DESAFIO PROFISSIONAL - GRAVADORA

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Segundo Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona.

A gravadora irá aplicar em seu Planejamento:

Estilo – Será utilizado o estilo amigável, onde a gravadora se utilizará da diplomacia, mantendo um relacionamento cooperativo e simpático com a Associação de Moradores, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Tática - Tendo como a tática cordialidade e a paciência, sendo cooperativo e mantendo um bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e buscando bons resultados para todos os interessados.

O negociador da gravadora Senhor Jorge Andrade tem seu estilo classificado como amigável, pois tem como características, o bom relacionamento entre empresa e funcionários, baseado na confiança mútua para um bom resultado, além do uso de cordialidade e paciência em negociações, confiando nas habilidades do seu negociador como: percepção, persuasão e atitudes, usando do poder, tempo e informações disponíveis no que rege as técnicas de negociação, buscando interpretar na outra parte, as visões do mundo e das situações em que envolve as negociações por ele intermediadas. E utilizando disso, procurando sempre transparecer os benefícios, direitos e deveres de ambas as partes na conclusão deste processo. A organização utilizará também como estratégia na negociação, a apresentação dos atributos e diferencial da empresa, como a tecnologia utilizada em seus estúdios.

Com a alegação da perturbação da ordem pública, precavendo a segurança de seus moradores e afirmando que o bairro não necessita dos progressos advindos desse empreendimento a Associação aplicará em seu Planejamento:

Estilo – Será utilizado o estilo confrontador, onde os negociadores procuram a equidade, contestam as questões e trabalham mutuamente para chegarem a um acordo.

Tática – variando entre a colaboração e o confronto.

OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS

A associação de moradores alega que o barulho causará incomodo e perturbará a tranquilidade do bairro, o qual é habitado principalmente por pessoas da terceira idade, alegando também que a estrutura do bairro não comportará o transito intenso gerado e que a segurança do bairro será prejudicada pela grande quantidade de artistas que estarão frequentando as imediações do bairro, atraindo pessoas de ma índole e causando transtornos e insegurança aos residentes.

Tendo em vista o embargo da obra pela associação de moradores, a gravadora propõe uma reunião para discussão os pontos a serem negociados para que as partes envolvidas cheguem a um consenso.

Por ter sido argumentado pelo negociador da associação de moradores do bairro que a segurança, barulho e transito seria afetado, o negociador da gravadora apresentará uma proposta de melhorias no bairro envolvendo os questionamentos apresentados pelo negociador da associação de moradores, sendo elas:

- Barulho: a gravadora utiliza uma tecnologia avançada em seus estúdios, a qual garante total isolamento acústico, evitando que o som seja propagado fora da área destinada aos estúdios de gravação, o negociador propõe que alguns moradores visitem a sede da gravadora para conhecerem seus estúdios e comprovarem a eficácia desta tecnologia.

- Trânsito: serão realizados investimentos em sinalização, faixas de pedestres e semáforos, assim como será negociado com secretaria responsável sobre uma possível obra de retorno junto à rodovia para facilitar entrada e saída de veículos pela pista, o que reduziria a movimentação em outras vias do bairro, viabilizando o fluxo do trânsito na região.

- Segurança: a gravadora propõe que sejam pensadas conjuntamente em soluções que atendam as necessidades dos moradores da região.

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

A Cultura da Gravadora é de liderança participativa e o funcionário tem liberdade de opinar sobre determinadas decisões.

Com a mudança, o clima organizacional é de desafio e crescimento dos colaboradores, por essa razão os colaboradores estão ansiosos para iniciar as atividades em uma nova cidade, sendo que a empresa tem uma política de plano de carreira e sucessão, dando a oportunidade de crescimento aos funcionários que se destacam dentro da empresa.

Sendo assim, foram remanejados e promovidos alguns dos colaboradores que se destacaram na empresa, tendo suas vidas pessoais afetadas devido à mudança para outra cidade.

Devido ao manifesto dos moradores e a possibilidade do empreendimento ser embargado, foi gerada certa tensão entre os funcionários. A insegurança causou uma redução na produtividade e um aumento no absenteísmo no ultimo mês.

PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES

Na primeira reunião, o representante da Associação levou ao conhecimento do Sr. Jorge Andrade, as reclamações dos moradores em relação à instalação da gravadora no bairro e propôs que a empresa buscasse outro local para se instalar.

Por outro lado, Sr Jorge Andrade reafirmou que a empresa possui tecnologia suficiente para não propagar o som e comprometer a tranquilidade dos moradores. Em relação ao problema do trânsito, se comprometeu a articular junto à secretaria responsável melhorias na estrutura das ruas, sinalização e instalação de semáforos, verificando também uma possível obra de retorno junto à rodovia para facilitar a entrada e saída de veículos, reduzindo a movimentação nas ruas do bairro. No tocante à segurança ficaram de pensar juntos em uma solução que atendam às necessidades dos moradores.

A Associação de Moradores, através de seu representante Carlos Henrique informou que aceitavam realizar uma visita à gravadora para conhecer suas instalações. Em relação à segurança, a associação de moradores se comprometeu em elencar algumas sugestões de melhoria que atendessem as necessidades dos moradores, proposta qual será apresentada na reunião final.

PROPOSTA FINAL

GRAVADORA DECK DISC:

- Desenvolver juntamente com a Associação de Moradores uma espécie de Estatuto especificando a conduta ética a ser seguida pela gravadora, garantindo que