MÉTODOS DE VENDAS DE NEGOCIAÇÃO

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- Características Técnicas

Estas lentes tem como caracteristicas:

- Produzidas com material Hidrogel;

- Não acumulam proteínas, evitando que a lente fique embassada;

- Tem durabilidade de 30 dias;

- Embalagem com 6 lentes;

- Possui Curva base de 8,6

- Para limpeza faz se o uso de solução de limpezas.

- Finalidade

Esta é uma lente que serve para correção visual.

- Tempo de Mercado

A empresa Bausch Lomb fio fundada a mais de 100 anos. As Lentes de contato estão inseridas no mercado 20 anos. A companhia tem uma fábrica de lentes de contato em Porto Alegre que produz anualmente milhões de lentes rígidas, gelatinosas e blanks (produto semiacabado). Por meio de alta tecnologia nas linhas de produção, essa fábrica da Bausch Lomb abastece os mercados de lentes de contato coloridas ao redor do mundo, exportando produtos para mais de 20 países, incluindo a China.

- Pontos Fortes

- Baixo custo beneficio

- Durabilidade de 30 dias;

- Produto inserido no mercado a varios anos;

- Praticidade em relação ao óculos;

- Estética.

- Pontos Fracos

- Higienização Diária;

- Com desgaste, causa irritação no olho;

- Falta de higienização causa bactérias que podem levar a cegueira;

- Fabricada com material que proporciona menor oxigenação;

- Lente que resseca facilmente;

- Perfil do Segmento atingido pelo produto

- Setor

O setor no qual estamos inseridos é o setor oftalmico.

- Porte dos Clientes

Pessoas de todas as classes socias. A empresa tem capacidade para atender a todos os publicos, desde de pessoas de baixa renda até aquelas com poder aquisitivo maior.

- Necessidade Atendida

Satisfação do consumidor atendida através da correção da visão, a melhoria estética do corpo pelo não utilização do óculos.

- Recompra

O usuário de lentes sempre tem a necessidade de recompra, pois as mesmas possuem um periodo de validade. Se tiver as necessidades atendidas pela empresa certamente ocorrerá a recompra.

- Fatores característicos do Produto e Argumentações

- Estética

Muitas pessoas buscam nas lentes de contato uma melhor aparencia, pois acreditam que o óculos é um acessório que tira a harmonia do rosto.

- Praticidade

Para as pessoas que já são usuárias de lentes, o uso dessa lente diária não traz a necessidade da higienização diária pois ela é descartada ao final do dia. Esse aspecto traz grande vantagem sobre as concorrentes pois estas devem ser limpas todos os dias, caso isso não seja feito ela pode danificar.

- Conforto

Lentes tem uma anatomia tão favorável que o seu uso se torna quase imperceptível. As lentes concorrentes tem um uso prolongado e acabam se tornando desconfortáveis, arranhando os olhos.

- Alta Performace

As lentes são diárias, logo tem sempre a sua máxima performace pois está sempre nova. As lentes concorrentes como tem a vida util de 30 dias vão perdendo a performace pois se desgasta.

- Saúde

As lentes de contatos que foi oferecida tem a vantagem de não ter a proliferação de bactérias, que podem trazer problemas sérios ao olhos chegando até mesmo a cegueira, pois são descartadas diariamente. A lente concorrente requer a limpeza diária com produtos especificos, que são comprados a parte e tem o custo relativamente alto.

- Argumentos de defesa

- Público específico

O publico usuário de lentes já é um publico que tem condições de adquirir as lentes One Day. Outro público que pode ser atingido é aquele que utiliza óculos receituário e esporadicamente não quer fazer o uso do óculos em determinadas ocasiões como pratica de esportes e festas.

- Valor oneroso, pois é pra uso diario

Por se tratar de um produto mais saudável, pois como se trata de um produto que não tem proliferação de bactérias que trazem problemas aos olhos. Caso esse problema ocorra o custo com o tratamento se torna muito mais caro que o uso da lente em questão. O uso dos produtos para limpeza das lentes concorrentes também devem ser considerados.

- Roteiro de Abordagem

O primeiro passo para uma venda bem feita é entender a suas necessidades e onde o nosso produto poderia atendê-lo. Nesse dialogo buscar identificar situações em que a pessoa não quer utilizar o óculos e oferecer o beneficio das lentes One Day.

No decorrer de uma negociação nesse segmento podemos utilizar tecnicas de rapport originario da pscologia que remete a criar uma ligação de empatia, escolheriamos a reciprocidade que consiste em compartilhar interesses em comum sempre