Plano de Negócios, Gerenciamento de Produtos, Serviços e Marcas, Ética e Legislação

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LISTA DE FIGURAS E GRÁFICOS

FIGURA 1 – Análise SWOT para a Piccin Máquinas Agrícolas Ltda........................................... 10

FIGURA 2 – Logomarca Piccin antiga......................................................................................... 15

FIGURA 3 – Logomarca Piccin nova........................................................................................... 16

GRÁFICO 1 – Sazonalidade no mercado interno........................................................................ 12

GRÁFICO 2 – Sazonalidade no mercado externo....................................................................... 13

GRÁFICO 3 – Sazonalidade no mercado externo x Dolar........................................................... 13

GRÁFICO 4 – Faturamento total.................................................................................................. 14

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por objetivo demonstrar de forma teórica o conceito de marketing aplicado ao plano de negócios partindo dos seus principais autores. Mais do que nunca, é de extrema importância, conhecer o conceito de marketing que envolve as ações com produto e/ou serviço e posteriormente saber elaborar um plano de negócios, coerente e eficaz na conquista e fidelização do consumidor pelos produtos oferecidos pela empresa.

Assim, este Projeto Integrado Multidisciplinar busca associar as características de marca, produtos, seu relacionamento interno e externo no âmbito da ética da Piccin Máquinas Agrícolas Ltda com o plano de negócios analisado para a empresa. Através do trabalho poderá ser observado o posicionamento da empresa no mercado, na comunidade e em suas relações, bem como avaliar um plano de negócios coerente com sua situação de acordo com o que foi estudado.

2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA ANALISADA

A empresa analisada é a Piccin Máquinas Agrícolas Ltda, fundada em novembro de 1963, e situada desde sua fundação em São Carlos, interior de São Paulo. Hoje conta com mais de 240 funcionários, atendendo todo o território nacional e exportando para diversos países. Classifica-se como empresa de médio porte, com um faturamento anual médio de 80 a 100 milhões.

3. PLANO DE NEGÓCIOS

Podemos definir um plano de negócios como sendo um documento no qual todos os objetivos e passos que devem ser seguidos a fim de alcançar suas metas estão descritos. Isso faz com que as incertas e os riscos para as organizações sejam minimizados.

Um plano de negócios possibilita que sejam identificados os possíveis erros que podem ocorrer na realização de uma estratégia. Isso faz com que os erros fiquem no papel e não na organização, evitando dessa forma prejuízos para a empresa.

Com base no plano de negócios os responsáveis poderão analisar se a idéia é viável e obter informações detalhadas sobre os produtos que pretende oferecer, seus clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do seu ramo de atuação.

Cliente

Os clientes podem ser classificados como sendo:

Grandes produtores – são clientes de grande porte com alta capacidade de produção.

Cooperativas e pequenos produtores – são clientes que atuam regionalmente.

Revendas – Grandes empresas que comercializam os produtos.

Prefeituras e instituições de pesquisa – Instituições do governo que adquirem produtos para utilização em suas áreas ou para pesquisa.

História

A Piccin Máquinas Agrícolas Ltda foi fundada em novembro de 1963, com o surgimento da empresa “Irmãos Piccin”. Sua primeira criação foi uma grade de discos, até então acionada por tração animal – peça que também trazia o valioso auxílio dos filhos de Santo Piccin – que, como tantos outros imigrantes, vieram ao Brasil em busca da realização do sonho de liberdade, prosperidade e paz – e dedicaram sua disposição, seu tempo e seu esforço ao trabalho na lavoura. Na medida em que o sucesso era obtido, Santo Piccin viu também crescerem os desafios. O trabalho diário no campo já exigia o uso de implementos agrícolas, cuja aquisição, no entanto, estava fora de suas possibilidades. Usando das poucas ferramentas que dispunha, decidiu montar uma pequena oficina, dentro de sua propriedade, para fabricar os equipamentos que precisava diante das necessidades do dia a dia. A qualidade com que as peças eram produzidas e sua grande utilidade na lavoura fizeram com que os agricultores vizinhos do Sr. Piccin passassem a pedir que a família fabricasse as peças em quantidade suficiente, a fim de que eles também pudessem ser beneficiados com o uso dos implementos. Este foi o início de uma grande história de sucesso cuja evolução é constante até os dias atuais.

Missão

Profissionalizar a Piccin através da preparação e valorização de pessoas, organizando e definindo com clareza procedimentos internos, para clientes e parceiros que permitam antever e liderar modificações nas tendências de mercado.

Visão

“Ser a mais eficiente empresa de implementos agrícolas do Brasil, superando as expectativas do agronegócio”

Atividades

Fabricação e comercialização de implementos para o setor agrícola.

Análise SWOT

FATORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES

• Mercado