Os 10 Passos Básicos Para Ganhar uma Licitação

Não é incomum o empresário se aventurar de cabeça no universo complexo das licitações e por consequência se decepcionando rapidamente com amargor de prejuízos e dores de cabeças. Em maioria dos casos tais problemas podem ser evitados com passos básicos se fossem tomados, com antecedência pela empresa. Além disso em pregões tanto eletrônicos quanto presenciais envolvem circunstancias que dependem da postura ou um comportamento especifico tanto da Comissão de Licitação quanto dos Licitantes.

Em um ambiente as vezes conturbado, normalmente não se tomam decisões sensatas é essencial conhecer as regras do edital objetivando o resultado final seja a venda de um determinando produto ou a prestação de um serviço. Em vários certames licitatórios licitantes envolvidos pelo calor do momento abaixam demasiadamente o valor achando que estão levando vantagem fazendo assim em um momento posterior mesmo que ganhando uma licitação, vindo a ter problemas e se decepcionando novamente.

Os 10 passos básicos para ganhar uma licitação consistem na preparação, leitura atenta e na documentação correta.

Passo 1: Prepare-se!

Participar de Cursos e treinamentos e de grupos de discussão nas Redes Sociais, a capacitação constante e troca de informação e experiências são fundamentais para se preparar não só para uma licitação mas para qualquer área do conhecimento humano.

O assunto "licitações públicas" é altamente complexo e volátil, além de ser orientado por um conjunto de normas a todo momento surgem novas regulamentações e procedimentos, por vezes pela lei outras pelos Tribunais de Contas que interpretam as regras e orientam como proceder.

É recomendado a participação de cursos de capacitação. Há treinamentos voltados aos iniciantes e outros para profissionais já experientes além dos cursos individuais há também a opção dos cursos in company, para empresas de maior porte, neste tipo de treinamento a empresa solicita um curso para sua equipe de vendas voltado especificamente para a sua área de atuação comercial, focando nos problemas específicos das licitações do seu ramo.

Nestes cursos é fundamental a troca de experiência e oportunidade de conhece outros profissionais e ampliar sua rede de relacionamento que lhe renderá conhecimento positivos e novas oportunidades.

Passo 2: Leitura atenta de todo o edital.

É sabido que os empresários dispõem de pouco tempo livre. Contudo se você for participar de uma licitação precisa entender as regras básicas e saber o que se pede de documentação como certidões, comprovantes cadastrais, alvarás, declarações, atestados e prazos de entrega e de pagamento. Sabendo de todas principais normas o empresário estará melhor preparado e entenderá o que deve ser feito e como deve ser feito isso evitará aborrecimentos futuros.

Passo 3: Esclareça suas dúvidas por escrito.

Após uma leitura é bem provável que surgirão duvidas, neste caso não tenha preguiça muito menos vergonha, faça imediatamente um pedido de esclarecimento de dúvida ao pregoeiro. O edital sempre orienta a forma solicitar esclarecimento de dúvidas. Formulado o pedido fique atento a resposta por não haver prazo legal ela poderá ser respondida a qualquer momento por email pelo telefone ou até mesmo ser publicado no portal da transparência.

Não é recomendado que sejam feitos esclarecimentos via mensagens