ATPS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

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- - Criação e abrangência da oportunidade: é preciso criar uma ideia, analisar se ela vai ter oportunidades no mercado, e analisar também a abrangência da oportunidade;

- - Valores percebidos e reais da oportunidade: é preciso também analisar os valores percebidos e reais para ver se realmente vai valer apena tal oportunidade;

- - Riscos e retornos da oportunidade: toda oportunidade vai te dar riscos e retornos, mas é preciso arriscar para saber se vai dar certo ou não, se não der certo tudo o que foi investido na tal oportunidade obviamente será perdido e também servirá de lição para as próximas, no entanto se arriscar e dar certo poderá trazer grandes retornos.

- - Então é preciso fazer toda uma analise para que haja sucesso em um negócio.

3.2. Desenvolver o plano de negócios

3.2. Desenvolver o plano de negócios

3.2.1. Sumário Executivo

É um resumo das principais informações que constam no plano de negócio.

3.2.2. O conceito do negócio

Destinado a descrever a empresa, seu histórico e crescimento.

3.2.3. Equipes de Gestão

Recursos Humanos, Recursos Financeiros, Produção, Marketing (Produto, Praça, Promoção e Comercial).

3.2.4. Mercado e Competidores

Conforme Dornelas (2001), o autor do plano de negócios deve mostrar para os executivos da empresa que conhecem muito bem o mercado consumidor do seu produto/serviço (por meio de pesquisas de mercado): segmentação, crescimento desse mercado, características do consumidor e localização, análise da concorrência.

3.2.5. Marketing e vendas

Segundo Dornellas (2001), as estratégias de marketing são os métodos que a empresa deverá utilizar para atingir seus objetivos. O marketing é composto por 4PS.

(Produto, preço, praça, propaganda).

A projeção de vendas deve ser feita tendo como base a analise de mercado, a capacidade produtiva e a estratégia de marketing da empresa.

- Diferenciais dos produtos e serviços;

- Política de Preços;

- Formas de comercialização (venda direta, e-commerce);

- Promoção de vendas (site, mala direta, propaganda);

- Estrutura de vendas;

- Previsão de vendas;

3.2.6. Estrutura Organizacional

É o conjunto ordenado de responsabilidades, autoridades, comunicações e decisões das unidades organizacionais de uma empresa, a forma em que as atividades são divididas, organizadas e coordenadas, uma empresa esta diretamente ligada a sua estratégia. Inclui aspectos físicos, humanos, financeiros, jurídicos, administrativos e econômicos.

- Máquinas e equipamentos;

- Processo produtivo;

- Layout;

- Tecnologia;

- Capacidade instalada;

- Meio ambiente;

- Sistemas de qualidade;

3.2.7. Análise estratégica

Segundo Dornellas (2001), o termo estratégia é muito utilizado pelos empreendedores para definir agir numa negociação, fechar uma parceria, entrar em um novo mercado, lançar um novo produto.

- Setor de mercado;

- Concorrentes;

- Clientes;

- Fornecedores;

3.2.8. Plano Financeiro

Segundo Dornellas (2001), o sucesso do negócio depende da capacidade do empresário administrar os recursos financeiros de modo a garantir o capital de giro mesmo diante de situações adversas entre a saída e a entrada de capital. O resultado é visível: negócios bem administrados financeiramente geram maiores lucros, isto, no entanto, demanda envolvimento e dedicação por parte do administrador. Não deixe que a falta de gerenciamento coloque em risco a sua empresa!

3.3. Determinar e captar os recursos necessários

Segundo Dornellas (2001), para abrir um negócio próprio primeiramente deve-se ter uma ideia no que investir, pois têm que ser algo inovador e que dê lucro, mas para obtê-lo precisa ser feito alguns investimentos, como por exemplo, através dos angels, que são pessoas físicas que arriscam em novos negócios, principalmente nas áreas de tecnologia onde se tem um crescimento acelerado, fortalecendo ainda mais o mercado. Os empreendedores buscam uma experiência adicional através de uma rede de relacionamento que os investidores anjo têm com fornecedores e com isso ter mais credibilidade com as novas empresas.

3.4. Gerenciar a empresa criada

Segundo Dornelas (2001), gerenciar o negócio é um dos principais fatores que vão definir o sucesso ou o fracasso do negócio. O empreendedor deve definir o estilo de gestão de acordo com suas limitações, deve analisar três fatores essenciais: a oportunidade, a equipe empreendedora e os recursos necessários. Identificar problemas que o mercado vem apresentando, e assim, planejar medidas a serem tomadas, obedecendo ao limite de riscos calculados. Um bom gerenciamento é fundamental para o crescimento da organização e o ingresso em novos mercados.

4. Planejamento

Segundo MAXIMIANO (2000), planejamento é uma técnica que as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro, esse processo traz muitas vantagens, porém se não bem idealizado, acaba trazendo desvantagens. De acordo com ACUFF (1998), muitos negociadores não dão a devida importância a essa etapa, pois a mesma é trabalhosa e não tão prazerosa quanto ao processo de negociação em si. Um dos maiores receios é a insegurança e o medo do insucesso, pois planejamentos baseiam-se em estimativas, estando sujeitos a erros, por isso deve ser cautelosamente elaborado.

Segundo Dornelas (2001) para implantar