As Estratégias de vendas

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- NORMA

Norma (Princípios – mandados de otimização) X Ordenamento Jurídico

A norma era a única perspectiva da qual o Direito era estudante, e o ordenamento jurídico era no máximo um conjunto de normas, mas não um objeto autônomo da ciência do direito.

- Conceito - norma jurídica é aquela cuja execução é garantida por uma sanção externa e institucional, ou seja, uma resposta coletiva do grupo.

- Teoria do Encorajamento

- Positiva => estimula a conduta desejável (ex. contratação de pessoas com deficiência ou adolescentes pelas empresas com isenção fiscal).

- Negativa => estimula a ausência de comportamento, aplicando-se coação. (haverá uma reação do Estado repreensiva)

- Conflito aparente de norma

- Critérios para solução de antinominias

- Hierárquico – norma superior revoga (parcial) ou ab-roga (total) Lei inferior

- Especialidade – norma especial revoga (parcial) ou ab-roga (total) Geral

- Cronológico - norma posterior revoga (parcial) ou ab-roga (total) anterior

- Teoria da construção escalonada do Ordenamento Jurídico. (pirâmide de Kelsen)

Norma fundamental (norma suprema)[pic 1]

14.03.2015

NORMAS

- Norma Jurídica

03 critérios para solução de Antinomínias (conflito de normas)

- Especialidade – lei especial derroga lei geral

- Norma Especial sobrepõe-se as Gerais

- Anterioridade (cronológico) -

- Hierárquico -

- Teoria do escalonamento do ordenamento jurídico – Hans Kelsen – são as normas escalonadas em níveis (Pirâmide de Kelsen)

- Constitucional

- Supra legalidade

- Lei complementar

- Lei ordinária

- Decreto

- Metacritérios – conflito entre normas – regras de Antinomianas de 2º grau

- Hierárquica X Especial – prevalece Hierárquica

- Hierárquica X Cronológica – prevalece Hierárquica

- Especial X Cronológica - prevalece Especial

21.03.2015

ÉTICA E MORAL

- Ética é a teoria ou Ciência do comportamento moral do homem em sociedade (comportamento desejada pela sociedade).

# É o conjunto de valores e princípios universais que regem as relações humanas.

- Tem a ver com dever

- Tema ligado aos costumes

# Ética seria o produto das leis originadas pelos costumes e das virtudes e hábitos gerados pelo caráter dos indivíduos.

- Reflexos da ética

- Nossas ações tem efeitos sobre a sociedade;

- Cada homem deve ser livre e responsável por suas atitudes;

- A justiça é a principal das virtudes;

- Nossos valores rem origem histórica;

- Cada moral é filha do seu tempo;

- Devemos adequar nossas vontades às ações sociais.

- Moral – é o conjunto de regras, princípios e valores que determinam a conduta do indivíduo assim, o seu descumprimento gera mera desaprovação, tanto no campo individual quanto no campo coletivo. A não ser que esta conduta esbarre em um costume.

# A moral tem forte caráter social, estando aportada na tríade cultura, história e natureza humana.

- Ética e moral referem-se ao conjunto de costumes tradicionais de uma sociedade e que, como tais, são considerados valores e obrigações para a conduta de seus membros.

= costume em grego é a palavra “Ethos”, de onde deriva a palavra Ética.

= Costume em latim é “mores” de onde provém a palavra moral.

28.03.2016

JUSTIÇA

- História – a escola Pitagórica foi a primeira a estudar a justiça.

- A justiça no pensamento antigo:

- Pitagóricos: um ato justo seria o resultado de uma justiça aritimética, a retribuição seria na medida da ação assim o ganho ou a punição seriam proporcionais ao ato.

- Escola Socrárica: lição de submissão à lei, a noção de justiça passa pelo auto conhecimento.

- Escola Cristotilica: para esta escola justiça está ligado a três ideias: virtude, bem e busca. A justiça é uma virtude que o homem pratica por conta própria. Esta escola divide a justiça em três tipos:

- Retributiva

- Reparativa

- Comulativa

Um ato justo é baseado em uma justiça geometrica em que cada um receberia uma punição ou um ganho qualitativo e proporopcionalmente ao ato realizado, ser desigual para os desiguais afin de que estes seja inualados a sociedade.

- Empirismo – escola que tem sobre principal nome David Hune, para esta escola justiça e de atividade social por estabelecer parametros para a sociedade regulando aquilo que falta nas relações sociais.

- Positivismo – não importa se a norma é justa ou injusta importa que seja cumprida.

04.04.2016

MÉTODO GERAL