O Quatro Estilos de negociação

...

Analítico

Esse estilo é típico de quem adora fazer perguntas para obter o máximo de informações, coletar todos os dados disponíveis, sempre se preocupando em saber todos os detalhes de cada empreendimento antes de iniciar qualquer tarefa ou tomar qualquer decisão. Estão voltados para procedimentos. Costumam tomar decisões

3

somente depois de sentirem-se plenamente seguros e com garantias de que vão ter sucesso. Devido a essas condutas, frequentemente é visto como perfeccionista e detalhista em excesso; pessoas que “escondem o jogo” não revelando informações relevantes que possuem. Podem ser tachados de indecisos e procrastinadores, pois adiam as decisões na esperança de fazer melhor e com mais segurança. Quando submetidos à tensão, calam-se e se retiram.

Conclusão

A conclusão que chegamos é o seguinte, bom seria que todos tivessem um pouquinho de cada estilo, mais aos olhos do funcionário, o melhor estilo seria o Apoiador, que valoriza o ser humano, tem respeito e vê o ser humano como um amigo além do profissional e é aonde o funcionário sente mais confiança, mais liberdade. Porém, para a empresa, o melhor estilo é o Controlador, pois é o tipo que faz de tudo pra cumprir as metas que lhe foram impostas, vê as pessoas apenas com simples instrumento de trabalho, é o tipo organizado e “mandão”, para a empresa esse é o tipo perfeito, pois vai cumprir a missão que lhe foi dada e trazer resultados para a empresa, mais para o funcionário já é mais difícil de trabalhar, pois se sente preso, acuado em trabalhar com um verdadeiro tirânico.