Desafio profissional II

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Habilidades essenciais dos Negociadores - Modelo de Jung(Passo 2)

No passo 2 nós vamos mapear as habilidades essências dos negociadores segundo modelo de Jung, onde vamos falar do estilo, características e táticas a serem usadas na negociação. O modelo de Jung alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona, os estilos do modelo de Jung são os seguintes: Restritivo, Confrontador, Amigável é Ardiloso.

Associação dos Moradores

Estilo

Características

Táticas usadas na

Negociação

Confrontador

Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas

Argumentos e

Questionamento.

Restritivo

Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses

Abstenção, adiamento e

Atraso.

Gravadora

Estilo

Características

Táticas usadas na

Negociação

Amigável

Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.

Cordialidade, paciência, negociação e proposta.

Confrontador

Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas

Argumento e proposta

Análise da situação / - Planejamento (Passo 3)

No passo 3 vamos citar a análise da situação, planejamentos, objetivo da gravadora e estratégias e argumentos que serem utilizados na negociação.

Pontos principais a serem negociados

Análise da Situação

Tendo em vista que os moradores do bairro não estão de acordo com a construção da gravadora alegando várias divergências para nos impedir de realizar esse grande projeto.Com a construção da Gravadora, irá melhorar bastante as condições e a economia do bairro, e não seria somente problemas como eles estão imaginando ser. Pois o mesmo por ter pouco tempo de existência ainda passa por alguns problemas na estrutura, sendo assim seria de interesse para nós e também para os moradores.

Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas

Nosso objetivo nessa negociação e conseguir a liberação para construirmos a gravadora e também prova para os moradores do bairro que não vamos causar nenhum problema, e sim bastante melhoras para o crescimento do bairro. A nossa estratégia e apresentar nossas propostas para que sejam analisadas pelos moradores. Como por exemplo vamos convidar alguns moradores para conhecer nossa matriz é eles poder ver como é a nossa maneira de trabalhar, temos tecnologia de ponta em nossos estúdios, onde o som fica somente no ambiente. É também vamos investir no trânsito através de pistas e farol, e também vamos propor a secretaria responsável uma obra de retorno junto a rodovia para facilitar entrada e saída de veículos, o que vai reduzir o trânsito dentro do bairro, também podemos pensar juntos sobre a segurança, algo que atenda os moradores durante dia e noite.

Cultura e Clima Organizacional (passo 4)

Nesse passo número 4 nós vamos tomar conhecimento da cultura e do clima organizacional estabelecido na gravadora relativo a mudança de localidade e também falar das variáveis que podem afetar os colaboradores, e também o resultado da negociação caso não seja aprovado.

A gravadora tem sua cultura disseminada entre seus colaboradores de forma satisfatória. Os proprietários trabalham com foco na liderança participativa e seus funcionários tem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisões. A empresa tem em sua política plano de carreira e sucessão, aproveitando desta forma ao máximo os talentos dentro da organização. Com o empreendimento de novas instalações no interior, alguns funcionários serão remanejados com promoção para a nova estrutura, e isto irá afetar diretamente suas vidas pessoais, gerando uma série de mudanças, inclusive de moradia com suas famílias.

O clima no ambiente de trabalho é de desafio e crescimento, os colaboradores estão ansiosos pelo início das atividades em nova cidade, com novas pessoas e outras possibilidades.

Caso o projeto não seja aprovado pela prefeitura irá afetar bastante os colaboradores da gravadora, conforme podemos ver alguns exemplos abaixo:

- Dispensa de Colaboradores

- Não terá remanejamento de colaborador

- Não terá promoção de cargo

- Clima ruim no ambiente de trabalho

- Queda no rendimento

- Colaboradores inseguros

Prévia das negociações (passo 5)

Neste passo vamos apresentar uma prévia das negociações segundo a 1ª reunião das partes contendo feedback sobre a comunicação e os possíveis ajustes nas propostas para apresentação final. Vamos dizer sobre as melhorias e o que pode prejudicar o bairro com a construção da Gravadora.

Argumentos Carlos Henrique (Representando da Ass. de Moradores do Bairro)

O barulho irá incomodar a nossa tranquilidade

A estrutura do bairro não comportará o transito intenso

A nossa segurança estará sendo ameaçada

Proposta