COMO MANTER A ORGANIZAÇÃO COMPETITIVA EM ÉPOCA DE CRISE APRESENTADO À AULA DE PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO DA UNIESP

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Analisar todas as possibilidades e formas de lidar com o mercado, verificar as oportunidades e os riscos, deve apresentar ao empresário uma visão mais ampla para implantação de novos planejamentos e estratégias que beneficiarão seus produtos, e irá colocar em destaque o nome da empresa de uma maneira clara e sugestiva

2.2 – Objetivos específicos

A) Investigar e analisar a Concorrência

A disputa entre produtores de um mesmo bem ou serviço é que chamamos de concorrência. O conhecimento cada vez mais aprofundado destes concorrentes é que nos leva a um jogo mercadológico onde as principais variáveis são o preço, a qualidade, a disponibilidade dos produtos e a imagem que causa perante os consumidores.

B) Comparar e analisar os Fornecedores

Quando pensamos em fornecedores, não devemos nos prender apenas nos preços praticados pelos mesmos. A disponibilidade e a qualidade é que agregam valor ao produto. Qual é a consciência social dos fornecedores? O que fazem pelo meio ambiente? Estas são perguntas que sempre devem estar presentes entre os gestores atuais. Mostrar que você e seus fornecedores são empresas conscientes, agregam nome a sua marca.

- Justificativa

A análise profunda do mercado com o intuito de coletar o maior número de informações é de fundamental importância para um bom desempenho rumo a excelência, seja de seus produtos, serviços ou da organização de forma geral.

Quanto mais informações coletarmos, melhor será a tomada de decisões para traçar as estratégias e elaborar um planejamento consistente e de longo prazo.

Para isto nos beneficiamos do estudo dos conceitos de vários estudiosos para que possamos seguir todos os passos de forma consistente, e colocar em evidencia o produto ou a organização em destaque.

Mas é no confronto entre as marcas de mesma categoria que os aspectos valorizados pelo consumidor mais sobressaem, que eles mais se identificam.

É necessário que se conheça as idéias de determinados concorrentes para se ter a esperança de antecipar suas prováveis ações ou reações.

Por isso a importância das informações e estudos para estarmos preparados para colocar o produto ou serviço no mercado.

- Resumo

Nos tempos atuais, agregar valor a empresa ou ao produto e serviços, prezando sempre a responsabilidade social, consciência ambiental entre outras ações, trazendo o cliente/consumidor a acreditar que ao adquirir/consumir seus bens e serviços estão colaborando com a sobrevivência do planeta e seu meio ambiente. Seus produtos devem apresentar a idéia de sustentabilidade.

Fazer com que seus fornecedores e clientes diretos (distribuidores/ intermediários) comprem a ideia e junto com a Organização crie uma rede de consciência que deve ser apresentada ao cliente/consumidor final.

A empresa deve passar a idéia de que todos os produtos são ecologicamente corretos e seguem todos os procedimentos de forma que não causem agressão o meio ambiente, desde a idéia até a implantação do produto ou serviço nas mãos do consumidor.

Desta forma, nossos fornecedores devem obter a matéria prima de forma a não degradar o meio ambiente. A organização deve produzir seus bens e serviços de forma a não poluir e trazer benefícios para seus colaboradores e ao seu entorno demonstrando responsabilidade social. Os distribuidores devem fazer a logística com veículos movidos a gás natural ou elétricos, evitando o despejo de gases poluentes na atmosfera.

Este ciclo de operações agrega valor a marca do produto ou ao nome da organização.

Ser consciente é a razão da existência, e isto se deve ao fato do meio ambiente estar perdendo gradativamente seu poder de autoregeneração.

Análisar a concorrência no mercado atual é muito importante, pois ali é onde se conquista muitos clientes. Pegando falhas de algumas empresas para reforças seus produtos no mercado.

Sem o conhecimento de pontos fracos e fortes dos concorrentes e suas ações é impossível formular uma estratégia, pois não sabemos por onde começar. É necessário que se faça uma análise do concorrente, quais as melhores qualidades dos seus produtos, quais as necessidades dos clientes, onde o concorrente deixa a desejar, para que se possam formular estratégias e ganhar mais mercado.

Se você conhece o seu inimigo tão bem como a si mesmo, você não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você conhece a si mesmo, mas não conhece o seu inimigo, para cada vitória conseguida você sofrera uma derrota. Se você não conhece o inimigo nem a si mesmo, você sucumbira em todas as batalhas. (Sun Tzu; 1981 apud Hooley, Saunders; 1996, p. 163)

A Tecnologia é de fundamental importância para o crescimento da organização, mas sua implantação deve ser estudada com cautela, pois o retorno do investimento é demorado e um estudo errado, pode com a obsolescência, tornar seus equipamentos ultrapassados antes mesmo de serem utilizados.

Segundo Cobra (1991, p.50) a tecnologia é uma das maneiras pelas quais uma empresa consegue construir barreiras à entrada em seu negocio.

A inteligência competitiva é fundamentada em duas grandes bases: a informação e a velocidade de seu uso. Estes dois componentes são chave para o entendimento da inteligência competitiva, pela simples razão de que a inteligência competitiva faz uso de tipos e fontes diversas de informações em uma velocidade muito grande para monitorar desenvolvimentos de produtos, processos, serviços e posições de mercado.

As mudanças no ambiente competitivo mundial alteraram sensivelmente as concepções básicas de como produzir bens. A emergência do novo paradigma de produção japonês e a globalização da economia provocou o aumento na competição mundial e concretizaram a necessidade das empresas terem de substituir antigas premissas por uma visão mais dinâmica, de longo prazo, e, principalmente, mais orientada ao cliente.

A empresa precisa ter uma vantagem competitiva, tanto para sua estabilidade no mercado quanto para o seu desenvolvimento no setor que atua.

- Fundamentação da teoria

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