COMPRAS – UMA NOVA VISÃO À ALTA ADMINISTRAÇÃO

...

6. Enquadramento de custos e despesas em uma organização....................................35

7. Ilustração Prática do Índice de Lucratividade (Margem Operacional)....................38

8.Remuneração baseada: Cargo X Competência................................................................67

9.Envolvidos diretamente na remuneração estratégica em compras........................68

10.Envolvidos indiretamente na remuneração estratégica em compras..................71

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RELAÇÃO DE FLUXOGRAMAS

- Processos-chave em compras................................................................................................19

2. Medidas para ordenar fluxo básico em compras............................................................20

3. Processos-chave em vendas...................................................................................................26

4. Medidas para ordenar fluxo básico do processo da venda........................................27

[pic 7]

RELAÇÃO DE QUADROS

1. Atividades correspondentes a cada componente do segmento compras...........21

2. Atividades correspondentes a cada componente do segmento vendas..............28

[pic 8]

[pic 9]

RELAÇÃO DE TABELAS

1. Ilustração prática da DRE sobre as situações um e dois............................................40

2. Tabela de cargos e salários dos atuantes em vendas..................................................45

3. Tabela de cargos e salários dos atuantes em compras...............................................46

4. Comparação dos ganhos finais dos atuantes em compras e vendas.................47

5. Dados de compras para apuração dos ganhos pelo segmento..........................74

6. Apuração dos ganhos em cotações.......................................................................75

7. Apuração dos ganhos em negociações.................................................................75

8. Apuração dos ganhos totais em compras.............................................................76

9. Média para maior cotação em compras.................................................................76

10. Tabela equitativa para remuneração estratégica em compras com base em resultados......................................................................................................................78

11. Comparação do equilibrio monetário entre compras e vendas.........................79

12. Tabela equitativa para remuner compras estrategicamente com base em negociações..................................................................................................................80

13. Equilibrio monetário entre compras e vendas no método negociações..........80

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO...............................................................................................................11

1 METODO.....................................................................................................................13

2 RESULTADOS............................................................................................................15

3 APRESENTAÇÃO DOS DEPARTAMENTOS COMERCIAIS....................................16

3.1 Departamento de compras e sua importância..........................................16

3.1.1 Conceito................................................................................16

3.1.2 Origem..................................................................................17

3.1.3 Objetivos...............................................................................17

3.1.4 Enquadramento funcional...................................................17

3.1.5 Posicionamento comercial.................................................18

3.1.6 Rotinas e tarefas..................................................................19

3.1.7 Fluxo básico em compras...................................................19

3.1.8 Operações executadas por atuantes de compras............20

3.1.9 Compras no contexto empresarial atual...........................22

3.1.10 Sobre os atuantes em compras........................................22

3.2 Departamento de vendas e sua importância.............................................23

3.2.1 Conceito................................................................................24

3.2.2 Origem..................................................................................24

3.2.3 Objetivos...............................................................................24

3.2.4 Enquadramento funcional...................................................25

3.2.5 Posicionamento comercial.................................................25[pic