Ideia de negócio

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Panorama do mercado alvo: pretende-se actuar no mercado norte do País no Distrito costeiro de Mossuril onde há necessidades acrescidas de existência de uma instituição bancária que ofereça seus produtos e serviços. O mercado nessa região é grande e crescente, sendo uma óptima oportunidade de pudermos actuar.

A colocação do nosso projecto bancário na zona rural e em particular no Distrito de Mossuril visa essencialmente facilitar aquela comunidade a estes serviços bem como a sua inclusão como zona económico especial que tem vindo a receber investimentos de grande envergadura desde os turísticos ate aos projectos de construção de grandes companhias industriais. Aquele distrito carece de uma instituição bancária para prestar diversos serviços desde a captação e concessão de fundos aos demais serviços bancários que expõem à todos os riscos os agentes económicos ao manusearem quantidades avultadas de somas de dinheiro. Dado este facto, aqueles agentes sentem-se obrigados a deslocarem para distritos mais próximos com disponibilidade de serviços bancários para puder realizar uma operação bancária, percorrendo dezenas e centenas de quilómetros.

A tendência do Banco Y&C é crescer junto aquela comunidade oferecendo, numa perspectiva contínua, serviços bancários com elevados padrão de qualidade e em conformidade com os trâmites legais instituídos pelo banco supervisor (Banco de Moçambique) que nos permitirá competir com qualquer instituição bancária que decidir lá se instalar.

Segmentação: Qualquer nacional ou estrangeiro, podendo ser singular ou colectivo, que decidir aderir o serviço bancário naquele ponto.

Barreiras de entrada: Revela-se um mercado fértil que até a data não apresenta nenhum dos nossos serviços bancários e ressente-se da sua falta.

Barreiras de saída: Só e somente se a legislação moçambicana bem como o banco supervisor de actividade financeira e bancária assim os convier.

Principais oportunidades para o seu negócio: Não existência de um banco no mercado.

Principais ameaças ao seu negócio: Enquanto despertar interesse aos concorrentes pela afluência de altos investimentos que a zona está a receber.

Concorrentes: as instituições bancárias do País com maiores investimentos e em expansão sobre tudo nas zonas rurais.

Política de preços: quer as taxas de juros como as comissões bancárias a cobrar dos clientes serão em conformidade com os instituídos pelo Banco Central e que são praticados maioritariamente pelas instituições bancárias de género.

Estratégia geral de vendas dos produtos e serviços: Contacto directo com os clientes;

Política de promoção: Não aplicável.

Canais de distribuição: Contacto directo com cliente.

Publicidade: Televisão, Rádio e jornais.

Previsão de vendas: prevê-se o início da actividade em Janeiro de 2015. Acreditando-se que as receitas da Y&C cresçam a uma taxa anual de 20% e para um facturamento mínimo necessário nos primeiros 12 meses de 8 909 600 Meticais.

Portanto, aliando pelo roteiro básico para a análise de oportunidade, denominado por 3M’s que devem ser conciliados com os critérios apresentados acima que relevam para além do facto de identificar a existência de oportunidades, deve identificar quais oportunidades são mais interessantes (Dornelas, 2005), que são: a (i) Demanda de Mercado (audiência, durabilidade, canais, custo de captação de cliente); (ii) Tamanho e Estrutura de Mercado (crescendo, emergente, fragmentado, barreiras, nr de competidores e liderança no mercado, ciclo de vida do produto, tamanho, o poder); e (iii) Análise de Margem (as forcas do negocio, lucratividade, estrutura de custos, etc), entendemos nós que a criação do negócio de serviços de concessão de crédito e captação de depósitos naquela zona é uma oportunidade certa para a orientação da nossa ideia de criação de negócio.

Bibliografia

Dornelas, J. C. (2009). Empreendedorismo: Transformando ideias em negócios (3 ed.). Rio de Janeiro: Campus-Elsevier.

Ferreira, M., Santos, J., & Serra, F. (2008). Ser Empreendedor: Pensar, criar e moldar a nova empresa. Lisboa: Sílabo.

Grant, R. M. (2013). Contemporary Strategy Analysis. UK: Edinburgh Napier University.