PROJETO EXPERIMENTAL DE PROPAGANDA

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Diante da visão empreendedora de seus fundadores e com o mercado em expansão, em 1998 surgiu a primeira loja Victor’s Festas – Nome dado em homenagem ao primogênito João Victor.

Desde sua inauguração, a loja e a marca atingiram níveis consideráveis no mercado Anapolino, se tornando cada vez mais conhecida e lembrada pelo consumidor. A primeira filial foi aberta em 2009, pois havia necessidade de expansão da marca e de atingir outros públicos que não tinham acesso fácil à loja, devido à sua localização. A filial Victor’s Festas é a única da rede (que conta com cinco lojas, todas voltadas para festas) de caráter atacadista, atendendo uma grande parcela de consumidores interessados nos produtos oferecidos e se diferencia da concorrência em períodos sazonais[1]. O centro comercial da cidade de Anápolis foi escolhido por ter fácil acesso e potencial de mercado. A filial atacadista é o foco do presente trabalho.

1.3 Análise de Mercado.

Para introduzir o assunto dos principais concorrentes e o porquê de fazer uma análise de mercado, é preciso destacar a evolução do setor de festas - inclusive infantis – nesse projeto.

O conceito de Buffet Infantil surgiu no Brasil na década de 80, em São Paulo. Hoje o setor apresenta um crescimento anual de aproximadamente 30% no País, segundo dados do SEBRAE. Simone Fialho, porta-voz da Associação das Empresas de Buffet Infantil (Assebi) diz que quem pretende se destacar no ramo deve estar atento às novidades. “A alternativa é investir em brinquedos diferentes porque os buffets ganharam a fama de serem todos iguais”. Levando em consideração as atividades semelhantes que são praticadas pelo setor, é viável destacar o mercado concorrente no segmento de festas.

No âmbito nacional, as empresas estão – cada vez mais – aperfeiçoando seus serviços e produtos no intuito de ter destaque e, com isso, aumentar a lucratividade, já que o setor cresce muito e em pouco tempo.

No Estado de Goiás, destacam-se as empresas do mercado de casamentos (lembrando que é a maior indústria no segmento de festas – 13bi no ano de 2014).

Apesar de ser destacado que no Estado de Goiás predominam as empresas especializadas em Casamento, em Anápolis, a Victor’s Festas é a única empresa que oferece produtos e serviços destinados à todos segmentos de festas (aniversários, comemorações, fantasias, casamentos, etc...), liderando o mercado de festas na cidade.

A necessidade de se manter líder de mercado, fez com que a empresa expandisse e o tema do presente trabalho é a única loja da rede que trabalha com atacado e varejo, possibilitando assim, maior público e maior lucro.

1.4 Consumidor.

1.4.1 Classificação Socioeconômica.

De acordo com o relatório da empresa "Voga Pesquisa e Comunicação",têm o seguinte quadro:

- 62% do públicoé do sexo feminino.

- 71% tem um rendimento de até 1 salário mínimo.

- 31% estão entre 18 e 24 anos e 24% estão entre 25 e 34 anos.

- Pesquisa 50.219

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1.5 Distribuição.

O principal canal de distribuição da loja é seu ponto de venda, na qual ela vende diretamente para seus clientes. Sendo assim, é adotado o sistema de varejo, pois Kotler (2005 pag. 316) assim o define:

"O varejo inclui todas as atividades relativas à venda de bens e serviços diretamente aos consumidores finais, para uso pessoal e não comercial".

Na loja, o nível de Autosserviço é destacado.Ele consiste no consumidor encontrar o produto por ele mesmo, mas pode pedir ajuda. Como tipo de varejo, têm-se traços de supermercado, no qual Kotler (2005 pag. 316) conceitua como "Operação de autosserviço relativamente grande, com margem e custo baixos e volume alto", a diferença é que o foco é o segmento de Festas.

A loja é encontrada no centro de Anápolis, a menos de 300 metros do Terminal Urbano, fato destacado por Kotler, que enumera seis pontos importantes quanto à localização.São eles:

- Centros comerciais em geral

- Shopping centers regionais

- Shopping centers locais

- Galerias

- Locais dentro de uma loja maior

A Victor’s Festas encontra-se nessa primeira opção, pois Kotler (2005 pag.321) diz:

"O centro da cidade é a região mais antiga e movimentada da cidade. Os alugueis normalmente são caros, mas a revitalização está fazendo os compradores voltarem à essa região".

1.6 Preços.

“No mix de marketing, o preço é o único elemento que gera receita; os demais geram custo” (Kotler, Marketing Essencial, Pag 265)

Como a quantidade de produtos na loja é na casa dos milhares, foi proposto apenas o acréscimo do produto de menor preço com o de maior preço em toda loja, no segmento de festa.

Produto mais Barato

Produto mais caro

- Forma para Doces R$0,65

- Compressor de ar R$ 450,00

Também é importante ter conhecimento dos produtos mais vendidos da loja no segmento festa.

Produto

Mais barato

Mais caro

- Balinha

Arcor : 3,50

Aladim: 9,75

- Chocolate (ao leite)

Chocomais: 9,75

Garoto: 17,95

- Vela (numeral)

Faça Festa: 0,65

Velart: 6,95

- Papel arroz

Pequeno: