O Plano de Marketing

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5.1.4 Estratégias de Produto/Serviço: Calçados e acessórios populares

Através de sua rede de lojas, a Luart Calçados comercializa calçados populares destinados ao público feminino, infantil e masculino, além de acessórios como bolsas e cintos seguindo a mesma tendência e perfil do consumidor. O mix de produtos oferecido ao cliente tem a finalidade de suprir as necessidades básicas do mercado calçadista, tendo em sua vitrine produtos das principais marcas exigidas pelo seu público consumidor.

5.1.5 Estratégias de Preço: “abaixo da concorrência”

Através de pesquisa de preço entre os concorrentes, a rede tenta trabalhar com o preço abaixo da concorrência. O preço é único para todas as lojas, porém existe a flexibilidade com desconto que é negociado direto com o gerente de cada loja, em média de 10 a 15%. Está em fase de implantação de cartão próprio (parceria com financeiras). Não aceita cheque, somente cartões que podem ser divididos de acordo com negociações individuais.

5.1.6 Estratégias de Promoção: “foco consumidor final”

A rede Luart foca no seu público alvo, ou seja, o consumidor final. Com uma estratégia persuasiva de comunicação promocional de varejo, a rede fala no imperativo através de comercias de TV, com promoções de ofertas e lançamentos de campanhas diversas. Sabendo que seu público maior é feminino, utiliza da comunicação direta a mulher, como se a mesma estivesse do outro lado da tela, mesma estratégia em peças publicitárias de rádio, outdoor ou qualquer outra mídia OOH (out of home). A rede não esquece do seu público interno, que são seus colaboradores, favorecendo a aquisição de seus produtos através de descontos em folha e/ou vale.

5.1.7 Estratégias de Ponto de venda/Distribuição: Vitrines e Bancadas promocionais

Os produtos da rede são expostos em vitrines fechadas e bancas promocionais abertas, em seus pontos de venda. Os modelos oferecidos são devidamente expostos, tendo o atendimento realizado por atendentes que faz o fechamento da venda junto ao cliente.

5.1.8 Estratégias de Comercialização: Canal Direto

O canal de venda da rede é o canal direto, através de lojas em pontos comerciais distintos, de acordo com seu perfil consumidor, bem como em shoppings que demandam a mesma característica principal da marca Luart.

5.1.9 Ações de Monitoramento: Realizados por supervisores

O monitoramento de vendas, estoques, preços e afins, são realizados por supervisores que visitam diariamente toda a rede, a fim de fiscalizar o trabalho de equipe, bem como dar o suporte logístico necessário ao funcionamento das lojas e levar ao departamento comercial da empresa as necessidades de compra e/ou reposição.

6. Conclusão

Vimos que uma estrutura de um planejamento complexo de uma forma bem simples mais eficaz, de um Plano de marketing que vem viabilizar toda uma estrutura, que visa um crescimento promissor para empresa, e seus colaboradores, pois os incentiva a oferecer o melhor de si, que uma vez motivados, dedicam-se e desenvolvem suas habilidades com excelência, para que assim o seu público em geral saiam bem satisfeitos com suas aquisições em um “lugar de comprar barato”.

7. Referências Bibliográficas

TUPINIKIM, A.; FREITAS, S. Marketing básico e descomplicado. São Paulo: 1999. Disponivel em: . Acesso em: 15Marc. 2016.

Entrevista como fundador e presidente Claudeci Xavier de Miranda. Samambaia 2016. Feito em 15 de março de 2016.