Plano de Marketing

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Em matéria publicada pela Revista Exame, conforme dados do Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IDV), as vendas reais no varejo cresceram 0,2% em setembro de 2014 em comparação com o mesmo mês do ano anterior. A entidade projeta crescimento, para o setor de semiduráveis, que inclui vestuário, calçados, livrarias e artigos esportivos, de 5,4% nas vendas em outubro e novembro e de 5,9% em dezembro de 2014. O volume de vendas deste setor é resultado de variáveis como renda, emprego, inflação e crédito. Por esta razão, é vital que o empreendedor esteja sempre atento a estas informações ao projetar suas ações visando se adequar à realidade do mercado e assim manter a saúde econômica de seu negócio.

É importante salientar que o setor de presentes é dependente das datas festivas, razão porque a maior procura ocorre nos meses de maio, junho, agosto, outubro e dezembro. Ou seja, nos meses em que existem datas comemorativas existe um aumento considerável de consumo destes artigos. Um sentimento emocional relacionado a estas datas, tais como dia das mães, dia dos namorados, páscoa, dia dos pais, dia da criança, dia dos professores, natal, etc favorecem o esforço das pessoas na busca por um presente.

Vale destacar o fato de este setor ser muito competitivo, tendo todo um mercado, dos mais variados segmentos que ofertam itens específicos como, por exemplo, lojas de brinquedos, perfumarias, vestuário e calçados e que concorrem diretamente com seu negócio.

Assim, para o empresário ser bem sucedido neste setor, a criatividade e um estoque de produtos diversificado é imprescindível. Uma loja de presentes vende itens diversos para pessoas que buscam presentear alguém. Pode vender desde pequenos itens, com valores mais acessíveis, até itens de maior valor agregado. Justamente pela grande variedade de itens, este é um dos setores mais concorridos do mercado.

Definir seu mix de produtos de forma a gerar no consumidor a vontade de presentear, de agradar àqueles que lhe são caros é muito importante para se diferenciar no mercado. Produtos originais e divertidos podem dar a ideia de que o melhor momento para se dar um presente é hoje, neste exato momento, sem motivo especial.

Oportunidades e Riscos do mercado de presentes e artigos de decoração

O ato de presentear representa uma das manifestações comportamentais mais marcantes da cultura mundial. O presente simboliza a reafirmação de vínculos e o fortalecimento do relacionamento com parentes e amigos. O varejo estimula ainda mais este comportamento, promovendo o consumo nas datas comemorativas.

O fator positivo de uma loja de presentes é que, mesmo em momentos de crise, as pessoas não deixam de presentear, principalmente em datas festivas: dia dos pais, dia das mães, dia das crianças, dia dos namorados, dia dos professores, natal, páscoa, casamentos e aniversários.. Embora este segmento esteja intimamente ligado à sazonalidade destas datas, há também uma grande demanda em outras épocas do ano, uma vez que existem datas pessoais envolvidas na compra de presente tais como aniversários, casamentos, noivados, amigo secreto, entre outros.

Segundo pesquisas norte-americanas, cerca de 10% das vendas mundiais de produtos são destinadas para presente. Somente no Natal, gastam-se US$ 145 bilhões em todo o mundo. No Brasil, práticas corporativas como o amigo secreto tornam obrigatório o ato de presentear, independentemente do grau de simpatia ou afeição com o colega presenteado. Ou seja, o mercado para o surgimento de lojas de presentes é próspero e sem previsão de arrefecimento.

Com as complicações urbanas relacionadas a trânsito e violência, o lar transformou-se num ponto de recepção de amigos. A casa passou a ser um centro de entretenimento, que exige atrativos visuais harmônicos e luxuosos. Por isso, além de ser uma boa idéia para presente, os artigos de decoração tendem a agradar tanto os presenteadores quando os presenteados.

Fora do período de datas festivas o volume de vendas pode cair muito, refletindo negativamente na lucratividade do negócio. Por esta razão é importante reestruturar a oferta de produtos, focando a ideia de que o consumidor não espere por datas especiais para se presentear alguém, criando a ideia de que seu produto irá proporcionar uma experiência positiva. Tal medida se faz necessária para garantir os ganhos necessários para a manutenção e crescimento do seu empreendimento.

Outra ameaça é o grande número de vendedores informais (camelôs), espalhados pelas ruas, que têm influência nas compras dos consumidores e concorrem diretamente com as lojas estabelecidas, oferecendo inclusive um preço mais acessível, afinal, não pagam impostos e não possuem custos fixos dispendiosos como das empresas regularizadas.

Bibliografia: http://www.abra.com.br/artigos/59-breve-historia-da-decoracao

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-loja-de-presentes-e-artigos-de-decora%C3%A7%C3%A3o