O Relatorio de Semestre

...

[pic 9]

---------------------------------------------------------------

Mix de Produtos

Devido aos investimentos em design serem utilizados para todos os produtos a diretoria optou por fazer altos investimentos para obter um diferencial na atratividade, esperávamos verificar um aumento nas vendas em relação aos concorrentes que praticassem a mesma margem ou próxima de preço a de nossos produtos.

[pic 10]

Com estas estratégias adotadas verificamos a evolução da receita de cada produto para fazer eventuais ajustes

[pic 11]

---------------------------------------------------------------

Sendo o smartphone o produto de maior destaque do mix de produtos, representando 46% da receita no primeiro quadrimestre.

[pic 12]

---------------------------------------------------------------

Políticas de RH

A postura adotada pela diretoria em relação ao RH foi que este seria um setor importante para que obtivéssemos mais um diferencial em nossos produtos - a qualidade.

Com este objetivo em mente, decidimos por adotar logo no inicio do ano a política de remunerar nossos funcionários com benefícios e distribuição de PLR que ao longo dos meses fizemos aumentos graduais.

[pic 13]

Efetuamos um aumento de PLR e benefícios a partir de março para melhorar a satisfação dos nossos colaboradores e minimizar os impactos da ameaça de greve no mês de abril. Ainda nessa linha efetuamos um aumenta salarial dentro dos limites de gastos da empresa para melhorar ainda mais o relacionamento com os colaboradores.

[pic 14]

Mas em contra partida tivemos como objetivo trabalhar com o quadro de funcionários sempre o mais eficiente possível, fazendo cortes nos meses em que a capacidade de Mao de obra excedesse as expectativas de produção da empresa TCX S/A, para reduzir gastos desnecessários com Mao de obra ociosa.

[pic 15]

---------------------------------------------------------------

Analise Critica da Atuação da Empresa e Eventos importantes

No decorrer destes quatro primeiros meses de atuação identificamos erros e acertos na gestão da Empresa TCX S/A. O primeiro erro foi a não definição de uma estratégia clara antes do inicio das decisões, devido a esse problema não tivemos um foco especifico para seguir o que nos levou a fazer alguns investimentos desnecessários e até mesmo agressivos no inicio do ano.

Em decorrência desses investimentos agressivos e sem um parâmetro/indicador como base tivemos prejuízo nos dois primeiros meses do ano mesmo vendendo praticamente tudo que produzíamos.

Decidimos então efetuar alguns ajustes nos preços dos produtos baseado na nossa parcela de mercado bem como o preço e parcela de mercado dos concorrentes. Alem disso decidimos fazer a DRE por produto para ter uma visão mais solida de qual produto não estava correspondendo aos níveis de investimentos que estávamos fazendo e tivemos a ingrata surpresa de que o Smartphone e Tablet (produtos de maior investimento) estavam nos dado prejuízo.

Após os devidos ajustes nos preços e investimentos passamos a ter lucro nos meses de março e abril, com isso conseguimos cobrir o prejuízo acumulado nos meses de janeiro e fevereiro. Mesmo após a nova analise em nossa estratégia, ainda cometemos alguns erros que prejudicaram a empresa de obter um resultado melhor no mês de março. Esse erro foi devido ao Evento Importante que tivemos no primeiro quadrimestre, a ameaça de greve organizada pelos sindicatos onde caso a empresa não atendesse suas exigências fariam paralisações parciais na produção. A diretoria obteve o entendimento que a greve já poderia afetar no mês de março e com isso adequou a produção prevendo algum tipo de paralisação o que não houve e refletiu na perda de parcela do mercado e vendas perdidas. Mas a diretoria utilizou novamente no mês de abril a estratégia para paralisações parciais e obteve sucesso maximizando a produção e as vendas aproveitando a alta demanda no mercado devido às outras empresas ofertarem menos produtos.

---------------------------------------------------------------

Para acompanhar o sucesso ou falha da empresa, a diretoria passou a analisar a evolução de quatro indicadores:

[pic 16]

[pic 17]

[pic 18]

[pic 19]

---------------------------------------------------------------

Conclusão e Previsão para o próximo Quadrimestre

A diretoria concluir que o primeiro quadrimestre foi positivo, mesmo com os erros cometidos a empresa conseguiu se recuperar e a cada mês gerar um lucro maior em relação ao mês anterior.

Agora com uma estratégia mais clara e objetiva de focar em lucros e no preço de nossas ações, fizemos um planejamento para o próximo quadrimestre no qual pretendemos gerar o maior lucro possível com a menor despesa, "fazer mais com menos". Sem esquecer-se de manter os padrões de investimento para conseguir cada vez mais parcela de mercado e justificar os altos preços de nossos produtos de qualidade.