Adm Estrategica

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Visão

Ser reconhecida nacionalmente como uma das melhores representações nos segmentos presenteiros, hotéis, distribuidores e restaurantes.

Valores

- Fazer sempre um bom atendimento nas representações de produtos

- Compromisso e responsabilidade

- Competência e inovação

Análise SWOT

“Nos dias de hoje uma palavra é fundamental em praticamente todo tipo de negócio: Planejamento. É justamente disso que a Análise SWOT trata. O termo SWOT é um acrônimo das palavras strengths, weaknesses, opportunities e threats que significam respectivamente: forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Conceitualmente falando, a Análise SWOT se trata de uma ferramenta estrutural da administração, que possui como principal finalidade avaliar os ambientes internos e externos, formulando estratégias de negócios para a empresa com a finalidade de otimizar seu desempenho no mercado. A Análise SWOT também é utilizada para identificar os pontos fortes e fracos de uma organização, assim como as oportunidades e ameaças das quais a empresa está exposta”, conforme palavras de Marcelo Bastos no Portal Administração.

Análise SWOT da empresa:

Potencialidade

- Representação de grandes marcas para os segmentos.

- Eficiência no atendimento.

- Contato direto com marcas internacionais instaladas no Brasil.

- Atendimento exclusivo pessoalmente em todo Rio de Janeiro.

Fraqueza

- Oscilação de estoque devido a grande procura

Oportunidade

- Negociação de prazos

- Investimento em clientes

Ameaça

- Variação do dólar

- Aumento dos impostos

ANÁLISE DAS 5 FORÇAS DE MICHAEL PORTER

Em base nas perguntas apresentadas a Sra Andreia, obtivemos o seguinte retorno de sua análise:

- Concorrentes: Como é a rivalidade entre os concorrentes?

R: Hoje o mercado tem muitos representantes, então cabe ao Representante Comercial usar o seu poder de convencer o cliente comprar sua marca. Já entre as marcas que eu represento, na verdade não existe uma rivalidade, pois os produtos são de marcas diferentes uns dos outros, cada importador importa uma marca diferenciada, o produto pode ser o mesmo mas de fabricantes diferentes.

- Clientes: Qual é o poder de barganha do seu cliente?

R: O cliente sempre quer comprar com o menor custo e sempre o melhor prazo de pagamento, o fornecedor que oferecer melhor proposta, ganha a barganha.

- Fornecedores: Qual é o poder de barganha do fornecedor?

R: Cada Importador (fornecedor), tem o seu argumento de venda, que é feito em cima de uma mídia, catálogos, e de seus representantes, para convencer o cliente que a mercadoria dele é melhor.

- Produtos Substitutos: Quais são os produtos/ serviços substitutos?

R: Tem vários produtos que podem substituir o outro, como por exemplo, produtos idênticos mas fabricantes diferentes, preços diferentes, mas vale ressaltar que a qualidade pode não ser a mesma.

- Novos Entrantes: Quais as barreiras que o novo entrante pode enfrentar? Como utilizar a barreira para dificultar ou impedir a entrada da nova empresa?

R: Não tem como utilizar uma barreira ou impedir novos concorrentes, pois tem mercado para todos. Mas claro que quando o novo entrante começar no mercado, haverá um tempo até a aceitação dos clientes que estão mais acostumados com os que já estão ativos no mercado há um tempo. A única barreira que eles enfrentam, são as barreiras fiscais de importação.

ANÁLISE AMBIENTAL - MATRIZ BCG

“A Matriz BCG, como o próprio nome diz, é uma matriz “2 por 2″ para análises de portfólio de produtos e unidades de negócios, tendo como base o ciclo de vida do produto. Foi criada nos anos 70 por Bruce Henderson para a empresa americana Boston Consulting Group, e tem como principal objetivo auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e vendas”, conforme palavras de Gustavo Periard no site Sobre Administração.

Analisando as marcas representadas temos a seguinte Matriz BCG:

Estrela

[pic 1]

?

[pic 2]

Vaca Leiteira

[pic 3]

Abacaxi

[pic 4]

Em seguida, temos as seguintes Matrizes BCG de cada marca representada em relação aos seus produtos:

- Zwilling

Estrela

Taças de Cristal Alemão (Schott)

?

Staub (produtos de ferro e cerâmica)

Vaca Leiteira

Facas

Abacaxi

Outros acessórios de cozinha

- Qualis

Estrela

Porcelana

?

Moedores

Vaca Leiteira

Copos de Vidro

Abacaxi

Taças

- Imeltron