PROJETO INTERDISCIPLINAR III APLICADO A TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

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Plano de Ação

A organização antes de qualquer coisa deve reestruturar a parte interna, fazer uma reunião e mostrar que é importante uma empresa ter uma cultura voltada para o planejamento para determinar a direção que a empresa deve seguir para alcançar o objetivo desejado.

Elaborar novamente qual a missão da empresa a razão pela qual ela existe, visão como ela quer ser vista pelos clientes, seus valores e quais são seus objetivos.

Aderir uma nova política que deve ser seguida por todos, dividir responsabilidades para cada funcionário, departamento e gestor para deixar de centralizar todas as decisões somente em uma pessoa. Pois o gestor sabe melhor o comportamento de cada funcionário, a forma de trabalho e como estimular melhor seus liderados.

Deve também realizar uma auditória constante para verificar se as tarefas criadas a partir desse novo processo estão realizadas conforme foi estabelecido para evitar que alguma tenha sido deixada de lado.

A partir deste ponto iremos agora criar os planejamentos estratégicos, táticos e operacionais com base nos pontos fracos que a empresa vem apresentando:

- Planejamento Estratégico

Fazer uma nova definição dos preços de acordo com os custos e comparar com os seus concorrentes, fazer uma pesquisa na concorrência e verificar quais são os pontos fortes (preço, atendimento e etc.) e os pontos fracos e ver aquilo que acha interessante pode ser adotado dentro da organização para conquistar o mercado, conhecer melhor seus consumidores, identificar a estrutura da concorrência. Definir o público-alvo, meios para divulgar seus produtos (outdoor, visita em empresas que consomem este produto e etc.) e definir quais os objetivos futuros da organização.

1.2 Planejamento Tático

Verificar com os gestores a forma que eles trabalham ver as formas corretas e erradas que eles vêm adotando, ajustar as formas erradas e estabelecer uma melhor comunicação entre o gestor e o funcionário e também com seus fornecedores. Acompanhar a forma de trabalho de cada funcionário, proporcionar uma avaliação de desempenho a ser preenchido por eles e depois sentar com cada um ouvir deles e dar um feedback daquilo que pode ser melhorado, mas também não deixar de destacar e elogiar a forma como eles trabalham, elogiar sempre quando executar uma tarefa corretamente, isso irá motivar o funcionário a dar o seu melhor e ver que está sendo reconhecido pelo seu trabalho. Verificar a forma que foi definida para a formação de preços, para que não haja perda de vendas ou que a empresa tenha prejuízo depois, os pontos onde serão divulgado o produto se é uma região onde está concentrado um número maior de pessoas que consome aquele produto.

1.3 Planejamento Operacional

Investir em treinamentos para os gestores e liderados, definir metas para a equipe vendas, assim também conscientizar sobre o trabalho em equipe acredita que com definindo metas no geral e não individual para cada vendedor isso irá motivar eles a trabalhar em equipe, definir bonificações extras como folgas, premiação em dinheiro e passeios, distribuir corretamente as tarefas para não deixar ninguém sobrecarregado, fazer um acompanhamento para ver se as tarefas estão sendo realizadas conforme foi estabelecido para evitar que alguma tenha sido deixada de lado, definir prazo para o cumprimento delas e caso mesmo conversando com o funcionário ele se recusar a cumprir as responsabilidades delegadas, realizar punições ou advertências.

A pessoa é levada a isso por não estar preparada para enfrentar as consequências e frustrações do cargo, assim como as condições de vida, com seus autos e baixos, problemas frustrações e etc.

Este projeto de pesquisa tem como objetivo apresentar e discutir o problema de “Responsabilidade empresarial e social junto ao problema de alcoolismo” e possíveis prevenções, acompanhamentos e tratamentos de funcionários alcoólatras.

Objetivo do Trabalho (hipótese)

Gostaríamos de provar que por trás de todo vendedor exite um profissional que se chama MARKETING, ou seja, ele tem um motivo forte o suficiente para que ele tenha que se sobressair de qualquer problema inerente á área em que atua ou ate mesmo como lidar com certas situações de perigo! Situação em que ele apresenta não necessariamente o motivo é o mais difícil ou perigoso ou algo do tipo, mas para a pessoa com esse tipo de Visão, costumam ver o problema como uma solução.

Conclusão

O tema escolhido A Importância do Gerenciamento de Custo e Preços no ambiente de trabalho retrata o dia a dia não só do povo brasileiro como do mundo todo, por muitas vezes o descaso e a falta de comprometimento das empresas com o seu funcionário e clientes e fornecedores fica evidente. Mas não podemos generalizar muitos dos empregadores e fornecedores se desdobram para fazer o melhor de si! Apresentam e dão o respaldo necessário para seus Clientes, observando assim que o Cliente é seu ponto alvo e passa a ser a solução e hoje a ser um acompanhamento que as empresas fazem com o funcionário e sua dependência, visando melhorias no local de trabalho e principalmente na vida.

Na maioria das Empresas há um numero muito grande em absenteísmo no trabalho.

Segundo Bárbara Silva de Castro isso pode acrescentar como baixar as vendas em geral, assim os atrasos excessivos, saídas antecipadas. Outras consequências restantes do uso e abuso de poder, pode influenciar na diminuição de produtividade, a queda na qualidade do trabalho, falta a compromissos, dificuldades na execução de tarefas complexas, mudanças nos hábitos pessoais, relacionamento ruins com colegas de trabalho.

Durante a pesquisa identificamos no artigo publicado por Bárbara Silva de Castro, que a empresa Johson & Jonson, foi à pioneira no Brasil, liderança em treinamentos de seus empregados na área de vendas. Para tal, investiu em capacitação de profissionais para que trabalhassem e para que tivessem um bom rendimento em suas vendas.

Em 1982 a mesa patrocinou junto com outras fundações Internacionais, foi primeira organização a desenvolver de modo estruturado suas atividades e de treinamento de gerencia e supervisores em programas empresariais. Baseia nos 12 passos dos alcoólicos anônimos ou modelo Minissota, estado que foram treinados nos EUA. Sua finalidade era oferecer uma alternativa aos seus colaboradores e assistentes