Atps As Tecnicas de Negociaçao

...

Resumo feito pela aluna: Léia da Conceição Gomes

Para uma boa negociação, primeiramente deve-se definir e buscar alternativas para o caso que pode ser de interesse comum ou não. A Negociação começa quando há o interesse em resolver algo de uma forma a convencer que o outro ceda, pois há diferenças de pensamentos e objetivos. É um processo que pode ser longo ou curto, mas é necessário que as partes estejam dispostas, mesmo que tenham opiniões diferentes, o objetivo final devera ser comum. Negociação é permitir que duas ou mais partes se afastem de suas posições iniciais onde há a necessidade de satisfazer as vontades da outra parte para chegar a um acordo vantajoso e viável ,pensando nas concessões (o que cada um poderá conceder), coletar informações sobre o problema, isso é, uma ou todas as partes cederem, haverá uma negociação justa e vantajosa. Deve-se saber o momento certo de fazer a abordagem para certa situação, dessa forma, o negociador estará buscando resultados positivos; deverá Conquistar a cooperação de todos os buscando chegar a um consenso.

Resumo feito pela aluna: Roberta Alves

Negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal, e decisão compartilhada. A negociação consiste numa relação de trocas, concessões e resoluções, inclinadas à satisfação das necessidades ou interesses de portas opostas, negociar faz parte do dia a dia de todos e de qualquer empresário. Na negociação é assim, as partes conversam entre si sem intermediação de ninguém e tentam se entender .A negociação não é somente aquela formal em uma empresa ou escritório , mas também aquela que de uma maneira ou outra passamos 90% de nossas vidas negociando .As técnicas utilizadas em negociações formais podem e devem ser aplicadas também nas negociações informais do cotidiano .

Resumo feito pela aluna: Talita G. Medeiros

A palavra “Negociação”, sempre é confundida com a chamada “Negociação Formal” mais conhecida por nós. Porem, as pessoas estão sempre negociando em seu dia a dia. Ao negociar com técnica, seu foco deve se definir em buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. A negociação surge a partir de uma necessidade, a vontade própria, a que precisa de participações ou a concordância de outros. Para Thompson á quatro elementos principais que seria: Negócio, Interesse, Negociação, e Opções.

Negócios: que Consistem no intercambio de valor entre duas partes: Valor e substância e meio de troca durante uma negociação. Interesses: Referem – se ás necessidades, desejos, aspirações ou resultados específicos que as partes envolvidas em uma determinada negociação procuram satisfazer. Negociação: Processo para alcançar o intercambio de valor. Opções: São as diversas formas de consolidar os elementos de valores envolvidos numa negociação. As opções consistem no poder de satisfazer os interesses.

Passo 2

Respondemos as questões abaixo e refletimos conceitos que tratam de aspectos de negociação na vida pessoal.

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar

pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos);

negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão

pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?

2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e

bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o

cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma

aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).

3. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se

fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria

diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

4. Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos

lados sempre sai vencedor? Com base no que você viu sobre a definição de negociação, o

que está faltando em suas negociações pessoais para que a sua negociação sempre seja

um processo de ganha-ganha?

Respostas do aluno: Danilo Martins da Silva

1 - Minha mãe sempre negocia, o fato de arrumar o quarto, normalmente ela sai perdendo, pois sempre saiu pela tangente.Normalmente ela propõe que eu coloque em ordem , pelo menos as roupas e não as jogue na cama, assim eu teria menos trabalho no caso de passar.Quando eu as jogo na cama e caso queira usar novamente, eu mesmo tenho que passar, caso eu as coloque no guarda roupa, mesmo se amassarem, minha mãe às passará.

2 - Com certeza muito mais fácil negociar com a família, pois com a família ou entes mais próximos, você pode usar um aspecto interessante, a emoção, você faz um drama da situação, e tudo ocorre bem, mas nem sempre isso funciona, varia da habilidade de controlar a negociação.

3 - É variável, pois pessoas são imprevisíveis, mesmo sendo próximos ou íntimos, estamos tratando de pessoas. Nem todos os dias estarão em um dia bom pra negociar. Mas na maioria das vezes auxilia. Quando se negocia com alguém, que não seja próximo a você, ao invés de favorecer, preferimos sermos favorecidos, esse fator automaticamente altera a sua postura. Manteria igualdade, com relação aos aspectos de tratamento, mantendo educação e utilizando de conhecimento.

4 - Em família, os dois lados ganham, pelo fator caráter. Não é legal, negociar com seu familiar e favorecer o somente o seu lado. Flexibilidade é um fator faltante, para que as minhas negociações estejam totalmente enquadradas no processo de ganha-ganha.

Respostas do aluno: