Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial II

...

Ao realizar a triagem os clientes com interesse a plano empresarial são encaminhados ao vendedor externo que dará toda atenção e suporte no atendimento.

1.3. - Elaboração e apresentação de proposta:

Apresentação dos produtos disponíveis de acordo com o desejo do cliente, ressaltando novamente os diferenciais e a estrutura da Unimed Franca; apresentação de valores, datas de adesão, carências e vencimento de acordo com produto escolhido; checagem do vendedor para garantir que todas as informações foram devidamente passadas de acordo com a instrução de trabalho.

- Consultoria em Gestão Comercial

Após a analise da realidade da cooperativa foi possível verificar pontos positivos e negativos da mesma e propor sugestões e estratégias que visam o alcance da meta da empresa.

Cada vez mais pessoas entendem que cuidar da saúde é parte integrante da vida. Deste modo, a cooperativa deve investir em forte propaganda visando não só a promoção, mas principalmente a prevenção de seus beneficiários, é necessário inculcar nas pessoas que o plano de saúde é para não ficar doente e não somente para os enfermos, assim a empresa alcançará um novo público.

Outra estratégia a seguir seria facilitar o acesso aos beneficiários, com aplicativos para smartphones e computadores, onde seria possível verificar guia médico, segunda via de boleto, área de ação de seu plano, entre outros.

CONCLUSÃO

Em sua grande maioria, os valores das projeções foram adquiridas através de conversas entre os integrantes da cooperativa, a fim de chegar a um consenso entre todos, para se aproximassem ao máximo da realidade. Assim, as metas estipuladas nas projeções seriam possíveis de serem alcançadas.

Ficou claro então que uma maior aproximação da realidade nas projeções de custo e receitas, com uma estrutura montada de acordo com as oportunidades e desafios que serão apresentados pelo mercado, e utilizando as melhores estratégias para o alcance destes novos desafios são primordiais para o desenvolvimento contínuo da cooperativa. Tais ações encontram-se descritas no trabalho.

4

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

Site: http://www.unimedfranca.com.br/, acessado em 19/11/2015 ás 16:29hs.

5