Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia (PROINTER III)

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2- Levantamento Bibliográfico

Para alavancar nossas vendas, sabemos que uma boa estratégia de marketing é fundamental e hoje temos deficiência nesse setor, temos interesse que em um futuro próximo nosso marketing alcance todos os níveis de classe, nos gerando crescimento e futuro reconhecimento e retorno financeiro

Em um primeiro momento precisamos focar na divulgação em massa, onde a mesma será feita com muita clareza de mensagem, demonstrando a seriedade da empresa, despertando a clientela e a concorrência e de certa forma gerando credibilidade perante a sociedade.

Já sabemos o quão difícil é permanecer no mercado, é necessário mantermos os clientes, agregar serviços, buscar parcerias, pois isso ajuda a trazer novos clientes, uma maneira de fidelizarmos a relação com nossos clientes e que até o momento vem dando certo é estar a par do comportamento e o que esperam nossos clientes é através de pesquisas de satisfação com abertura para opiniões e sugestões para que possamos atender o esperado.

Objetivando apresentar um modelo de decisão de preço baseado na Teoria Econômica para mitigar os riscos, se faz necessário estabelecer um modelo de forma a constituir procedimentos para definição do preço de venda, de acordo com o mercado especifico, explicitando o método de custeio adotado deve-se ainda considerar um modelo de preço de venda para monitorar os preços praticados de todas as análises, considerações e conclusões realizadas, a mais importante é a decisão do preço, embora seja a última a ser definida é a mais utilizada para adotar todas as demais decisões o preço aplicado no produto deve fundamentar-se na valoração percebida pelo cliente, ao invés do custo do mesmo

Uma precificação acertada é essencial para a criação de valor nas empresas o retorno dos investimentos realizados por seus acionistas é o propósito de toda empresa privada.

Do exposto uma empresa obtém adequada rentabilidade somente quando seus administradores tomam decisões bem sucedidas acerca da fixação de preços

A formação do preço de venda dos produtos e serviços nas empresas constitui-se numa estratégia competitiva de grande relevância, razão pela qual os principais modelos de decisão de preço se fundamentam na Teoria Econômica (aplicada ao estudo da administração, como elemento que fornece a base sustentável e informações para o conhecimento da gestão empresarial), na Estrutura de Custos e nos modelos orientados pelo mercado.

Quando aplicada a Teoria da Economia, as empresas buscam maximizar seu resultado econômico por meio da análise de curva de demanda de cada um dos seus produtos em seus diferentes mercados, tudo isso sem desconsiderar a estrutura dos custos. Nesse processo, a análise de mercado é essencial, em suma, a decisão de preço de um mesmo produto deve ser diferente em mercados distintos, no entanto os modelos de decisão baseados no mercado admitem que o preço de um produto é determinado apenas pela sua demanda e valor percebido pelos consumidores, desconsiderando as influências dos custos no estabelecimento de preços consequentemente é possível estabelecer a margem mínima de lucro desejada a partir do preço de venda.

Um preço de venda eficaz é primordial para mapear os desafios, estabelecer a estrutura de produção, de custos financeiros e implicações sobre os investimentos realizados.

3- Analise de custos em vendas e marketing

Os indicadores mais utilizados para avaliar a eficiência da empresa são retorno do investimento, percentual de lucro e participação no mercado, mas para avaliar o nível de eficiência da força de venda são necessários outros indicadores de produtividade, podendo estes servir como parâmetro para comparação com outras forças de venda Contribuição ao lucro

Além de avaliar os custos de fabricação a empresa deve avaliar também a contribuição do departamento de vendas ao lucro líquido da empresa e isso é possível através da análise dos custos e despesas de vendas como: salários, custo gerencia e de supervisão, despesas com viagens e os prejuízos provenientes de créditos concedidos retorno na administração de ativos

4 - Entrevista

Qual a importância na organização da área de vendas e do planejamento de vendas

A organização em vendas não passa de uma estratégia que seguindo alguns passos conseguimos atender o mercado são eles de início uma pré vendas seguindo de um bom atendimento e principalmente o pós vendas seguindo esses critérios fidelizara seus clientes

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Como utilizar os conhecimentos de gestão de custos e preços análise de mercado e comportamento do consumidor para desenvolver um excelente planejamento de vendas?

Um Planejamento de Vendas bem realizado é capaz de promover o produto de maneira que o preço seja determinado pelo mercado, obtendo a margem de lucro esperada.

Como realizar e utilizar a pesquisa de mercado para assegurar decisões estratégicas?

O objetivo principal dessa primeira pesquisa é o de coletar informações sobre seus resultados de vendas e do quão eficaz estão sendo suas ações de marketing. A pesquisa primária também avalia o plano de seus concorrentes, buscando lhe dar mais informações sobre suas ações e movimentos no mercado.

Como elaborar o planejamento de vendas para maximização de resultado?

O planejamento de um bom plano de vendas deve ser feito de forma sistemática e com um permanente acompanhamento. O objetivo é que se consiga ter o sucesso no setor comercial através das vendas e do próprio negócio (não é só pensar em sobreviver, fazendo de tudo para se manter no mercado). É necessário, porém, montar e desenvolver metas e quotas que tragam as verdadeiras respostas a serem perseguidas pelos gestores. A função de vendas tem um valor importantíssimo nos negócios das Organizações

De que maneira pode se otimizar as das análises de custos e preços para avaliar alternativas de mudanças na empresa e planejar estratégias empresariais?

A redução de custos espontânea é buscada antes de qualquer sinal de crise atingir a empresa. Ela visa manter ou conseguir uma vantagem competitiva. Seus efeitos são tipicamente expansionistas e, em geral, não sofre restrições por parte dos colaboradores.Já a redução de custos compulsória tem características opostas à redução espontânea.