As Vendas Avulso

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2 DESCRIÇÃO DA EMPRESA E DO SETOR

Com o crescimento das cidades, comprar um imóvel passou a ser uma tarefa difícil, envolvendo muita pesquisa. E para ajudar neste processo surgiram as imobiliárias. A imobiliária é a empresa que se responsabiliza pelas intermediações de compra, venda e locação de imóveis - novos e usados - dos respectivos proprietários para possíveis interessados, mediante comissão. (SEBRAE IDEIAS DE NEGOCIO, 2009)

A Bridge Imóveis surgiu com a parceria de ex-diretores de uma grande imobiliária de Porto Alegre, insatisfeitos com algumas ideias e posições da antiga empresa, os sócios resolveram então abrir as portas para um novo conceito e padrão de corretagem para Porto Alegre, com foco no alto padrão e melhor atendimento, e não somente em vender mais e encher a imobiliária com equipes, o novo conceito é mais enxuto e focado tanto no início e quanto ao pós-venda, com equipes e Gerentes selecionados e treinados para trabalhar nos bairros e produtos disponibilizados pela Bridge.

Setor econômico em que a empresa se encontra é o terciário, seu ramo de atividade é focado em prestação de serviços, o serviço ofertado é venda e aluguel de imóveis novos e usados (casas, apartamentos, terrenos, galpões, prédios, indústrias, pontos comerciais, fazendas, entre outros.)

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3 DESCRIÇÃO DOS PROCESSOS

O presente trabalho busca auxiliar algumas melhorias no processo de vendas de avulso, ou seja, um imóvel usado ou não mais em situação de lançamento.

São habitualmente denominados imóveis avulsos aqueles que pertencem a proprietários particulares, ou seja, que não estão vinculados a um empreendimento imobiliário em lançamento ou que estejam sendo desenvolvido por uma construtora ou uma incorporadora.

Podem ser imóveis residenciais ou não residenciais, novos ou usados. Os imóveis residenciais normalmente representam uma parcela significativa das negociações imobiliárias envolvendo os imóveis avulsos. No entanto, a disponibilização dos imóveis avulsos no mercado imobiliário exige que o corretor de imóveis promova algumas providências fundamentais para viabilizar as negociações imobiliárias.

Sendo uma função desenvolvida exclusivamente por profissionais da corretagem de imóveis, o agenciamento nada mais é do que um processo de captar imóveis com o objetivo de disponibilizá-los para venda. Assim, cabe ao corretor de imóveis realizar a pesquisa, a identificação e a formalização do imóvel a ser captado, a fim de que o profissional tenha em sua carteira uma ampla variedade de imóveis a serem ofertados para seus clientes. (LINDNER, 2015)

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4 ANÁLISE DOS PROCESSOS

Primeiro passo é encontrar um cliente com interesse de vender seu imóvel e que se enquadre em alguns aspectos e requisitos do mercado imobiliário, como valor dentro dos padrões do mercado e uma boa localização são indispensáveis, além de outras etapas que serão apresentadas. A primeira delas é a vistoria do imóvel que pode ser efetuada por qualquer corretor que tenha CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).

4.1 VISTORIA

Trata-se de um exame minucioso do imóvel, visando examinar suas condições de conservação e dos seus acessórios e equipamentos, principalmente por se tratar de imóvel usado. Caso seja constatada a necessidade de realizar obras ou reformas, o cliente deverá ser avisado das soluções adequadas para que o imóvel esteja em condições ideais de comercialização e o corretor poderá dar a avaliação corretamente. (OLIVEIRA, 2010)

4.2 AVALIAÇÃO

Para Oliveira (2010), O valor ideal do imóvel deve ser obtido com consultas às fontes de referência do mercado imobiliário, como pesquisas elaboradas por institutos de estatísticas, entre outras, e, especialmente, com a comparação de preços de imóveis semelhantes e equivalentes já disponibilizados à clientela. O valor ideal é o preço justo, evitando supervalorização ou sub valorização do imóvel, o que pode decretar a demora da venda de um imóvel ou ônus do cliente vendedor na possível negociação.

Após a avaliação do imóvel, a próxima etapa a ser concluída é a de recolher as documentações necessárias para a venda ou aluguel do imóvel.

4.3 DOCUMENTAÇÃO DO IMÓVEL

Nesta primeira etapa, onde o imóvel recém está sendo agenciado, os documentos solicitados são mais simples, como matricula, contrato de compra e venda e documentação do proprietário. Os documentos do imóvel devem comprovar a titularidade do cliente-vendedor para que possam assegurar a efetiva transferência da propriedade imobiliária para o cliente-comprador. Com a documentação recebida o cliente devera sinalizar a autorização de venda do imóvel.

4.4 AUTORIZAÇÃO DE CORRETAGEM

É necessário um documento, que deve ser assinado pelo cliente vendedor, autorizando e contratando o corretor de imóveis para disponibilizar e ofertar o imóvel no mercado imobiliário, na busca de um cliente-comprador. É fundamental estabelecer, nesse documento, alguns detalhes importantes, como: condições para a negociação imobiliária, em conformidade com o que foi estabelecido entre o corretor e o proprietário do imóvel, como a avaliação do imóvel, o prazo para os serviços de corretagem imobiliária, entre outros. Da mesma forma, é imprescindível que conste o valor (ou o percentual sobre o valor do imóvel) da comissão a ser paga na possível venda.

4.4.1 Exclusividade

A exclusividade torna a imobiliária a única intermediadora do imóvel, o que trará uma grande vantagem para o corretor que esta agenciando, pois terá contato com o proprietário diretamente para fazer as negociações, além de ter mais segurança na venda porque somente a sua imobiliária terá acesso a este produto e divulga-lo e oferta-lo melhor.

4.4.2 Divulgação

Processo que visa aumentar a visibilidade da oferta do imóvel, ou seja, promover anúncios e outras espécies de divulgação para informar ao