A Sedução do discurso

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- Sedução, o tema

Nesse trecho da obra, o autor contempla a obra de Manuel Puig “O beijo da mulher aranha” para evidenciar como o discurso impulsiona e afeta as relações humanas em diversas circunstâncias, mesmo sendo as piores possíveis, na obra citada, dois presos dividem uma cela imunda e pequena, no entanto, através do discurso cria-se um jogo de palavras que adentra os companheiros de cela para uma relação única, tendo em vista que a sedução do discurso evitou que a distinção entre os personagens e de suas histórias resultassem em um convívio ruim. Com isso em mente, o autor chega a conclusão sobre a importância fundamental do discurso, focando no âmbito jurídico com o processo de sedução que ocorre e a maneira que o discurso manipula tão bem como no Livro de Puig, assim, pode-se afirmar que nos dois casos, tanto no livro quanto no âmbito jurídico, ocorre a “mudança de caminho” que é alcançado através do discurso. Nos tribunais, os advogados e promotores devem convencer os jurados e transporta-los, com o seu discurso, para o imaginário.

- O Estímulo dos sentidos

Nesse trecho, Gabriel comenta que um ponto crucial para a sedução, sendo esse o lado emocional, ou seja, o discurso precisa ser carregado para estimular os sentimentos e emoções do interlocutor, assim, o discurso sedutor não propõe seguir a lógica formal, visto que ele não planeja demonstrar algo, mas sim em influenciar as decisões dos jurados. Dessa forma, o discurso deve possuir um sentido profundo e basear-se na subjetividade, sendo frisado que a fala necessita ter mais sonoridade do que concatenação.

O tópico também cita a obra de Gabriel Puig para exemplificar a maneira que a emoção faz o discurso ganhar “vida” e resulta na criação de imagens na cabeça do receptor, fica evidente que as falas do emissor possuem um tom sentimental e comovem o receptor.

- O poder da imaginação

Além do discurso usufruir dos sentimentos e emoções para enriquecer o seu aspecto de sedução, ele deve possuir uma maneira de incitar a imaginação do interlocutor, assim, o receptor deve recriar em sua mente as imagens e sensações transmitidas através da fala do emissor. Dessa forma, o discurso ganha uma forma de conseguir influenciar o receptor com os seus recursos, o autor faz a citação de um trecho do livro “O beijo da mulher aranha” para fundamentar sua explicação.

- A linguagem Kitsch

Assim, o Autor contempla dobre a linguagem utilizada pelo profissional, sendo considerado como ideal para o discurso sedutor. A explicação para isso seria que essa linguagem não direciona a atenção racional do receptor, ou seja, ela comove o receptor através do uso de símbolos e referenciais, isto é, elementos facilmente identificáveis para a pessoa que escuta o discurso, assim, a sedução se torna algo comovente e tocando ao mesmo tempo, pode-se dizer que a efetividade da sedução ocorre, evitando a razão e tendo como base o emocional.

- Identificação e aproximação

Neste tópico, Chalita evidencia como o discurso deve se aproximar do ser receptor, tentando causar a mobilização dos sentimentos. Esse envolvimento é resultado do processo de identificação da pessoa que escuta o discurso, na medida que ela reconhece e se identifica com símbolos expostos na narrativa do emissor, isto é, o conteúdo apresentado deve possuir traços que o receptor consiga se identificar e, em alguns casos, se colocar no lugar do que o discurso evidencia. Um exemplo na esfera jurídica é o discurso do promotor que tenta fazer os jurados se identificarem com a vítima e seus familiares, o uso dessa estratégia resulta na comoção e identificação com o discurso. Trechos da obra de Puig são frisados para exemplificar o raciocínio.

- O Conhecimento do universo pessoal do receptor

Dessa forma, o discurso deste tópico começa com a citação do livro de Puig em que exemplifica a atitude de Molina para tentar agradar a Valentin, integrando em seu discurso maneiras para politizar as personagens, Molina escolhe um filme político, ou seja, algo que Valentin possui interesse e conhece, isto é, pode-se afirmar que é algo recorrente em seu universo pessoal, no entanto, após o filme, é visto que Valentin já conhece esse repertório e não impressiona o receptor. Então, é possível afirmar que o emissor precisa apresentar algo diferente ao seu receptor, a famosa atração pelos opostos se encaixa perfeitamente nesse contexto, porém, para que isso ocorra é necessário que o emissor conheça o Universo pessoal do receptor, assim, apresentará algo diferente em seu repertório.

- As mensagens implícitas

Molina relata uma história á Valentim sobre o amor entre duas pessoas de universos completamente opostos, ou seja, tenta mostrar que esse amor é possível em realidades diferentes. Através de uma mensagem implícita, Molina diz o que podia ter sido feito baseado em argumentos lógicos que sustentasse a sua tese.

- Desfecho

No final do Capítulo, Chalita faz a conclusão de seu raciocínio e da obra de Puig, assim, ocorrendo uma transformação nas personagens da obra de Puig, usando diversos elementos já comentados em outros tópicos, Chalita comenta sobre Molina e Valentin conforme o fim da história acontece, isto é, a passagem de Valentin para o universo de Molina.

O processo de Sedução de Molina para seduzir Valentin é um sucesso, Molina acaba envolvendo Valentin em sua teia. Assim, a teia do discurso deve ser uma ferramenta fundamental para os advogados e promotores no tribunal do júri, ou seja, envolver os jurados em suas ideias e construir argumentos para fazer. Na conclusão, o autor faz declarações sobre o próximo capítulo e a maneira que as produções cinematográficas são capazes de ensinar as ferramentas do discurso e da sedução.

Capítulo 2: A vida desfila diante do Júri

Neste capítulo, o autor relata filmes norte-americanos para exemplificar a sedução sobre o Júri, assim, ele faz essa escolha baseada na abundância dos filmes nos Estados Unidos e da maneira como as produções cinematográficas representam a sedução como algo essencial dentro de um julgamento, isto é, diversos elementos e cenas dos filmes são apontadas e explicadas no capítulo para que seja possível absorver a essência da sedução e de qual maneira ela afeta o discurso.

Assim,