Caso Khort

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Acreditamos também que apesar de algumas pessoas terem uma certa pré disposição para o empreendedorismo, todos precisam se atualizar e aperfeiçoar suas habilidades, pois além de ter uma facilidade para os negócios, o empreendedor precisa ter seriedade, comprometimento e embasamento que lhe dê conhecimento de mercado.

4- Quais características pessoais e habilidades empreendedoras de Leopoldo podem ser destacadas como importantes para um empreendedor? Justifique.

Inovação, visão, ter iniciativa, captar informações, administrar as finanças, planejamento, rede de contatos, autoconfiança e ainda exigência de qualidade e eficiência. Acreditamos que essas são as características e habilidades de Leopoldo que poderiam ser destacadas e vistas como importantes para um empreendedor, pois em primeiro lugar, para um negócio dar certo é necessário perceber ( ter visão) a oportunidade e em seguida tomar a iniciativa para as coisas começarem a acontecer. Hoje em dia tem muitas pessoas com ideias fantásticas mas que não conseguem tirar ela da cabeça, pois lhe falta essa importantíssima característica. A inovação é outra parte importante de um negócio para o sucesso dele, pois você desenvolvendo algo novo, (que as pessoas nunca viram, que não tem um produto ou serviço semelhante para conseguir comparar) você não precisará competir com outra empresa que já vende esse produto e que muitas pessoas e empresas já utilizam, então não vai ser preciso ter um esforço tão grande para conseguir implantar e ganhar mercado se comparando com quando há uma concorrência já sólida. Então se a ideia desse produto/serviço for uma ideia nova, for bem planejada, executada e divulgada, a chance de ser bem aceito e disseminado por todo lugar é muito grande. Já a autoconfiança, captar informações, administrar as finanças, exigir qualidade e eficiência e ter uma rede de contatos são características fundamentais do negócio. Você não vai conseguir entrar de ´´cabeça´´ em um negócio se não se sentir confiante, se não acreditar que aquilo dará certo, bem como não vai conseguir seguir o processo sem se munir com informações sobre o seu negócio, tanto na lado da criação, quanto do judiciário, concorrências, aceitação, venda, etc. A qualidade e eficiência do produto deve ser sempre levada em consideração, deve sempre estar em pauta no seu negócio, pois do contrário, se não tiver isso, ele não vai ser um diferencial necessário para o mercado. E saber administrar as finanças é de suma importância para que você consiga chegar ao fim do seu projeto e colocar ele no mercado, pois sem recursos financeiros não é possível dar continuidade a ele.

5- No desenvolvimento do produto, o mercado visado pelo empreendedor era o de fabricantes de sachês. No entanto, a pesquisa de mercado realizada utilizou como cenário as lanchonetes e observou comportamentos de consumo dos seus clientes. Qual a intenção desta estratégia de pesquisa nos momentos iniciais de desenvolvimento de um negócio?

Como Leopoldo estava visando vender em massa para as fabricantes de sachês essa foi uma estratégia muito inteligente, pois assim ele testaria seu produto, conseguiria observar se as pessoas realmente utilizariam ele na hora de abrir os sachês, teria um feedback em tempo real dos clientes que utilizaram o seu produto (o que é muito importante e interessante, ainda mais que as pessoas não foram ´´convidadas a utilizar´´, ou seja, elas simplesmente foram comer e se depararam com o produto, e então, depois foram abordados e questionados sobre o que acharam dele). Para um empreendedor um feedback nessa etapa inicial é muito valiosa, pois as vezes a teoria é uma e na prática as coisas mudam, então essa pesquisa ajudou ele a ver se o produto estava bom e o que poderia melhorar. E agora sim, por ele estar com o intuito de vender para os fabricantes dos sachês, seria uma ótima oportunidade de mostrar para eles que os clientes consumiriam mais o seu produto, e assim consequentemente, venderiam mais. E foi o que ele constatou na pesquisa, que o consumo de sachês aumentou em 20%. Então essa foi a estratégia, mostrar para os seus ´´futuros clientes´´ que eles venderiam muito mais caso o Khort estivesse disponível nos locais a qual eles vendem os sachês .

6- Cite iniciativas (três no máximo) que contribuem para alavancar o Khort da situação de invenção para a de inovação?

- Surgiu como uma novidade para o mercado

- Na prática trouxe resultados econômicos para a empresa

- Abriu um novo mercado, um que o país ainda não tinha entrado

7- Ao final do caso, uma série de questões que preocupam o empreendedor são apresentadas. Escolha uma delas e formule uma orientação visando auxiliar Leopoldo no desenvolvimento do seu negócio.

- A entrada de um parceiro (investidor) no capital social da empresa poderia ser uma solução para estas questões?

Acreditamos que a entrada de um parceiro no negócio não iria solucionar essas questões, pois o produto está bem difundido, a empresa está lucrando com ele, ele tem um preço competitivo (o que dificulta muito a entrada de fortes concorrentes, já que o Khort é o pioneiro desse produto). A única questão que claramente beneficiaria a empresa seria o crescimento, que tendo