PROINTER GESTÃO COMERCIAL III

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Entrevista Clayton Almeida

Sendo a Área de Vendas o departamento que gera lucro e os demais custo, tem a importância de ser a mantenedora da organização. O planejamento de vendas direciona a forma estratégica que uma empresa irá tomar em relação ao seu mercado, produtos e a forma de atuar de forma a otimizar processos e custos, aumentando sua lucratividade.

Entrevista Ana Rita Zucco

É através da área de vendas que as empresas buscam no mercado recursos para fazer frente as suas despesas e atingir seus objetivos. É necessário que as empresas saibam para quem vão vender seus produtos/serviços. É preciso planejar isso é fundamental para focar no objetivo e acertar o alvo.

A resposta é comum entre todos, considerando a Área de Vendas primordial para os resultados da empresa, independente do seu tamanho.

É ressaltada também o conhecimento necessário dos profissionais de venda e dos produtos.

2. A utilização dos conhecimentos de Gestão de Custos e Preços, Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor para o desenvolvimento de um excelente Planejamento de Vendas.

Entrevista Zeli Dambrós

A pesquisa é fundamental para determinar o público alvo, e custos e preços para determinar uma estratégia para competir com o mercado

Entrevista Eduardo José Scain

A gestão de Custos é a base de gastos da empresa, e que influenciara o preço da mercadoria. A pesquisa é necessária para fazer uma análise em relação a concorrência, o público alvo e a viabilidade do negócio.

Entrevista Leonardo Barbieri

A pesquisa de mercado é o ponto de partida ao entrar no mercado. Com dados de mercado e consumidor, você pode determinar e atingir um nicho desejado.

Entrevista Clayton Almeida

Criando a sinergia entre as áreas, de maneira que sendo factíveis as informações, onde o comportamento do consumidor identificará os porquês de consumo do consumidor que fornecerá informações para que a análise de mercado foque na potencialidade desde, que gerará informações para a gestão de custos e preços onde otimizará os processos e aplicará preços para geração de lucro da empresa.

Entrevista Ana Rita Zucco

São os indicadores do negócio para estabelecer com sucesso as vendas! Através deles identificamos nossas margens de lucros, a competividade, a necessidade do mercado e a satisfação do consumidor.

Percebe-se que alguns defendem mais a importância da Pesquisa de Mercado, e outros a de Gestão de Custos e Preços, sem ignorar um ou outro, mas valorizando mais um do que outro.

- Como realizar e utilizar a Pesquisa de Mercado para assegurar decisões estratégicas?

Entrevista Zeli Dambrós

A pesquisa de mercado é importante para saber se o negócio é viável. Além de pesquisar o público alvo, você deve pesquisar os possíveis concorrentes para seu negócio.

O ideal é fazer a pesquisa com um público alvo pré-definido, por meio de entrevistas, enquetes ou questionários. Hoje é possível terceirizar essas pesquisas também.

Entrevista Eduardo José Scain

A pesquisa pode ser feita com clientes atuais, ou em locais que tenha o público alvo que pretende para o seu negócio, e as estratégias devem ser ditadas conforme as respostas destes clientes. É importante ter certeza que quem está respondendo a pesquisa é realmente um público que você tem interesse em atingir.

Entrevista Leonardo Barbieri

Para realizar uma pesquisa, pode ser até pelo site da empresa ou redes sociais. A partir dos dados coletados você terá um ‘norte’ para as decisões estratégicas, podendo focar conforme as respostas dos pesquisados.

Entrevista Clayton Almeida

Através de pesquisa de marketing e satisfação podemos identificar ameaças, riscos e oportunidades para o negócio.

Entrevista Ana Rita Zucco

Realizar questionamentos específicos e focados, qualitativa ou quantitativa, conforme o negócio.

Todos concordam sobre a importância da pesquisa para definir as estratégias de vendas e também para enfrentar a concorrência.

Ao pesquisar o mercado pode-se identificar oportunidades e criar estratégias para aproveitar estas oportunidades.

Segundo Naresh Malhotra, pesquisa de mercado é "a identificação, coleta, análise e disseminação de informações em uma sistemática e objetiva, com o objetivo de melhorar a tomada de decisão relacionada à identificação e solução de problemas e oportunidades para o marketing”.

- Como elaborar o Planejamento de Vendas para a maximização de resultados?

Entrevista Zeli Dambrós

Criar metas reais é o primeiro passo. E fazer um passo a passo de tudo o que precisa para atingi-las. Ações para prospecções a novos clientes, ações para que clientes atuais retornem a loja, treinamento e motivação aos vendedores, qual deve ser o produto foco do momento.

Entrevista Eduardo José Scain

A partir da análise de mercado, traçar objetivos para aumento das vendas. Tudo parte de um profissional bem treinado.

Entrevista Leonardo Barbieri

Realizando as primeiras estratégias a partir da pesquisa. Definir metas, definir o que vender, para quem vender, onde vender. Tendo feedback constante para saber se está no caminho correto.

Entrevista Clayton Almeida

Definir objetivos, constatar a situação real em que se encontra, desenvolver premissas em relação aos objetivos alcançados, criar as ações, aplicar as ações, analisar periodicamente os resultados para que se ajustem/redefinam as ações.

Entrevista Ana Rita Zucco

Através das análises de mercado, levando em