O Planejamento e gestão estratégica

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com quais produtos vamos competir nesse mercado?

como a empresa pode ter melhor desempenho que seu concorrente?

que recursos são necessários para competir?

Que benefícios o planejamento estratégico pode trazer para a empresa?

Direção estratégica → O planejamento estratégico organiza, coordena e direciona as ações e os projetos da empresa para o alcance do seu objetivo maior.

Investimentos direcionados → Com foco, a empresa consegue direcionar seus investimentos, evitando desperdícios.

Eficiência operacional → A criação de diferenciais competitivos, como redução de custos e aumento da produtividade, traz a melhoria do desempenho da empresa.

Envolvimento dos funcionários → O envolvimento dos funcionários no processo aumenta a motivação para o alcance dos objetivos.

Visão clara das oportunidade → O levantamento das informações para o planejamento estratégico torna as oportunidades de aumento de receita e lucratividade claras.

Fundamentos importantes do planejamento estratégico

Planejar não é um ato isolado. É um processo composto de ações interligadas que visam o alcance dos objetivos estabelecidos , onde todas as áreas da empresa devem participar de forma coordenada. Nenhuma parte pode ser panejada de maneira eficiente se for feito de maneira independente , sem levar em consideração as demais partes .

O planejamento estratégico é um processo constante de tomada de decisão , cujos efeitos e as consequências vão ocorrer no futuro. Segundo Drucker (1984), o planejamento não está voltado para decisões futuras , mas sim às consequências futuras de decisão presente .

O planejamento deve sempre visar aos objetivos máximos da empresa e , a partir daí, serem desdobrados nos objetivos secundários ou objetivos das unidades de negócio .

O planejamento deve ser eficiente, fazer as coisas de forma adequada com o menos custo e de forma mais eficaz; fazer as coisas certas gerando resultados e aumentando o lucro. O planejamento deve procurar maximizar os resultados e minimizar as deficiencias .

O processo de planejamento deve ser constante , pois ,num cenário de intensa competição e turbulência como o que vivemos hoje , ele precisa ser constantemente revisitado.

O planejamento não deve fugir de fato de que o processo de planejamento precisa ser profundo e abrangente, podendo provocar mudanças nas características e atividade da empresa para garantir sucesso .

INDICAÇÃO DA LEITURA DO ARTIGO 1

Aula 2 – ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS

O que é estratégia ? “Estratégia significa fazer escolhas. E escolher significa estabelecer determinadas metas em vez de outras “.

Podemos definir estratégia como um caminho que as empresas devem seguir para garantir o alcance dos seus objetivos. Seu conceito básico está na ligação entre a empresa e o ambiente onde ela atua e, a partir daí, definir e operacionalizar as estratégias que vão maximizar essa relação e alcançar os objetivos pretendidos.

Estratégia segundo Rumelt

uma boa estratégia precisa enxergar:

Exemplo:

Situação: As vendas cresceram metade da média do mercado em uma determinada empresa.

Estratégias: Vendas serão aumentadas em 30% este ano.

Ação: Serão contratados mais vendedores.

Vejamos alguns exemplos práticos de aplicação da estratégia que deram certo.

O ponto central de qualquer estratégia é o foco.”

Apple: em 1997, a Apple tinha 4% do mercado de computadores. A Apple vendia de tudo, desde PCs até softwares. Ao reassumir o comando da empresa, Jobs percebeu que era impossível competir em tantos mercados ao mesmo tempo e decidiu encerrar a produção da maioria dos produtos do seu portfólio e focar em criar produtos inovadores, como foram o Ipod e o Imac. Sua estratégia era reduzir o foco de atuação. Hoje, a Apple tem 15% do mercado global de computadores.

"Para crescer, pode ser necessário levar a empresa para um novo mercado."

Nvidia: empresa americana especializada na fabricação de chips para jogos 3D. Na década de 1990, era uma empresa pequena de chips para computadores e não conseguia acompanhar o desenvolvimento tecnológico. Estava sempre atrás das gigantes do setor, como a Intel. Quando começaram a aparecer os primeiros jogos em 3D, viu a oportunidade de se diferenciar, os investimentos foram todos voltados para essa área e, em pouco tempo, a Nvidia lançou chips potentes para esse mercado. Hoje, a empresa é uma das líderes do setor.

Ainda segundo Rumelt (2011), existem também muitos exemplos de estratégias que não deram certo, justamente por terem metas que não têm origem em nenhum diagnóstico, nem um plano para atingi-las. Vejamos um exemplo a seguir.

International Harvester: fabricante de produtos agrícolas nos anos 1970, tinha pouco crescimento de vendas e as margens eram muito pequenas. Para resolver o problema, os executivos decidiram cortar custos e estabelecer metas de vendas muito agressivas. Como não foi feito nenhum diagnóstico, não foi definido que tipo de custo reduzir. Foram feitas demissões em massa que levaram a uma greve dos funcionários que durou seis meses. A empresa teve que vender 35 das suas 42 fábricas para sobreviver.

Elaborar estratégias sem nenhum tipo de diagnóstico prévio é muito mais comum do que imaginamos. Você já reparou em alguma empresa que tenha adotado alguma estratégia que lhe parece estranha ou errada? Procure observar à sua volta.

Estratégia segundo Mintzberg

Para Mintzberg (2007), não existe um conceito único de estratégia, mas sim, pelo menos, cinco, que foram por ele denominados os 5Ps da estratégia. Clique em cada peça do quebra-cabeças e veja que definições são essas.

Estratégia como um Plano → Conjunto de diretrizes que levarão ao alcance dos objetivos da empresa. Por exemplo: estratégia que a empresa escolheu para conquistar um determinado mercado.

Estratégia como um Pretexto → Artifício para enganar um concorrente. A empresa induz o concorrente a achar que ela vai fazer um determinado movimento, mas na verdade está querendo apenas intimidar o concorrente.

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