Vantagem Competitiva Baseada no Custo

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Podemos dizer que a estratégia do negócio é o plano geral de jogo para um único negócio. Cada unidade de negócio na corporação precisará elaborar sua própria estratégia de negócios, que estabelece sua missão e objectivos individuais, bem como definir como pretende competir em seus mercados. Dentro do negócio cada função precisará considerar qual papel em termos de contribuição para os objectivos estratégicos e/ou competitivos do negócio.

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Objectivo estratégia de negócio

O vigor central da estratégia do negócio é como formar e reforçar a posição competitiva de longo prazo da empresa no mercado.

A estratégia nos negócios é uma adaptação da estratégia militar. A sua função é conceber um plano que garanta que a empresa atinge os seus objectivos. No caso da guerra, o principal objectivo é vencer o inimigo. No caso dos negócios, é ser lucrativo e bater a concorrência.

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Tipo de estrátegia de negócios

As estratégias de negócio podem ser :

- Estratégia de crescimento,

- Estratégia de diferenciação de produtos;

- Estratégia de preço diferenciado;

- A estratégia de aquisições.

- Estratégia de crescimento

A estratégia de crescimento envolve a introdução de novos produtos ou adicionar novas funcionalidades aos produtos existentes. Às vezes, uma pequena empresa pode ser forçada a modificar ou ampliar sua linha de produtos para acompanhar os concorrentes. Caso contrário, os clientes podem começar a usar a nova tecnologia de uma empresa competitiva. Por exemplo, empresas de telefonia celular estão constantemente adicionando novos recursos ou descobrir novas tecnologias. As empresas de telefonia celular que não manter-se com a demanda do consumidor não vai permanecer no negócio por muito tempo. Uma pequena empresa pode também adoptar uma estratégia de crescimento por encontrar um novo mercado para seus produtos. Às vezes as empresas a encontrar novos mercados para os seus produtos por acidente. Por exemplo, um pequeno fabricante de sabonetes consumidor pode descobrir através de pesquisa de mercado que os trabalhadores industriais gostam de seus produtos. Portanto, além de vender sabão em lojas de varejo, a empresa poderia embalar o sabão em maior para os trabalhadores da fábrica e recipientes de plantas.

- Estratégia de diferenciação de produtos

As pequenas empresas muitas vezes usam uma estratégia de diferenciação do produto, quando eles têm uma vantagem competitiva, como a qualidade e serviço superior. Por exemplo, um pequeno fabricante ou purificadores de ar podem ser diferenciados dos concorrentes com seu projecto de engenharia superior. Obviamente, as empresas utilizam uma estratégia de diferenciação do produto para diferenciar-se dos seus principais concorrentes. No entanto, uma estratégia de diferenciação do produto também pode ajudar uma empresa para construir a fidelidade à marca,

- Estratégia de preço diferenciado

A estratégia de preços diferenciados é cobrar preços elevados para um produto, particularmente durante a fase de introdução. Uma pequena empresa irá utilizar uma estratégia de preços diferenciados para recuperar rapidamente os seus custos de produção e de publicidade. No entanto, deve haver algo de especial sobre o produto para os consumidores a pagar o preço exorbitante. Um exemplo seria a introdução de novas tecnologias. Uma pequena empresa pode ser o primeiro a introduzir um novo tipo de painel solar. Uma vez que a empresa só está vendendo o produto, os clientes que realmente querem painéis solares pode pagar o preço mais alto. Uma das desvantagens de preços diferenciais é que ela tende a atrair a concorrência de forma relativamente rápida, de acordo com o pequeno Administração. Pessoas empreendedoras pode ver os benefícios que a colheita empresa e produzir seus próprios produtos, desde que tenham o know-how tecnológico.

- A estratégia de aquisições

Uma pequena empresa com capital extra poderá usar uma estratégia de aquisição para ganhar uma vantagem competitiva. Uma estratégia de aquisição envolve a compra de outra empresa, ou um ou mais linhas de produtos da empresa. Por exemplo, um varejista de supermercado na Costa Leste pode comprar uma cadeia de supermercados comparável no Centro-Oeste para expandir suas operações.

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Estratégias genéricas de Porter

As três formas genéricas de vantagem competitiva apresentadas por Porter são:

- Liderança de custo;

- Diferenciação; e

- Enfoque (no custo ou na diferenciação).

Todos estes elementos concorrem para que se registe o que Porter definiu como sendo o desempenho acima da média a longo-prazo que também é conhecido como vantagem competitiva sustentável.

- Liderança de custo

Procura-se atingir o menor custo possível através de políticas e processos que orientem a empresa para as suas actividades, ou seja, são oferecidos produtos com um custo relativamente baixo para a conquista de clientes sensíveis ao preço e por meio da quantidade demandada alcançar o lucro acima da média.

Este método é vantajoso nos seguintes pontos:

- Obtenção de proveitos mais elevados por praticar preços iguais, ou mesmo mais reduzidos do que os concorrentes, tendo custos mais baixos;

- Possibilidade de aumentar as vendas e quota de mercado pela redução dos preços abaixo da concorrência;

- Possibilidade de entrar em novo mercado com preços inferiores aos praticados pelos concorrentes instalados; e

- Criação de uma adicional barreira à entrada na industria.

- Diferenciação

Procura trazer um diferencial competitivo sem alterar nenhuma outra variável (o preço e a quantidade), de maneira que os clientes se fidelizam e se