ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÂO

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O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo da negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

Em certos pontos você ter proximidade ajuda para negociar uma determinada situação, porém o fato de a outra parte achar que vai levar alguma vantagem pela proximidade pode interferir.

Já se negociasse com um desconhecido você agiria com mais cautela e atenção, talvez ficaria mais confortável pelo fato da outra parte não querer se aproveitar do fato de ser próximo.

Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sempre sai vencedor? Com base no que você viu sobre a definição de negociação, o que está faltando em suas negociações pessoais para que sai negociação sempre seja um processo de ganha -ganha?

Sempre que envolve família, geralmente uma das partes não saem completamente satisfeito. Acontece muito pelo fato da proximidade alterar o ambiente profissional, acaba ficando um acordo dom uma das partes tendo que ceder mais do que o esperado.

Falta ter mais controle, objetivo e planejamento da negociação.

Passo 3

Discutir com a equipe sobre as atividades realizadas individualmente nos três primeiros passos e para isso realizar as seguintes ações:

Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno no Passo 2 e escolher após consenso da equipe, 4 (quatro) conceitos de negociação, citando as fontes.

Ser um bom ouvinteQuando se escuta atentamente e sem interrupções, você está aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo.

PlanejarQuando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma. Muitas vezes é necessário pré-negociar internamente recursos, prazos, especificações, metas, condições de pagamento,etc. Portanto, deve-se ir a uma reunião de negociação com todo o dever de casa diligentemente realizado. Isto lhe dará muita segurança no processo.

Ser ético

No ambiente em que se viver a todo o momento surgem arranhões à ética: na política, na justiça e nos negócios. A realidade mostra que agir eticamente nas negociações traz inúmeras vantagens. A maior delas tem a ver com quem está negociando, agindo com correção e exigindo respeito torna-se conhecido como um negociador confiável com o qual pode-se travar os mais duros embates na certeza de lisura e resultados concretos.

PlanejarQuando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma. Muitas vezes é necessário pré-negociar internamente recursos, prazos, especificações, metas, condições de pagamento,etc. Portanto, deve-se ir a uma reunião de negociação com todo o dever de casa diligentemente realizado. Isto lhe dará muita segurança no processo.

Fonte:http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/