A influência da “visão de mundo” nas negociações

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Algumas empresas tiveram uma “w” errada e gerou prejuízo, uma delas, foi a Red Bull com seu slogan “Red Bull te dá asas” foram mais de US$ 13 milhões para encerrar a ação coletiva contra ela, que é acusada de propaganda enganosa. As novas peças do energético circulam com novo slogan: “Sem Red Bull, sem asas”.

A Mercedes Benz tem o objetivo de ser referência como produtora e fornecedora brasileira dos melhores veículos comerciais agregados, automóveis e componentes e serviços. Ser a maior fabricante e fornecedora mundial é sua missão. As estratégias são: crescimento rentável, Produtos Superiores e satisfação dos clientes, lideranças em inovação e tecnologia, presença e integração globais, marcas líderes, excelência operacional, pessoas inspiradas e com alto desempenho.

- Novas ferramentas para mudar a cultura organizacional.

Storytelling é uma ferramenta muito poderosa que vem dando vidas as marcas e organizações. Sua estratégia de Marketing cria uma relação de proximidade entre a empresa e o cliente. Storytelling é uma arte de contar histórias, mas também uma metodologia onde é usada uma infinidade de técnicas para alcançar os objetivos nas empresas.

Segundo Robert Dickman ‘’História é um fato envolto em torno de uma emoção juntos fazem com que tomemos medidas. ’’

Uma boa história revela grandes benefícios para as empresas transmitindo para a vida dos seus clientes consumidores. Consistência é a palavra chave para se criar uma história se sucesso, não adianta querer encher de informações, falar muitos assuntos para tentar despertar emoções em seus clientes. Seja verdadeiro e confiável ao compartilhar suas histórias.

O Storytelling da Nike é um conjunto de obras e sua comunicação é construída através de postagens de fotos e vídeos onde mostra pessoas de exercitando, e isso vem gerando motivação. Em seus anúncios não se sente que alguém está tentando vender algo, pois não se fala em equipamentos/Produtos.

Assim dizia Miguel Arranhado: “As boas histórias não falam sobre produtos ou serviços. Em vez disso, mostram-nos em ação, a serem usados, na perspectiva do cliente, numa história emocionalmente envolvente. ”

A Nike é a maior fabricante de esportes do Mundo. Seu Slogan é um dos mais famosos ‘’Just do it’’ que significa (‘’Simplesmente Faça’’) essa frase foi dita por um assassino americano em execução. Seu slogan e Logotipo juntos impulsionaram a marca de artigos esportivos que hoje e a mais requisitada no mercado.

- Empreendedorismo

Shumpeter descreve o crescimento econômico como o boom econômico isso por conta das inovações/criações de pioneiros visionários como Phil Knight e Bill Bowerman, criadores da marca NIKE em 1971, que assim como todos os outros produtos inovadores e bem-sucedidos são seguidos por infinitas empresas paralelas buscando copiar o resultado e pegar uma parte do mercado consumidor para si.

Segundo Schumpeter (1997):

“No início do boom os custos se elevam nas empresas antigas; mais tarde suas receitas são reduzidas, primeiramente nas empresas com as quais concorre a inovação, mas, depois, em todas as empresas antigas, na medida em que a demanda dos consumidores se altera em favor da inovação”.

No caso dos criadores da Nike eles visionaram a possibilidade de aperfeiçoar os calçados da linha esportiva que estava em iminência naquele momento por conta de competições, treinamentos e crescimento da indústria na época. Eles buscavam competir com a potência da época a Alemã Adidas, que já fabricava calçados esportivos desde 1920 com seu lançamento em 1928 na IX Olimpíada realizada em Amsterdã, então a dupla buscou um novo solado e novo designer característico da marca buscando cada vez mais profissionais para melhoramento do desempenho dos seus produtos. Além de tudo eles buscaram atletas em potencial para levarem a marca Nike aos olhos dos consumidores, ação que hoje é praticada por quase todas as marcas esportivas do mundo pois os produtos usados por atletas campeões e campeonatos importante são supervalorizados e assim a marca tem valor agregado pelo marketing fazendo com que seu rendimento financeiro seja cada vez maior.

A inovação é a palavra chave da Nike uma vez que seus investimentos e estrutura provam isso e a promoção deste calçado inovador que se ajusta automaticamente aos pés do usuário é a demonstração que uma marca nunca deve parar e que também não deve ter medo de arriscar o Novo, assim a Nike apresentou o seu tênis “De volta para o futuro” que foi uma grande jogada de marketing onde envolve o filme “De volta para o Futuro II” usando a cena onde o personagem Marty usa um tênis que se ajusta sozinho. Além disso a Nike disponibilizou apenas para seus clientes cadastrados a possibilidade de comprar este tênis em 3 cores diferentes valorizando assim o produto, mas este modelo revolucionário de tênis não foi criado apenas para inovar, mas sim para cobrir uma demanda de consumidores apaixonados por cinema que sonhando com um dia usar um tênis que se ajustasse automaticamente em seus pés começaram a assinar petições e inicialmente foram mais de 30.000. Então a empresa se viu na posição de ter que produzir um tênis que os consumidores pudessem usar e fosse eficiente e foi isso que fizeram.

As inovações mais radicais feitas pela Nike podem ser destacadas em:

- A revolucionaria forma de apresentar e vender sua marca se juntando ao esporte e vendendo emoção junto aos seus produtos fazendo com que a marca não seja apenas um produto mais sim uma parte do estilo de vida não só dos seus atletas patrocinados, mas principalmente dos seus consumidores sendo atletas amadores ou não.

- O Air Max que é o sistema de amortecimento por bolhas de ar alojadas no solado, fazendo com que os impactos sejam significativamente reduzidos.

- Agregando mais produtos ao seu portfolio a Nike obteve muito sucesso em vendas abrindo as portas para produtos do dia a dia além de calçados, fazendo com que todas as pessoas pudessem obter diversos itens de qualidade Nike que não fossem apenas os calçados.

- Ética e relações humanas no trabalho.

Corporação é um grupo de pessoas que se reuni para desenvolver cada um uma atividade diferente, porém com um único objetivo gerar riqueza para seus acionistas. Hoje em dia o sucesso das corporações está relacionado