ATPS Técnicas Negociação

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Para que possamos alcançar nossos objetivos dentro de uma negociação é fundamental conhecer com quem estamos negociando, pois assim podemos estudar quais são seus interesses, além disso, traçarmos um perfil do mesmo para se atingir nossas metas.

Como estamos trabalhando com um modelo de negociação ganha-ganha que é cooperativo, em que o seu objetivo é atingir um acordo positivo da melhor forma possível para ambas as partes, que seja satisfatório para todos, como destaca AMATO (2002) “Negociação é o processo por meio do quais duas ou mais partes com objetivos conflitantes procuram conscientemente, ainda que com cooperação mínima, chegar a um acordo satisfatório para todos”.

Podemos chegar a um consenso que se as partes saírem parcialmente felizes, uma coisa e dada certa, é que todos sairão ganhando de algum jeito.

Além de tudo já proposto anteriormente, usaremos todo conhecimento de diferentes teorias, aproveitando o melhor de cada uma delas para se chegar a uma estratégia de negociação, e assim traçando um perfil de cada empresário do município de Esperança, visando um acordo satisfatório para as partes envolvidas que são:

3.3 - Empresários que iremos negociar

João Das Cruzes

Vamos apresentar impactos positivos para cidade: aumento fluxo de pessoas no município, consumindo de variadas formas, enfatizando o combustível produzido por sua usina. Além do mais criando oportunidade para novos investimentos na cidade como hotéis, restaurantes e consequentemente o aumento do turismo local, e se criando vagas de emprego para população, e ainda destacando para o turismo que sua usina que manter as tradições da cidade.

Fernando Da Silva

Vamos apresentar o projeto e mostrar que tipo de benefícios trará a sua família, e principalmente com o surgimento de hotéis, restaurantes e com o aumento do turismo local, sua indústria alimentícia ira ter um aumento significativo nos pedidos e consequentemente com a parceria ira valorizar ainda mais sua marca por apoiar um projeto social e ainda contribuir com a preservação ambiental.

Ana Maria

Iremos apresentar que com o apoio ao projeto trará mais visibilidade as suas lojas, e ainda demonstrar aos seus clientes que sua rede de loja não esta só preocupada em lucrar, mais sim em apoiar causas nobres. E além de investir no projeto sua rede de loja será bem mais conceituado que as demais e assim pesando na opinião e sensibilizando seus futuros clientes.

4 – Teoria de Comunicação

Comunicação na negociação é um dos passos mais importantes para se chegar a um acordo entre ambas as partes.

Se tratando do nosso comitê, possuímos cada empresário que iremos negociar com uma identidade pessoal muito diferentes um do outro, para negociarmos com ele precisaremos usar bem o processo de comunicação, como iremos expor nossas ideias, nossos planos para que a negociação se concretize.

Começando pelo Sr.ª João das Cruzes que é um homem já com uma idade mais avançada, seu humor varia muito durante o dia, é grosso na maioria das vezes e autossuficiente ele é um individuo que precisamos ter cuidado com nossa comunicação, temos que pensar na mensagem que iremos transmitir a ele, identificar os possíveis ruídos e interferências que seria qualquer evento que ocorra durante o processo de comunicação e que atrapalhe a mensagem a ser transmitida.

Já com o Fernando a comunicação a meu ver seria mais fácil por ser tratar de uma pessoa mais jovem, bem humorada e que fala bastante, ele entenderia mais fácil nossa mensagem e o que queremos, acredito que o mesmo seria com a Ana.

Na comunicação temos um modelo chamado” AIDA" que é um modelo para que se chegue a um acordo:

A: Atrair a Atenção da outra parte;

I: Obter o INTERESSE da outra parte no acordo pretendido;

D: Provocar na outra parte o DESEJO de entrar em acordo;

A: Estimular a AÇÃO de encerramento do impasse;

Atrair a atenção da outra parte na negociação não é muito fácil, temos que ser convincentes, ter uma boa mensagem para estar passando para que essa pessoa se atente no que estamos transmitindo, e também que seja Interessante para ela. Acreditamos que a negociação tem que ser boa para a pessoa com quem estamos dialogando, e que traga benefícios para ela, e consequentemente trará desejo de fechar o negócio, pois saberá que aquela oferta lhe proporcionara bons “frutos” em um período de curto e longo prazo, sendo será bom para ambas às partes envolvidas.

Para que a negociação chegue a um resultado final positivo é fundamental que haja planejamento, pois sendo assim é possível identificar os conflitos ou incompatibilidades, estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificar os padrões objetivos que servem como referencias para a tomada de decisão. Nesse sentido, o planejamento torna-se fundamental em qualquer tipo de negociação, pois sendo assim que empregaremos aos empresários envolvidos no projeto.

5 - Conclusão

Podemos afirmar que a negociação é fundamental na vida de qualquer pessoa, pois ela esta presente no dia-a-dia. O trabalho nos propôs a visualizar as situações problemas, e sendo assim por em praticas algumas estratégias que aprendemos durante a elaboração deste trabalho, desde conhecer com quem vamos negociar e traçar um objetivo e principalmente se planejar para executar de forma correta e até mesmo saber até que ponto vai se chegar para obter o êxito na negociação, para se concluir com um resultado positivo para ambas as partes envolvidas ou que viram a ser envolver.

6 – Referências Bibliográficas

JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo.

AMATO, Homero S.. Como negociar: técnicas, estratégias e táticas para negociar

melhor e obter vantagens. São Paulo: Editora STS, 2002.

http://www.franciscobittencourt.com.br/artigos/artigo06_0506.html

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