento quanto a sequência de eventos que levou a empresa a chegar até a situação atual.

Sendo assim, a Rotoplastyc Indústria de Rotomoldados Ltda. é uma empresa de capital fechado, atuante no setor de rotomoldagem, localizada na cidade de Carazinho (RS). Esta foi pioneira na fabricação de reservatórios em polietileno com capacidade de armazenamento de até 25.000 litros, destinados a máquinas e implementos agrícolas.

A empresa foi fundada em 1999 pelos sócios Nelson Formentini e Luis Morais. Antes disso, Nelson Formentini trabalhava com marcas e patentes e Luis Morais no ramo moveleiro, sendo estes fatores que os ajuduram no sucesso do desenvolvimento dos atuais produtos.

A ideia inicial era atuar no ramo da termoformagem - que também envolve a matéria-prima plástica -, entretanto não havia perspectiva na possibilidade de se agregar valor aos produtos, o que reduzia o faturamento sem reduzir a mão de obra. Além disso, este processo não era atrativo pois não possuía mercado potencial na região.

Após uma visita a um cliente da empresa que Nelson trabalhava, perceberam-se as grandes oportunidades no ramo da rotomoldagem. Este é um processo industrial altamente versátil, que permite várias possibilidades de projetos complexos. Ainda - naquele momento - as peças de plástico para o mercado agrícola estavam se revelando uma forte tendência, já que antes as mesmas peças eram feitas de aço, o que não permitia grandes avanços e inovações.

O grande problema estava na quantidade de recursos necessários para comprar maquinário e matéria-prima, porém, a oportunidade apresentada no mercado não poderia ser deixada de lado. Assim, iniciou-se um momento de capacitação dos sócios nesse setor com idas a feiras em São Paulo e região e pesquisas de opinião com os futuros clientes, que mostraram grande aprovação pela ideia. Por fim, após um período de análise, Luís constatou que tinha conhecimento suficiente para produzir a máquina e precisava apenas de recursos para isso. Apesar de obter poucos recursos, os futuros sócios decidiram apostar na nova ideia, de modo que Luís produziu a primeira máquina e Nelson disponibilizou os recursos financeiros para compra das peças necessárias e matéria-prima.

Após inúmeras tentativas e perdas, foi feita uma peça de plástico que, por sua vez, foi levada para feiras, tornando-se um sucesso e chamando muita atenção, o que gerou o início da produção imediatamente. Após esse êxito, começaram as negociações com a Stara para produção de um tanque para sementes constituído de seis toneladas de material plástico. Inclusive, esta peça em específico foi o fator que impulsionou as vendas da empresa e proporcionou grande visibilidade. Em 2002, o produto acabou ganhando o prêmio Gerdau, vendendo aproximadamente mais 200 carretas na maior feira agrícola da região sul do Brasil, a Expodireto, localizada na cidade de Não-me-toque.

A partir desta grande conquista e da rápida resposta do mercado, foi necessária a ampliação da fábrica para uma área de 25 mil metros quadrados. Neste período, para atender com pontualidade e excelência o seu maior cliente, a Stara, foi preciso trabalhar 24 horas por dia durante três anos. Vale ressaltar que nessa época havia aproximadamente cinco concorrentes, entretanto, estes estavam distantes do mercado do Rio Grande do Sul, atuando majoritariamente na região Sudeste do Brasil, o que facilitou o