As Estratégias Organizacionais

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custos de atendimento aos mercados almejados, se voltam para a execução das tarefas essenciais de forma mais rápida e flexível (conforme as condições competitivas) e insistem no aprendizado e na melhoria contínua. Na medida em que a competição em nível global cresce, os caminhos das organizações baseiam-se em formulações estratégicas. Os clientes, os fornecedores, os novos entrantes em potencial e os produtos substitutos são todos competidores, que podem ser mais ou menos proeminentes ou ativos, dependendo do setor industrial (PORTER & MONTGOMERY, p. 11, 2001).

A estratégia é um guia que direciona as decisões sobre interações com concorrentes compreendendo tanto as ações quanto as reações, que envolve especificidades do negócio e modo de se obter vantagens nas suas interações (ZACCARELLI, 2004). Assim, podemos entender que a concorrência é importante e necessária, buscando obter vantagens por meio desse relacionamento para ambas as partes, sem deixar de serem concorrentes.

Este trabalho procurou conceituar e exemplificar as estratégias abaixo, baseadas em fontes de livros, vídeos, estudo de caso, reportagens, sites de notícias e etc.

1. Primeira Lei de Al Ries: Estratégia de Liderança

2. Sexta Lei de Al Ries: Estratégia de Exclusividade

3. Décima Primeira Lei de Al Ries: Estratégia de Perspectiva

4. Décima Sexta Lei de Al Ries: Estratégia de Singularidade

5. Vigésima Primeira Lei de Al Ries:Estratégia de Aceleração

6. Quarta Estratégia de Sergio Zaccarelli: Pró-Proteção

7. Nona Estratégia de Sergio Zacarelli: Estratégia de Agressão

8. Matriz Estratégica de Preços Alto Média

9. Matriz Estratégica de Preços Baixo Alta

10. Ataque de Desbordamento

11. Ataque preventivo

12. Integração Horizontal

OBJETIVO GERAL

Este trabalho busca identificar práticas de estratégias que as organizações promovem, para obtenção de vantagem competitiva, levando em consideração escolher de qual setor participar, quais produtos e serviços oferecer e como alocar recursos corporativos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

-Identificar e pesquisar quais são as estratégias empresarias, que influenciam as empresas para realizar e alcançar os objetivos, com maior eficácia e com a maximização de resultado, buscando minimizar os meios envolvidos.

- Apresentar empresas que utilizam estratégia como crescimento de mercado em algum segmento, para enfrentar sozinha ou se associar com outra empresa para alcançar seus objetos de forma continua.

CAPÍTULO 1. ESTRATÉGIA

1.1 O que é Estratégia?

É uma palavra com origem no termo grego Strategia, que significa plano, método ou manobras usadas para alcançar um objetivo ou resultado especifico.

De acordo com Maguiavel, a estratégia estabelecia a ligação próxima e obvia entre a política e o militar durante uma guerra.

A primeira análise sobre estratégia é que ela tem o compromisso com a ação. Os executivos e gerentes tomam decisões o tempo todo, o que possivelmente os comprometerá a fazer alguma coisa, mas nem todas são decisões estratégicas.

A estratégia é a forma, o sentido, a orientação, a organização, a reunião e o equilíbrio de recursos e meios que permitam realizar e alcançar os objetivos fundamentais estratégicos da empresa, com a maior eficácia, isto é, com a maximização de resultados e a minimização de meios envolvidos.

Segundo Kluyver e Pearce II (2010), o processo de criação de uma estratégia pode ser organizada com base em três perguntas básicas: Onde estamos?, Para onde vamos? e Como chegaremos lá?. Cada pergunta define uma parte integrante do processo.

A parte do processo referente à pergunta Onde estamos?. preocupa-se com a avaliação do estado atual do negócio ou da empresa como um todo. Ela começa pela reavaliação de questões fundamentais como: Qual é a missão da organização? Qual é a visão de longo prazo da gerência para a empresa? Quem são os seus principais stakeholders? Outros componentes essenciais incluem uma avaliação detalhada do desempenho atual da empresa; das tendências pertinentes nos ambientes sociopolítico, econômico, legal e tecnológico mais amplo em que a empresa opera; de oportunidade e ameaças no ambiente setorial e de pontos fortes e fracos internos.

As perguntas do tipo Para onde vamos? destinam-se a gerar e explorar alternativas estratégicas baseadas nas respostas obtidas à primeira pergunta. No nível da unidade de negócios, por exemplo, podem ser consideradas opções como: focar o crescimento em alguns segmentos de mercado ou adotar um foco de mercado mais amplo; enfrentar o mercado sozinha ou se associar com outra empresa; ou ainda concentrar-se em soluções de alto valor agregado ou de baixo custo para os clientes, no âmbito corporativo, essa parte do processo concentra seu foco na formatação do portfólio de negócios dos quais a empresa participa e em fazer ajustes em filosofias e processos de desenvolvimento de novos negócios. Em ambos os níveis, o resultado é uma declaração de propósito estratégico, que identifica o conceito orientador de negócios ou a força motriz que impelirá a empresa para a frente.

O componente Como Chegaremos lá? do processo está focado em como atingir os objetivos desejados. Uma das questões mais importantes abordadas nesse estágio é a de como preencher o gap de competência que separa as atuais habilidades e capacidades