A Empresa Morrison

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adesivas mais duráveis. As camadas eram constituídas por um filme de plástico transparente no qual um circuito integrado (ou seja, IC ou "chip") e uma antena eram afixadas. Os fabricantes de etiquetas RFID incluíam empresas que fabricavam circuitos integrados, inlays, etiquetas, e também as empresas que fornecem alguns ou todos esses produtos. O mercado de inlay foi altamente fragmentado, e pequenos fornecedores suplementavam a produção das empresas maiores.

O Mercado de Etiquetas Inteligentes

O mercado global total para hardware RFID, incluindo as etiquetas inteligentes, atingiu cerca de US$ 4,9 bilhões em 2010. Estimativas previam que este cenário aumentaria a uma taxa composta de crescimento anual de 11,5% (CAGR) para US$ 8,5 bilhões até 2015. O uso mais comum ou a aplicação mais freqüente das etiquetas RFID ocorreu em áreas como gestão de cadeia de suprimentos, controle e acesso de segurança, rastreamento de produtos e de pagamento sem contato (por exemplo, EZ-PASS/Sem Parar para os pedágios rodoviários). As empresas em setores altamente regulamentados, como de defesa e farmacêutico, foram os primeiros a adotar a tecnologia RFID.

Aplicações de varejo, como cadeia de suprimentos e gestão de estoques, representavam cerca de 6% a 7% da receita global de RFID em 2010, e analistas acreditavam que este patamar subiria para 10% em cinco anos. As etiquetas RFID ofereciam aos varejistas uma maneira de acompanhar a mercadoria para fins de estoque, uma vez que poderiam fornecer dados praticamente em tempo real sobre a localização dos produtos na cadeia de distribuição. A etiquetagem dos itens garantia aos varejistas uma melhor visibilidade do estoque, precisão, prevenção de perdas e eficiência operacional - incluindo redução de estoque. Os varejistas de confecções figuravam entre os líderes na adoção de etiquetas inteligentes; estima-se que 300 milhões de rótulos foram vendidos para esse fim em 2010.

As etiquetas inteligentes RFID foram vendidas a preços que variam de cerca de US$ 0,09 a US$ 0,18 cada em 2010, e os preços se mantiveram relativamente estáveis em relação ao ano anterior. A estipulação do preço baseava-se no volume de pedidos, na quantidade de memória no circuito integrado e no tipo de material utilizado para embalar o inlay. O Wal-Mart, que até 2006 exigia que seus 200 maiores fornecedores usassem etiquetas UHF durante as etapas de embalagem e encaixotamento, foi o principal motor por trás dos esforços para reduzir os custos de etiquetas RFID para 0,05 centavos de dólares ou menos cada uma. O tamanho resultante, as reduções, as mudanças de design e outros desenvolvimentos tecnológicos foram levando a curtos ciclos de vida dos produtos, de modo que novos tipos de etiquetas suplantaram as já existentes. Isso valeu especialmente para os circuitos UHF, cuja tecnologia era muito menos desenvolvida do que os modelos mais antigos de HF.

Linhas de produto: Varejo e Farmacêutica

A Empresa Morrison se especializou na produção de etiquetas RFID, também conhecidas como etiquetas inteligentes. A empresa concorreu com cerca de 150 outros fabricantes no mercado altamente fragmentado de etiquetas inteligentes. A maior concorrente da empresa incluiu Avery Dennison - uma das maiores fabricantes mundial de tecnologias e aplicações autoadesivas - e aplicações - e Cenveo, a terceira maior empresa de comunicação gráfica da América do Norte. Como a concorrência para atender à crescente demanda estava aquecida, a Morisson tentou agregar valor ao enfatizar sua capacidade de resposta e velocidade. Breen sabia que seu predecessor havia elaborado uma proposta para oferecer garantias de entrega no prazo ou prazos de entrega reduzidos para encomendas acima de um determinado volume, mas nunca havia apresentado o plano para Robbins.

A partir de janeiro de 2011, a Empresa Morrison fabricou quatro variedades de marcas inteligentes. Oferecia versões básicas e premium de papel e etiquetas sintéticas. Os produtos premium ofereciam revestimentos especiais que melhoravam o desempenho e a utilização dos materiais, oferecendo uma maior resistência a arranhões ou manchas. Para cada variedade, as unidades foram produzidas com três tipos diferentes de adesivos (permanentes, removíveis e invioláveis), em três padrões (redondos, retangulares e quadrados), e 18 tamanhos. Cada antena e circuito integrado do inlay eram específicos para a destinação das etiquetas inteligentes, bem como de acordo com a preferência do cliente pela tecnologia do produto (por exemplo, HF ou UHF). A Morrison oferecia seis diferentes circuitos integrados e 10 antenas.

Linha Farmacêutica

A linha de produtos original da Morrison consistia em etiquetas inteligentes disponíveis em apenas dois tamanhos e formas. Suas etiquetas haviam sido projetadas especificamente para atender aos rigorosos padrões exigidos pela DEA (Agência de Combate às Drogas dos Estados Unidos) e algumas agências reguladoras dos Estados (notadamente, a Califórnia). A empresa trabalhou com uma grande empresa farmacêutica para identificar as especificações, iniciar o teste piloto para a série inicial dos produtos. Em 2007, Morrison patenteou um processo de fabricação que produziu inlays cujo desempenho era inigualável em termos de precisão, especialmente no nível individual da unidade. Em três anos, a Morrison havia adquirido uma participação de 30% no mercado de etiquetas inteligentes para a linha farmacêutica.

As vendas globais de hardware RFID para a indústria farmacêutica foram projetadas para aumentar em uma taxa CAGR de 34% entre 2010 e 2015. O departamento de marketing da Morisson projetou um crescimento semelhante para a empresa. As etiquetas RFID foram se tornando particularmente importante para os fabricantes de medicamentos por várias razões. Além das eficiências operacionais obtidas pela maior visibilidade de estoque, as empresas farmacêuticas adotaram etiquetas inteligentes para aumentar a segurança do paciente, combatendo a proliferação de medicamentos falsificados, reduzindo o risco de manipulação e controle das datas de validade.

As empresas farmacêuticas valorizaram o desempenho da etiqueta inteligente e a confiabilidade em relação ao preço. Mais de 85% das vendas de produtos farmacêuticos de Morrison continha chips HF, que foram favorecidos por seu tamanho menor e melhor desempenho apesar de possuir quase o dobro do custo de etiquetas UHF com características comparáveis. O preço médio por unidade foi de US$ 22,00. A única personalização que a Morrison ofereceu neste segmento foi a impressão de etiquetas opcional. Em 2010, as vendas farmacêuticas de aproximadamente 36,2 milhões dólares representavam dois