Plano de Marketing

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substitutos cada vez mais em alta, como suco e chás.

Marketing Mix

[] 1.3.1. Produto

Refrigerante de cola fabricado com asmatérias primas de melhor qualidade do mercado, produzido sobre padrões rigorosos de qualidade, e envasado em embalagens PET com percentual reduzido de plástico, nas quantidades de 2 Lts, 1,5 Lts e 1 Lt, e com a marca HOLTZ Cola.

Preço

Política de preços Premium, comparando-se á líder do mercado Coca-Cola, e também à qualidade de produto quanto às matérias primas e ao processo de produção com controles rígidos de qualidade e tecnologias de última geração.

Preços sugeridos:

- Embalagem PET 2Lts - R$3,50

- Embalagem PET 1,5Lts - R$2,90

- Embalagem PET 1 Lt. - R$2,30

Para incentivar o aumento das vendas, serão concedidos descontos para os clientes que comprarem das 3 embalagens e com quantidades superiores à 100

fardos/mês para cada uma delas. Além disso, para as grandes redes de supermercado haverá bonificação.

Em relação aos prazos de pagamento haverá carência de 7 dias para grandes pedidos, e os vencimentos ocorrerão a cada 15 dias.

Praça

Com a expansão da empresa através das duas novas fábricas em São Paulo (capital) e São Carlos, a distribuição será feita diretamente a partir dessas duas novas unidades, sendo a da capital responsável pela distribuição para a Capital e Litoral, e a de São Carlos responsável pela distribuição para todo o interior do estado. Nessas duas novas unidades serão envasados os 3 tipos de embalagem, com espaço dedicado para o estoque médio de 2 semanas. isso facilitará a distribuição para os principas varejos (mercados, padarias, lanchonetes, supermercados e hipermercados) fazendo com que nosso refrigerante esteja sempre disponível em qualquer prateleira ou freezer. O transporte será feito pelo parceiro West Logística.Promoção

Com o objetivo de alavancar as vendas, serão feitos sorteios de prêmios (TV, eletromésticos) através de cupons, incentivando desta forma o consumo do refrigerante cola. Quanto à propaganda, serão feitas ações em eventos, PDV, busdoor e outdoor. Propaganda veiculada em TV, com VT de 30’s, incluive ressaltando sobre a tradição da empresa na fabricação de refrigerantes.

Quanto à força de vendas, continuará sendo utilizada a figura do representante de vendas, garantindo o contato direto com o comprador. Além da distribuição de prêmios, a internet também será utilizada como canal de comunicação com o nosso público alvo, através do facebook (onde será criada uma página para a empresa, com todo o seu portfólio) twitter, além da propaganda da nova marca HOLTZ Cola no site institucional.

Briefing

Histórico da empresa

A Refrigerantes HOLTZ foi fundada em 1980 por imigrantes alemães com tradição na fabricação de refrigerantes. A família Holtz chegou ao porto de Santos em 1935, e de lá rumaram para Joinville/SC, sendo que tiveram uma passagem rápida por Londrina. Chegando em Joinville, Wagner, o segundo filho do casal Franz e Elga Holtz, montou uma fábrica de refrigerantes com o apoio de seu pai Época difícil e de poucos recursos, mas o Sr. Hermes Stutgart financiciou as máquinas de encher e tapar garrafas. Wagner conseguiu comprar alguns barris de madeira para temperar e misturar xarope. Segundo consta, Wagner comprou fiado e quando foi pagar comprou outro barril à vista. Em 1945 a firma Holtz e Filhos passou a se chamar Refrigerantes HOLTZ.

A partir de então a empresa cresce cada vez mais, sendo que dois irmãos também trilharam o mesmocaminho, fundando suas próprias fábricas, e hoje a produção atende todo o sul do país.

A HOLTZ preza muito por qualidade e tecnologia, o que possibilitou a produção dos melhores refrigerantes nacionais, e uma capacidade produtiva de 20 milhões de litros/mês.

Atualmente o portfólio conta com 6 sabores de refrigerantes, além de água mineral, água de coco e energético, envasados nas mais diversas embalagens, em grande parte PET, até mesmo em função das tendências do mercado.

Público alvo

Clientes das classes A e B, os maiores consumidores de refrigerante de cola conforme as pesquisas setoriais, utilizando-se para tal os principais varejos (mercados, padarias,lanchonetes, supermercados e hipermercados) do estado de São Paulo (Capital, litoral e interior).

Pesquisa de Mercado

Aumentar o market share através da entrada no mercado de refrigerantes do estado de São Paulo, com a marca Holtz Cola (meta mínima de venda de 3 milhões/litro mês, aumentando a capacidade produtiva).

Concorrência

Considerando que o refrigerante de cola é o mais consumido, conforme pesquisas setoriais, o principal concorrente direto é a Coca-Cola, líder do setor. Além dela, todos os outros fabricantes de refrigerantes do estado de São Paulo, com destaque para a Fors Refrigerantes, Refriso (Refrigerantes Sorocaba e Refrigerantes Convenção.

Informações estratégicas

Posicionamento da marca junto ao mercado, confirmando os conceitos de novas tecnologias e qualidade do produto em função da tradição.

Comunicação

Site:

Marca: Holtz Cola

Promoções: Distribuição de prêmios através de cupons, incentivando o consumo da nova marca.

Publicidade: Ações em eventos, PDV, busdoor eoutdoor. Propaganda veiculada em TV, com VT de 30’s.

Objetivo

Penetrar no mercado de refrigerantes do estado de São Paulo (Capital, litoral e interior) com a linha de refrigerantes cola, competindo diretamente com os líderes do setor para a conquista das classes A e B.

Orçamento

Conforme orçamento, será dedicado o recurso de R$50.000,00

Prazo