Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia (PROINTER III)

...

- A importância da área de vendas e planejamento de venda nas organizações

- Entrevista com Sr. A. Junior

Resposta: O planejamento assertivo na área de vendas é fundamental para demanda e seus demais indicadores, de nada adianta ter uma área de vendas forte que não sabe usar a força para o caminho esperado pela empresa.

- Entrevista com Sr. M. Vinicius

Resposta: Fundamental, pois a área de vendas é responsável por manter a empresa ativa e responsável também por marcação de preços ao mercado.

- Entrevista com Sr. A. Gilberto

Resposta: É primordial, sem venda de produtos não existe empresa e o planejamento serve para estabelecer ações em busca de resultados necessários para a saúde da empresa.

- Entrevista com Sr. R. Braga

Resposta: Nosso produto de venda é o projeto arquitetônico, quanto melhor dominar as técnicas de vendas o sucesso tende a ser garantido e certamente que há uma linha de raciocínio ou planejamento para poder contemplar os desejos do meu cliente.

- Entrevista com Sr. E. Linhares

Resposta É crucial um bom planejamento de vendas e a total organização do setor para obter pleno êxito na área.

Todos os entrevistados são unânimes quanto a sua importância. Sendo ainda responsável pelo sucesso da empresa.

- A utilização dos conhecimentos de Gestão de Custos e Preços, Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor para o desenvolvimento de um excelente Planejamento de Vendas.

- Entrevista com Sr. A. Junior

Resposta: Estes conhecimentos deveriam ser o ponto de partida para qualquer desenvolvimento de produto ou serviço, antes de um levantamento de praça e aonde a empresa se encaixa, não tem como viabilizar qualquer investimento, principalmente em áreas de aquisição, que tem o poder de alavancar e receita, mas que não aderente a custos, levantaria também dividas.

- Entrevista com Sr. M. Vinicius

Resposta: Sempre será necessária usar essa ferramenta, pois através da mesma podemos identificar processo de vendas, acompanhar mercado e se necessário corrigir rotas para alcançar o resultado.

- Entrevista com Sr. A. Gilberto

Resposta: Com esses indicadores fazer uma estratégia de competir com o mercado.

- Entrevista com Sr. R. Braga

Resposta: O valor tem que seguir o mercado e tentar entender o cliente, é garantir a venda, acredito que isto garantirá a permanência no mercado.

- Entrevista com Sr. E. Linhares

Resposta: Os custos são à base de gastos de uma empresa e compreende-los leva-nos a uma análise realista, que determinará realmente se estamos no caminho certo. O preço deve ser de acordo com a qualidade do produto, preço de mercado, etc... Entra a análise de mercado, estudo de um produto ou serviço com relação a demanda, concorrência, nicho; enfim, a viabilidade do negócio. Aliado ao estudo do público-alvo.

Aqui percebemos que embora todos também defendam a importância de cada desses pontos, a saber, custos e preços, pesquisas e comportamentos do consumidor; focam mais em um ou dois pontos. Não que ignore o ou os outros, mas que sobre determinada ótica, valoriza mais este ou estes.

- A realização e utilização da pesquisa de mercado para assegurar decisões estratégicas.

- Entrevista com Sr. A. Junior

Resposta: Primeiramente a pesquisa de mercado deve ser aderente à realidade da empresa e mercado, assim como a amostra tem que ser válida dentro do universo a ser pesquisado. A pesquisa deve ser alinhada com o plano estratégico da empresa, sem análise subjetiva de baixo impacto.

- Entrevista com Sr. M. Vinicius

Resposta: Unificar os principais resultados obtidos na pesquisa e realmente praticar as oportunidades identificadas nesse processo.

- Entrevista com Sr. A. Gilberto

Resposta: A pesquisa terá que ser frequentemente realizada para não ficar fora da competição de mercado.

- Entrevista com Sr. R. Braga

Resposta: As estratégias são importantes para curto e longo prazo para a atuação no mercado.

- Entrevista com Sr. E. Linhares

Resposta: Existe pesquisa de mercado, conversar com amigos que já estejam no ramo, cursos SEBRAE, efetuar estatística sobre dados, etc.

A maioria aponta para os resultados esperados a partir das pesquisas, principalmente para enfrentar a concorrência.

- A elaboração de um planejamento de vendas para maximização de resultado.

- Entrevista com Sr. A. Junior

Resposta: Várias ferramentas a ser utilizadas no planejamento, 5w2h, Matriz Swot, Objetivos da empresa, mix venda previsto, análise interna e externa, planos de investimentos.

- Entrevista com Sr. M. Vinicius

Resposta: O planejamento deve contemplar o histórico da área, identificar os riscos para a nova temporada entre outros e corrigir os desvios realizados no planejamento anterior.

- Entrevista com Sr. A. Gilberto

Resposta: Definir para quem quer vender ou seja qual o público alvo, como vai atingir esse público e qual o preço que será praticado.

- Entrevista com Sr. R. Braga

Resposta: É planejando as vendas que só pode aumentar ou diminuir os lucros.

- Entrevista com Sr. E. Linhares

Resposta: Colocando tudo o que foi falado em pratica para um bom resultado.

Percebo que a maioria não tem definido seu planejamento de vendas, assim