CASES DA EP TÉRMICOS
Por: Lidieisa • 25/1/2018 • 834 Palavras (4 Páginas) • 382 Visualizações
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limitando a atuação do distribuidor e trazendo lentidão às negociações. Destacando que o termo de venda do tipo EX Works proposto pelo fabricante requer um distribuidor de alto porte, não sendo o caso da LA Distribuidora que além da dificuldade em cumprir a condição de venda alega que enfrenta também a agressividade da concorrência local.
Tipo de conflito
Entre a EP Térmico e a LA Distribuidora existe o conflito entre o fabricante que busca ampliar ao máximo o desempenho nas vendas no exterior, pois o cenário brasileiro passa por uma significativa crise desencadeando menores vendas e consequente baixo lucro. Enquanto que o distribuidor argentino (a Argentina possui um mercado em potencial para o fabricante) não tem um escopo eficiente para assegurar o atual mercado além de possuir um sócio financiador que limita as cartas de crédito cobradas pelo fabricante limitando a atuação do distribuidor e trazendo lentidão às negociações. Destacando que o termo de venda do tipo EX Works proposto pelo fabricante requer um distribuidor de alto porte, não sendo o caso da LA Distribuidora que além da dificuldade em cumprir a condição de venda alega que enfrenta também a agressividade da concorrência local.
Tipo de conflito
Entre a EP Térmico e a LA Distribuidora existe o conflito entre o fabricante que busca ampliar ao máximo o desempenho nas vendas no exterior, pois o cenário brasileiro passa por uma significativa crise desencadeando menores vendas e consequente baixo lucro. Enquanto que o distribuidor argentino (a Argentina possui um mercado em potencial para o fabricante) não tem um escopo eficiente para assegurar o atual mercado além de possuir um sócio financiador que limita as cartas de crédito cobradas pelo fabricante limitando a atuação do distribuidor e trazendo lentidão às negociações. Destacando que o termo de venda do tipo EX Works proposto pelo fabricante requer um distribuidor de alto porte, não sendo o caso da LA Distribuidora que além da dificuldade em cumprir a condição de venda alega que enfrenta também a agressividade da concorrência local.
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