Vantagem competitiva

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Para o Sebrae, eles podem ser divididos em quatro segmento por faixa de faturamento, com exceção do pequeno produtor rural. Tal segmentação segue os critérios da Lei Complementar 123/2006, também chamada de Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas.

Resumidamente, os pequenos negócios são divididos da seguinte maneira:

- Microempreendedor Individual – faturamento anual de até R$ 60 mil;

- Microempresa – Faturamento anual até R$ 360 mil;

- Empresa de Pequeno Porte – faturamento anual entre R$ 360 mil e R$ 3,6 milhões;

- Pequeno Produtor Rural – Propriedade com até 4 módulos fiscais ou faturamento anual de até R$ 3,6 milhões.

Depois de todas essas condições para a abertura da empresa, observa-se qual será o segmento definido para fazer a implantação do MEI, Microempresa, Empresa de pequeno porte ou Pequeno Produtor Rural.

Cabe ao empreendedor conhecer o ramo da sua atividade e saber escolher qual será o mais adequado para o andamento da sua organização.

Para um crescimento de um negócio seria interessante analisar, embasar e aprofundar os conhecimentos de marketing para alavancar o bom rendimento e lucratividade no negócio, para isso “Marketing Mix” ou composto de Marketing irá contribuir para influenciar a decisão do consumidor final.

Para Kotler e Keller (2006, p.17):

[...] os 4Ps representam a visão que a empresa vendedora tem das ferramentas de marketing disponíveis para influenciar compradores. Do ponto de vista de um comprador, cada ferramenta de marketing é projetada para oferecer um benefício ao cliente.

Os 4Ps representam o conjunto de fatores que a empresa deve levar em conta, para colocar o seu produto no mercado, e alavancar as vendas por meio de produtos que satisfaça as necessidades e desejos dos consumidores.

A proposta do composto de marketing sem dúvida é necessária, pois a empresa pode competir com base no preço ou em outros fatores. Cada vez que a empresa depende do preço para atingir a competitividade os outros elementos devem ser elaborados para dar um auxílio ao uma estratégia de preço agressiva. Tendo como exemplo uma campanha promocional cujo o tema e baseado em preço baixo.

O produto deve ter atributos que justifiquem o preço mais alto e a promoção deve criar uma ilusão de que vale o total valor do produto.

Os 4Ps foram criados para atender as necessidades e os desejos do mercado-alvo, ou seja, o consumidor.

Um produto é um objeto tangível com capacidade de satisfazer a necessidade dos clientes. Deve- ser ter qualidade e padronização, um modelo que irá atender todos os diferentes gostos de clientes e configuração e a apresentação que o produto oferece na sua conclusão final.

Para se obter um ponto comercial é recomendado posicionar-se em ambiente que o produto seja exposto ao consumidor. Contudo, segundo Cobra (1997) O produto ou serviço só tem utilidade se posicionando junto ao seu mercado consumidor.

As decisões de um canal de distribuição afetam diretamente as decisões, sabendo lidar com uma maneira eficiente pode obter grandes resultados. Sendo assim acaba favorecendo a empresa e garantindo o diferencial competitivo.

Há dois tipos de distribuição direta e indireta, a direta ocorre devido o produto ou serviço se vende diretamente ao consumidor como por exemplo, dentista, cabeleireiro e etc. E a distribuição indireta ocorre quando o produto ou serviço precisa-se de distribuidor para chegar diretamente ao consumidor por exemplo um supermercado precisa-se de um fabricante para levar o produto ao consumidor final.

Cobra (1997) nos mostra que o produto deve ser certo, deve estar no ponto certo e deve transferir a posse no preço certo.

As vezes confundem a propaganda com o marketing, mas a propaganda e uma ferramenta utilizada no marketing. Se o produto não chegar ao consumidor de uma maneira correta acaba-se distanciando o cliente da empresa, uma boa propaganda atrai novos clientes.

E possível considerar que possui cinco ferramentas da promoção são elas: propaganda, promoção de vendas, relações públicas e publicidade, força de vendas e marketing direto.

Propaganda está incluindo no papel da promoção e juntos possuem um papel bastante importante para o cliente. E importante que ativa as necessidades dos clientes há compra-los.

Promoção de vendas visa atrair a atenção dos clientes por exemplo com um leve dois.

Relações públicas e publicidade trata-se de um desenvolvimento de apelo que é utilizada com a história da empresa e o produto reconhecido no mercado.

Publicidade e toda comunicação que é feita sem ônus financeiros.

Forças de vendas é a ferramenta mais eficaz, pois um bom vendedor sabe enxergar o que o consumidor deseja fazendo com que isso vire seu marketing pessoal, muitas das vezes um consumidor vai a uma loja para comprar e também ser atendido a pelo vendedor que melhor te atende.

Marketing direto é o reconhecimento do retorno do marketing direto e fácil de ser percebido. Ele identifica quem pretende atingir e dirige as estratégicas de marketing para alcançá-las, algumas das ferramentas são: Mala Direta, Telemarketing, Catalogo, Cuponagem e internet.

Os 4Ps do composto de marketing:

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Fonte: Google imagens, disponível em: . (Acesso em 15/11/2015)

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Ao abrir um negócio o empreendedor você deve se preocupar em como irá lançar e qual será a estratégia para concretizar o tão esperado reconhecimento e estabilidade no mercado.

Por isso iremos criar um planejamento de marketing.

Para Kotler e Keller (2012, p.39):

[...] o planejamento de marketing é o instrumento central para direcionar e coordenar o esforço de marketing. Ele funciona em dois níveis: estratégico e tático. O plano de marketing estratégico estabelece os mercados-alvo e a proposta de valor a ser oferecida com base em uma análise das melhores oportunidades de mercado. O plano de marketing tático especifica