A SIMULAÇÃO EMPRESARIAL

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2) A partir do que foi exposto no caso, analise qual foi o principal desafio em termos de introdução de um novo produto no mercado.

R: O grande desafio é vencer o preconceito e a resistência que os consumidores e conhecedores de vinhos possuem em relação a marcas nacionais, tendo como preferencia os vinhos importados, por acharem que a qualidade é superior aos produzidos no Brasil.E ainda existe os canais de distribuição , atendidos por grandes importadoras que preferem trabalhar com altas margens e atrelado a isso, o nível de conhecimento do responsável pela compra de vinho , menos de 38% possuem capacitação na área.

3) As estratégias de marketing adotadas estão de acordo com as indicadas pelos autores em relação a etapa de ciclo de vida do produto (CVP).

R: Sim. Houve um estudo aprofundado, sobre o produto, junto com a Embrapa, para entender o potencial e a qualidade. Um período de 10 anos para preparar a terra e trabalhar com a melhor obra prima para a confecção do vinho. E investimento em torno de 5 milhões , aproveitando momento em que a matéria prima para a produção do vinho estivesse com o melhor valor no mercado.

6) Sugira algumas ações para utilizar o canal de distribuição como meio de promover os produtos da marca?

Um maior relacionamento direto entre o cliente e a marca. Como: Customização do produto e marketing local e demonstrações locais do produto.

7) Em termos de promoção, o caso descreve bem as atividades desenvolvidas na etapa de lançamento do produto. Desenvolva em grupo algumas ações de promoção posterior ao lançamento, levando em conta o público-alvo e o posicionamento de mercado da marca Dunamis.

R: Degustações nos pontos de venda do produto. Principalmente em hotéis e restaurantes, onde o consumidor consume o produto imediatamente. Promover eventos e palestras para os consumidores e distribuidores da marca, focando no publico alvo.