EMPREENDEDORISMO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

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Empresas de sucesso estão reconhecendo e privilegiando profissionais com características empreendedoras. Empreendedores criam um novo modelo de sistemas de valores na sociedade, onde os comportamentos individuais dos seus participantes são fundamentais, portanto, a ação do empreendedor é à base do desenvolvimento econômico.

2 PASSO 01

a) O Plano de Negócios elaborado pelo empresário antes da constituição da empresa foi elaborado apenas por ele ou com ajuda de terceiros?

Com ajuda de terceiros.

b) Como foi contemplado no Plano de Negócios o estilo de Gestão que a empresa deveria ter?

Liderança carismática - é a liderança em que o líder injeta grandes doses de entusiasmo na equipe e é muito participativo na questão de motivar os outros.

c) Observando o empreendedor, foi possível constatar se o mesmo é uma pessoa criativa e motivada?

Sim.

Nome da empresa

Supermercado Fanelli Ltda.

Ramo de Atividade:

Supermercados e Mercearias (Varejista).

Localização:

Avenida Ponta Grossa, 169.

Estado:

Paraná.

Cidade:

Piraí do Sul.

Número de funcionários

34.

Data de fundação

Foi fundada no ano de 2008.

Faturamento médio mensal

R$380.000,00

3 PASSO 02

a) O Comportamento Organizacional da empresa está de acordo com o mercado em que a mesma está inserida?

Na busca por um esclarecimento sobre o comprometimento organizacional na empresa, foi realizada uma breve pesquisa onde foi possível constatar que níveis elevados de comprometimento organizacional, principalmente de base afetiva, produzem efeitos consideráveis no alcance dos objetivos organizacionais.

b) Foi constatado na pesquisa se a empresa está direcionando seu foco para a busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio da hierarquização?

Sim, para se adaptar às novas realidades econômicas, políticas, ambientais, sociais e tecnológicas. Também para buscar o “ganha-ganha” perante uma multiplicidade dinâmica de stakeholders.

Negociação evolutiva é a aplicação da visão sistêmica na negociação As interações entre os stakeholders evoluem acompanhando as mudanças no cenário global. Os pontos chaves, segundo Martinelli (2002), são: a criatividade, a capacidade de aprendizagem, a busca por interesses comuns, o desenvolvimento constante das relações entre as partes negociadoras.

c) Existe na empresa uma política voltada para a solução de conflitos?

Estabelecendo diálogo com os envolvidos. É necessário manter um ambiente de respeito e consideração, pois essas serão as bases de sustentação visando o entendimento.

d) A abordagem sistêmica das negociações é contemplada nos processos de negociações da empresa?

A visão sistêmica permite identificar os elementos que podem gerar uma negociação “ganha-ganha”. O processo de negociação como um sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema negociação”. A visão tradicional de concorrência precisa ser ampliada para incorporar as possibilidades de parcerias e cooperação que se apresentam às empresas no mercado.

A empresa privilegia a informação, da expansão das variáveis de decisão relevantes e da consequente complexidade das decisões gerenciais bem como da intensificação da necessidade das pessoas dependendo muito da imaginação, criatividade e iniciativa humanas, bem como da descontinuidade crescente dos desafios ambientais.

Além da comunicação, em qualquer negociação, seja qual for o interesse, existirão sempre três elementos básicos no processo: poder, tempo e informação.

e) A empresa pesquisada costuma dar atenção à comunicação nos processos de negociação?

A boa comunicação é fator imprescindível para o sucesso em um processo de negociação, principalmente a capacidade de ouvir e entender as necessidades do outro.

f) Foi constatada habilidades básicas nas pessoas responsáveis pelas negociações?

Sim, organização, liderança, boa comunicação, é um bom negociador, tem confiança para tomar decisões importantes.

4 PASSO 03

a) Como a empresa se relaciona com o mercado para realizar as transações?

Tudo que é vendido no dia é captado via sistema, as vendas são computadas nos caixas, e esse relatório de venda será a base das próximas compras, há um gerente de compras para cada segmento.

b) Como é desenvolvido internamente o ciclo dos pedidos?

Os pedidos são feitos com os representantes comerciais e via internet.

c) Qual a relação do custo do estoque com o faturamento da empresa?

A empresa não tem produtos em excesso e nem em quantidades insuficientes. O desafio de uma gestão de estoque não é reduzir o estoque, para reduzir custos nem ter estoque em excesso para atendimento das demandas, mas sim ter a quantidade correta para alcançar as prioridades competitivas da empresa de modo mais eficaz.

d) Existe análise para concessão de crédito para os clientes que compram a prazo?

Sim.

e) A empresa possui tabela de preços (especificando as condições de comercialização à vista, a prazo, quantidades mínimas para entrega, descontos e outros)?

Não.

f)