O CASE NUTRY

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- Em sua opinião, o que a Nutrimetal deve fazer em cada um dos P's do trade marketing mix para continuar crescendo com o Nutry? Explique os motivos de suas recomendações.

Produto: Fazer uma pesquisa de mercado sobre o comportamento do consumidor para os próximos anos, com o objetivo de ampliar o mix de produtos. Focaria em dois públicos-alvo mulheres jovens e saldáveis, na faixa dos 18 a 30 anos, e em crianças na fase escolar do 1º ao 5º ano. Segue a sugestão de lançamento de produtos, para o público citado, visando o que alguns concorrentes estão e não estão fazendo:

- Mulheres (jovens e saldáveis): lançar barra de “alimentos funcionais e emagrecedoras”, que por estarem na moda atrairiam esse público, como sementes de chia, quinoa, linhaça, goji berry, blue berry, etc. Além disso, poderia ampliar o mix de produtos com shake detox, seguindo o mesmo princípio dos alimentos funcionais. Porém, como principal diferencial deveria ter uma embalagem multipack, contemplando 25 porções individualizadas dentro de uma única embalagem. Os novos produtos tem tudo haver com o conceito da marca, que é oferecer alimentos saudáveis e práticos para as pessoas, e tem haver com as tendências e novos hábitos de consumo.

- Crianças na primeira fase escolar: novos hábitos de alimentações saldáveis estão voltando a ser incorporados pelas crianças, por incentivo das mães. E é na primeira fase escolar que muitos desses novos hábitos acabam sendo deixados de lado pela criança. Para ajudar a mãe, e a criança, a Nutry poderia lançar novos sabores para as barras de cereais e recheadas, e também biscoitos integrais salgados, específicos para hora do lanche das crianças. As embalagens poderiam ser redesenhadas, ter um apelo mais infantil, cores primárias e personagens famosos de desenhos animados.

Praça:

- Manter as praças atuais. Porém, nas redes de supermercados deveria explorar pontos extras de exposição, podendo ser uma localização longe da categoria. Um exemplo seria a ponta de gôndola do corredor de materiais escolares, para a divulgação dos novos produtos alimentícios da primeira fase escolar. E, além disso, manter as exposições por associação e agrupamentos.

Promoções:

- Criar campanhas de incentivo para varejistas, promotores e vendedores da empresa, com o objetivo de multiplicar as formas motivacionais de vendas. Com os dois lados interessados em alcançar seus prêmios, as vendas tomarão impulso redobrado;

- Cuponagens em revistas de saúde e beleza, para desconto e fortalecimento da marca;

- Ações de marketing digital para divulgação dos novos produtos (google display e facebook) ;

- Cross sampling para lançamento do shake detox (barrinhas de cereais + brinde um pack individual de shake detox);

- Blitz promocional em academia e cantinas de colégios, com panfletagem e amostras grátis.

Preço:

- Os parâmetros de formação de preço devem levar em consideração todo o custo do produto e distribuição, e continuar com a base de parâmetros da Curva de Preço Nutry atual, associando o preço ao volume de vendas. Levaria em conta também o preço praticado pela concorrência, ajustando o preço no mercado se necessário.